《华夏酒报》王紫兆
果酒未来将如何以“真果味”征服消费者的味蕾？又将建立怎样同频共振的真实连接，在高热度的低度潮饮赛道上与TA们共同见证“去做喜欢的，然后‘17’发光”的彩虹般闪耀？
你的“二十几岁”是什么样子？见证青春“此刻，你自有光”的物件是否仍珍藏于心？如果已经过了二十岁的年纪，你是否会和年轻人们说“去做吧，反正都会后悔的”，以指引他们未来的“不惑”旅途？
有人说，在青春奋斗之路上与伙伴相遇，就像酿酒一样，是做时间的朋友。当下，随着“Z世代”的成长和“她经济”的崛起，国内低度潮饮酒市场进一步成熟，果酒也越来越受到年轻消费者的追捧。
那么，果酒未来将如何以“真果味”征服消费者的味蕾？又将建立怎样同频共振的真实连接，在高热度的低度潮饮赛道上与TA们共同见证“去做喜欢的，然后‘17’发光”的彩虹般闪耀？
低度潮饮市场竞争激烈，果酒如何突出重围？
虽然我国低度酒市场仍处于成长期，但是在整体酒饮市场规模持续上涨的背景下，低度潮饮市场增长空间巨大。
日前，由天猫酒类行业与百润集团发起，天猫新品创新中心（TMIC）与凯度共同联合发布的《2022低度潮饮趋势报告》显示，2022年，我国低度潮饮市场规模预计达到338亿元；随着消费群体对饮酒观念的转变，以及国内低度潮饮市场的进一步成熟，至2025年，该行业的市场规模预计达743亿元。
在广阔的市场蓝海中，十七光年、贝瑞甜心、兰舟、落饮等越来越多的低度酒品牌受到资本青睐，各企业也不断增强自身的比较优势，但想要在低度潮饮赛道上脱颖而出，还需不断创新。
目前，常见的低度潮饮酒包括预调鸡尾酒、梅酒、果啤、茶酒、含乳酒、苏打酒、高杯酒、果酒、米酒、花酒、西打酒、露酒等。众多细分品类，为低度潮饮市场的崛起与发展开拓了巨大空间，也为果酒的品牌塑造与差异化创新创造了更多机遇与挑战。
国家市场监督管理总局统计数据显示，2015年，我国果酒生产厂家仅有2000余家；截至2021年底，我国果酒生产企业已超过5000家，年产值超500亿元。
与此同时，果酒品类的市场销售增速也表现亮眼。
京东大数据显示，最近5年，京东线上平台的果酒销售年平均复合增长率超过200%，目前平台果酒品牌已超过350家，市场总体呈现出产销两旺的态势。
但值得关注的是，目前整个行业还未出现强有力的头部果酒品牌，在行业内马太效应尚未形成的背景下，具备自主生产与研发能力以及富有创意产品的果酒企业，凭借高品质、多口味的低度酒饮，将有机会在逐渐拥挤的赛道上闯出一片广阔新天地。
2020年，上海贵酒股份有限公司（上交所股票代码：600696）旗下的上海光年酒业，通过对行业及消费者的洞察分析，瞄准低度潮饮蓝海，推出轻奢低度酒品牌——十七光年。十七光年致力于“以真果味低度酒，塑造真实连接”的新酒饮文化，为年轻消费者的品质生活打造低度果味酒，推动行业的品质化、品牌化和标准化发展。
当前，十七光年通过创新营销模式，打磨出了一套“内容、宣发、转化”的穿透圈层的深度内容营销路径，不断实现行业突围。尤其是其近期电视剧《二十不惑2》独家低度酒合作伙伴的“陪伴式”角色，触达了更多消费者，实现了声量、销量双引爆，商业价值直线“飞升”。
首战影视剧
在观众心中植下一颗“不惑”的“种子”
近年来，植入影视剧的低度酒品牌并不罕见，但要取得1+1>2的效果并非易事。如何与剧情相得益彰，以更好地表现人设、推动故事情节的发展，是考验品牌广告植入的关键。
此次，十七光年携手柠萌影业成为电视剧《二十不惑2》的独家低度酒合作伙伴，不仅在剧中多次惊喜亮相，陪伴“红楼四子”等剧中人物成长和欢聚，也和观众们一起度过了欢快的追剧时光。
值得关注的是，十七光年通过“全程深度陪伴式”的内容植入营销，使产品多次在剧情中亮相，并没有频繁霸屏刷存在感，而是融入合适的场景之中，将产品自然地展示给受众，精准传达出“真实自我表达，建立真实连接的社交场景”的品牌主张，用崭新的营销模式，让更多人了解并喜欢上十七光年。
不仅如此，在剧播期间，十七光年还官宣剧中饰演丁一煊的演员徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”，借助明星效应，拉近了与消费者之间的距离，让品牌再次光速出圈。
据了解，仅仅是官宣徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”的信息，便获得了全网累计曝光4000W+、视频播放量500W+、互动量20W+、官宣双话题阅读量均破千万的宣传效果，十七光年全电商销售也环比增长了600%。
除了植入剧情和携手明星之外，十七光年也在剧集播放的几大平台上，以“口播转场+创可贴+暂停广告”等组合营销策略多频次、多场景、长时间触达用户，有效提升了观众对品牌的认知度和购买意愿。
同时，在线上，十七光年还在知乎、网易云音乐、芒果TV、喜马拉雅FM、无他相机、墨迹天气、抖音、微信视频等热门APP上进行硬广露出，精准触达更多年轻圈层受众；在线下，布局商超、CVS、餐饮等销售网络，竞逐多元消费场景，打造多渠道全覆盖的传播声量场。
9月12日，电视剧《二十不惑2》会员圆满收官，数据亮眼。截至9月13日发稿前：豆瓣评分8.0分，位列爱奇艺总榜热播榜TOP3、总榜偶像榜TOP1；#二十不惑2#微博主话题阅读次数破42.5亿，讨论次数达417.3万。
值得一提的是，《二十不惑2》已被Netflix购入版权，将会在我国港澳台地区、东南亚及韩国等14个国家和地区放映。从站内到站外，从线上到线下，十七光年借助热播剧热度、明星效应和场景营销的强大赋能，打造了一个高效的营销闭环，创新出多元、沉浸的长线营销方式，打通了“流量到销售”的全链路。
随着《二十不惑2》播出后的长尾效应和徐梦洁粉丝画像影响力的持续扩大，十七光年像一颗种子，已经深植在不同圈层的消费者心中，逐渐实现消费市场的扩张，慢慢生根发芽给经销商持续的信心加持，也将以良好的产品品质助推品牌良性发展。
“真果味”品质，持续释放泛娱乐营销影响力
作为新起之秀，十七光年与《二十不惑2》携手，又双叒叕火了。“为年轻人而生”的品牌与受众实现“双向奔赴”，最重要的还是以强大而稳定的品控能力，在品牌的营销竞争中与消费者真正共情。
相比目前市面上大多数低度酒，十七光年产品的核心亮点在于“米酒作基酒，水果原汁轻发酵”，并且不额外添加人工色素、防腐剂、香精等。目前已经推出了包括青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系类和玫瑰、菠萝百香果起泡酒系类。
整个低度酒品类的崛起离不开“Z世代”“她经济”和拥有高线高知高收的“三高”群体的赋能，特别是年轻消费者的追捧。从全网多个电商平台的评价来看，十七光年也同样备受女性消费者和“Z世代”的青睐。
值得注意的是，众多低度潮饮场景中也蕴含着巨大市场价值和品牌价值。当十七光年在《二十不惑2》中反复亮相时，观众铭记于心的不仅仅是剧情，还有多种生活化的消费场景，比如姐妹欢聚、情侣约会、个人小酌等。在消费者选择品牌时，会自然地联想到剧中的熟悉场景，由此产生想要Get同款的购买欲望。
同时，需要强调的是，与《二十不惑2》携手并不是十七光年首次进军泛娱乐营销。从深度植入《向往的生活5》、自创短剧IP《恐男恋习生》，到携手老牌音综《2022中国好声音》和热播剧《二十不惑2》，再到官宣徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”，十七光年不断突破自我和行业局限，打造出一个个泛娱乐营销新标杆。
在消费场景营造、营销宣传扩大的赋能之下，“真果味”的好喝品质将持续释放发展潜力。
目前，果酒市场正处于多元化发展阶段。追求果酒品类差异化发展的同时，果酒品牌也要在找准用户核心需求，与用户建立起同频共振的真实连接过程中，通过不断升级产品品质避免同质化。
十七光年甄选优质原料、水果原汁轻发酵的元气满满的自信表达，会持续为沉浸“相聚美好时光”的种子积蓄能量，未来将怎样开花结果，值得期待。
