文 | 千树

三年前的秋天，百元价格带新品金剑特曲上市。发展至今，金剑特曲深耕区县市场，获得了极强的市场认可度和消费美誉度。

随着香型割据的稳定，浓香型白酒的消费偏好正在理性回归。尤其在“百元带”，拥有名酒基因的品牌正在快速扩大市场规模，金剑特曲就是其中的一员。

微酒在市场走访中获悉，金剑特曲之所以一路走俏，主要来源于品质、颜值以及差异化市场选择带来的赋能。

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源自绵竹，品质硬核

据史料记载，在唐代，绵竹剑南烧春已成为宫廷御酒，李白在绵竹留下了解貂换酒的佳话。及至宋代，绵竹道士杨世昌所酿蜜酒，苏轼品尝后大加赞赏。明代内阁首辅刘宇亮，辞官后回家乡绵竹开办天官酒坊，所酿天官酒坊大曲酒，名满天下。

清翰林学士李调元宦游遗迹遍及半个中国，而对绵竹大曲情有独钟，自谓“天下名酒皆尝尽，却爱绵竹大曲醇”。

《绵竹县志》也有记载:“大曲酒，邑特产，品醇香，色泽白，状若清露”。可以说，绵竹酿酒历史悠久，其硬核品质千年来便被世人传颂。

金剑特曲便诞生于绵竹产区。这里承载了山水灵犀的原产地之美，加之以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水，采用传统技艺酿造，传承绵竹古法酿酒技艺的精华，发挥五粮酿造优势，金剑特曲由此得以成就经典纯粮滋味。

显然，以酒曲中最好的等级“特曲”来命名，金剑特曲传承了这一行业分级方式，并为自身品质正名，从酒质到名称全为正统，从产区到产品皆是硬核。

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赓续经典，颜值能打

除了品质，颜值也是金剑特曲特别的标签。

金剑特曲采用喜庆的红色光滑釉面的瓶帽和瓶身，瓶面下方的波浪处理，给整体外观增添了一种柔美感，正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。

细处来看，金剑特曲从包装到瓶身，通体采用了典雅的朱红色，并且进行了亚光处理，这一处设计细节常常可以在古代宫廷设计中看到。在古代，宫墙和门柱，往往就会采用这个颜色，金剑特曲由此彰显出高贵、独特、内涵等特点。

“金色搭配典雅的朱红色，金剑特曲显得低调而尊贵，自饮和送礼都是不错的选择。”有从事包装设计行业人士对微酒表示，金剑特曲的设计融合了中国传统文化元素以及东方元素，并把这些元素与品牌、企业的历史、文化相结合，形成了独具匠心与创意的颜值呈现。

03

剑走偏锋，区县称王

金剑特曲的成功之三源于其差异化的销售模式。

作为金剑系列的重要单品，金剑特曲瞄准150元左右价格带，集中发力。微酒注意到，以区县为单位进行渠道下沉，金剑特曲主力市场是地、县级市场，在东部沿海经济发达地区甚至会是县、乡市场。

在消费升级的今天，金剑特曲借机把渠道下沉到区县一级，在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了前面，也取得了重要成功与突破。目前，金剑特曲全国共计经销商超百个，维护网点近10万家，在150元价位段众多白酒产品中已占据一席之地。

“金剑特曲意在强化‘百元带’的产品厚度，进一步巩固金剑系列在‘百元带’的品牌影响力。”有行业人士认为，“百元带”的产品，主力市场必然是区县甚至乡镇级市场，由于150元价格带渠道缺乏名牌产品，金剑特曲剑走偏锋走差异化销售模式，利用品牌优势对该价格带降维打击，其成功是水到渠成。

综合来看，作为区县称王的重要单品，金剑特曲的“初长成”对其品牌发展有着极大的激励意义。更重要的是，在给大众消费提供一款高品质、高颜值、大品牌产品的同时，金剑特曲或将给白酒理性消费，带来新的思考和改变。