茅台1935“喜相逢”立夏，精准切中喜宴市场。
文 | 孤鸿子
今天是5月5日，时逢一年的立夏。
今晚19：35-20：35，i茅台在线上正式开启“立夏时节，恰是喜相逢”茅台1935专场，8888瓶茅台1935开放申购，是继虎茅之后i茅台启动的第二个专场主题活动。
线上掀起申购热潮同时，成都、海口同步举办茅台1935“与爱相守·喜相逢”线下专题品鉴会。在鲜明的“立夏”时节，申购专场以“线上+线下”的联合方式，打出“茅台1935+i茅台”的人气组合，一时间热闹非凡。
从更广层面看，该申购专场带来了多重解读的意蕴，传递了多维度的企业价值。
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联动线上线下，更好的触达和讲故事
4月19日晚，i茅台成功举办首个虎年申购专场。从最终效果看，茅台公司聚集i茅台线上用户与线下两地消费，联动开启鉴赏盛宴，融入茅台文化、节气文化、地域特色等，体现了茅台文化营销，营造了文化场景，引发了消费群体文化共鸣。
首场告捷之后，第二场申购专场做得更为完善、精致。
连日来，开放茅台1935专场申购的活动信息，在媒体、企业官方公众号上传播，活动影响力得到扩大。除了预告主题、时间、举办方式，多轮朋友圈海报倒计时强调喜庆、浪漫、夏日等氛围，引发消费者的氛围共振和情感共鸣。
更好的触达，体现在申购上。茅台1935作为茅台股份公司近期上市的三款新品之一，是茅台酱香酒第一款千元价格带的产品，也是第一款登陆i茅台数字营销平台的茅台酱香酒。自上市以来，得到市场的认可，销售良好。
为满足消费者的购买，本次申购专场在活动期间拿出8888瓶茅台1935，每个客户都可以i茅台上预约2瓶。
此外，消费者还能参与“限时申购 双重惊喜”等活动。专场申购成功的幸运客户，有望继续获得三亚或成都婚纱旅拍纪念、参加茅台酱香文化之旅等。
茅台1935申购专场打造了接地气、互动率高的消费场景。除了在i茅台线上申购，成都和海口两地开启两场“立夏时节·恰是喜相逢”茅台1935鉴赏会，定向邀请嘉宾亲临现场品鉴，把专场申购的影响力进一步推高，让茅台1935的魅力释放。
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不难看出，茅台1935专场申购活动兼顾广度和深度，以亲和、有创意的方式讲故事、做营销，有助于多维度、深层次传播茅台1935的品牌价值。
02
茅台1935“喜相逢”立夏，精准切中喜宴市场
从本次申购专场活动看，茅台1935做出了两个新的事情：占位“立夏”节气、以“喜相逢”进击喜宴市场。
今年4月7日，茅台集团与中国天气·二十四节气研究院在茅台会议中心举行座谈，就二十四节气与茅台文化、科技创新等方面的深入融合进行交流探讨。
以二十四节气为支点，茅台不但研究生产的气候密码，还将开展文化创新和推广，甚至充分运用茅台元素，开发茅台与二十四节气相关的文创产品，持续为茅台文化赋能。
春分科创论坛、清明感恩大典、谷雨人才讲坛，到如今的立夏茅台1935喜相逢专场，节庆文化正在茅台文化的发展内涵做进一步丰富和赋能。
其次是喜宴市场。选择“立夏”之后这种恋爱、婚宴高峰期，说明了茅台1935正在喜宴市场做强力传播和消费者定位。
首先，茅台1935产品、元素、设计等符合喜宴消费特性。茅台1935包装设计采用端庄喜庆红色，寓意与喜庆相逢、与美好相遇。红色总是与喜字相连，无论是喜气祥和的节假日，还是温暖人心的人生四喜或是幸福洋溢的人生八喜，都是纯朴的百姓对美好生活的不断向往，这也正是茅台酱香、万家共享的价值所在。
其次，茅台1935酒体设计延续了茅台产品特有的隽永、含蓄的风格特征，突出表现了典雅细腻的闻香、醇厚细致的口感，综合来看，体、色、香、味、格有机统一、综合平衡。
无论喜庆包装、顶级品质还是千元定价，茅台1935天然适合消费者在人生的“喜”的场景里去品饮，为美好的生活欢庆，为幸福的人生铭刻记忆。
作为继虎茅之后第二个拥有申购专场活动的产品，茅台1935在立夏时节开启“喜相逢”专场，进一步彰显了茅台酱香、股份出品的地位，同时精准、高效地聚焦喜宴消费群体，这一强势的加码，有望引导其成为高端喜宴大单品。
03
i茅台立足C端，为企业发展长期赋能
如果数一下，i茅台自上线以来，可谓屡屡创造新玩法。从上线之初的“与9相遇，寅虎送福，为i启程”，再到虎茅专场申购、“小茅好运探索之旅”，再到今天的“立夏时节·恰是喜相逢”茅台1935专场，不断以趣味性拓展消费者的参与方式，引领新消费潮流。
正如茅台集团党委书记、董事长丁雄军所言，这个平台对于茅台背后的意义非同寻常。一个数字化营销平台与传统制造业的结合，产生的催化作用远远超出了购买方式的转变，这个融合之后带来的变化正在不断放大、不断深入。
据了解，i茅台3月31日上线试运行到今天，成为各程序下载平台的网红级产品。截至4月28日，注册总人数突破1146万，累计预约人次破2亿，日均预约人次712.4万，支付额共11.88亿元。
i茅台已然是茅台增长的新动能。这种新动能不但体现的销售额上，更表现为茅台未来发展的长远赋能，其能量可能是无法估计的。
丁雄军表示，i茅台是茅台文化的传播者，是直面消费者的窗口，承担起文化传播的使命。i茅台是产品到商品全链条的链接者，力求打通从包装生产到渠道终端，再到消费者的全链路。
i茅台还是数字化营销的践行者：通过区块链公证、智能风控技术的运用，最大程度解决公平购酒的问题。i茅台是渠道的协同者：i茅台统筹社会渠道商、茅台自营店、电商渠道商，构建形成"一盘棋"的渠道格局，建设消费者放心、购酒便捷的线上线下聚合营销渠道。
不难看出，i茅台无论在话题、流量、定位、探路上都被寄予厚望。随着以茅台1935申购专场活动等举办，i茅台不但实现了更多的话题、领域、文化的探索，还引来更多线下消费者参与，成为品牌的流量池，为茅台最大限度满足消费者需求。
借助i茅台更好的触达，茅台持续强化品牌与C端消费者的互动，这是其迈向高质量发展的强动能。
