一方面是河南洪水造成了一定影响，一方面是持续的疫情防控大大减少了酒水的应用场景，所以无论线上线下，现在的酒水销售都处于淡季，很多人已经开始焦虑即将来临的中秋旺季能否如往年旺起来。

根据我们与客户之间的沟通，今年从高端到低端，大家的消费更加理性。酱酒经过一年的折腾，消费者尝新的愿望大大降低，在选择上重新趋于品牌化、理性化，即便对于飞天茅台也转变成了“不必要不买”的状态。一边是热火朝天的酒水开发，一边是乏力的经济，加上老百姓钱袋子的紧张，供需矛盾已经显而易见。

尽管业内媒体站在行业的角度上去呼吁不要轻易抛货，但是从经销商现实的角度以及老百姓消费能力和市场同质化产品竞争来看，抛货是个必然，尤其是大量的贴牌产品。下半年贴牌商如果不抛售，不但资金无法回笼，加上库房成本、资金成本、人力成本，恐怕盈利都成了难事，何况发展。所以抛售没问题，不抛售才有问题。

低价出货一直都有，比如2014年前后的飞天茅台也曾被经销商低于出厂价抛售，一部分钓鱼台贴牌产品上半年就低于打款价在市场上流通。至于新品牌或者低价位碎沙、翻沙产品，长期以来低于市场预期销售已经不是什么个案。做生意的都明白一个基本道理，货不能变现，就会增加成本，原本可以赚钱的，最后可能就成了赔钱，毕竟不是所有的酒都是茅台，可以越放越值钱。

酱酒的火爆有很大一部分原因源自于渠道商的贴牌数量众多，不要说华致、泰山名饮等大商，就是一些烟酒店都有自己的定制贴牌产品。这也造成渠道产品众多，各卖各的，于是招商就变得不太容易。

一方面是贴牌成本在增加，一方面是贴牌产品不太好出货，当渠道拓展互相冲突的时候，那最好的办法也就成了借助价格差，低于现在贴牌成本的甩货，用边际效应赚取能到手的利润。

2022年，对于贴牌商来说，抛不抛已经不是什么问题了，剩下的问题是要不要放弃贴牌开发的同时，重新规划产品选择了。