4月16日，酒鬼酒连续发布《2019年年度报告》（以下简称《年报》）和《2020年第一季度报告》（以下简称《一季报》），披露了酒鬼酒去年以来的业绩。
2019年，酒鬼酒实现营业收入15.12亿元，同比增加27.38%；归属于上市公司股东净利润2.99亿元，同比增加34.5%。
2020年1-3月，酒鬼酒实现营业收入3.13亿元；归属于上市公司股东净利润0.96亿元，同比增加32.24%。
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解读年报，五大亮点凸显
《年报》显示，2019年以来，酒鬼酒主要围绕党建、品牌建设、市场建设、供应链管理、队伍建设、精准扶贫六个方面展开，凸显出以下几大亮点：
一是，继续保持稳健增长态势。《年报》显示，2019年酒鬼酒不仅营收、利润均实现两位数增长，其净利润增速明显高于营收增速，保持了近几年的发展步调。即使在行业普遍遭受冲击的2020年一季度，酒鬼酒净利润依旧保持32.24%的高增长。
二是，高端酒占比提高。《年报》显示，目前酒类销售占到酒鬼酒公司99.68%，其中高端酒增势明显。内参系列2019年实现营收3.31亿元，占公司营业收入比重为21.9%，同比增加35.38%；酒鬼酒系列2019年实现营收10.05亿元，占公司营业收入比重为66.51%，同比增加29.19%，其中“红坛酒鬼酒“占比为 15.38%， “传承酒鬼酒”占比为 8.51%。
分析数据可以看到，2019年，酒鬼酒不仅利润增速高于营收增速，并且其高端产品内参系列占比提高，其核心产品酒鬼酒系列的占比和增速也取得了双提升。
三是，确立三大品牌价值链，品牌价值稳定提升。完善“内参”、“酒鬼”、“湘泉”品牌宪法、视觉识别、视觉传达系统 ，以“文化酒鬼” 为价值核心、以 “生态酒鬼”及“馥郁酒鬼”为价值支撑的品牌价值体系基本形成。酒鬼酒也再次荣获中国上市公司年度金牛奖，入选 2019 最具投资价值百强上市公司;“酒鬼酒”荣获金融界 2019 年金智奖之“杰出产品奖”; 2019 年“第十届华樽杯中国酒类品牌价 值 200 强”活动评定“酒鬼”品牌价值为 318 亿元、“内参”品牌价值为 203.52 亿元。
四是，全国化战略布局成果凸显。酒鬼酒2019年持续推动“内参”品牌公司化、全国化运作，深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区。报告期，“内参酒”市场价格稳中有升，省外市场营收占比达 28.02%。“酒鬼”品牌方面深耕湖南市场、布局省外重点市场，继续以湖南省为核心市场， 以华北为战略市场(京津冀、山东、河南)，以华东、广东为重点市场，其它省份为机会市场。 战略市场中的地级市场、核心市场中的地级及县级市场基本实现产品全覆盖。
五是，核心市场增速明显。从区域分布来看，华中地区以华北地区依旧是酒鬼酒的核心市场区域，其中华中地区占营业收入比重为58.03%。还值得注意的是，在这两大强势市场，酒鬼酒依旧实现了营收两位数增长，华中地区同比增加22.81%，华北市场同比增加28.5%。
对于这一成绩的取得，酒鬼酒表示主要源于2019年公司坚持以市场为导向，以消费者为中心，稳步实施“终端建设年”，着力营销转 型，致力品牌驱动，发力终端建设，围绕“新策略、新品线、新模式、新机制、新标准、新产能”七个重点工作，不断创新营销模式，强化终端建设，扩大生产能力，巩固产品质量， 聚焦战略单品，提升品牌形象，稳步推动公司高质量发展，经营业绩稳步提高。
02
规划2020，坚定推动六项工作
《年报》中，酒鬼酒对于2020年发展也做了相应规划，明确将从“坚定战略、引领文化”，“肩负使命、振兴湘酒”，“确立国标、认证年份”，“优化品牌、升级产品”，“精准传播、提升价值”，“加强团队、创新营销”六大方面推进工作。
在“确立国标，认证年份”方面，酒鬼酒将积极促进“馥郁香型白酒”国家标准发布实施，发扬光大中国馥郁香型白酒产业。同时， 作为第一家通过中国酒业协会“真实年份酒”认证的企业，将充分利用优质基酒储备，继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证，以真实年份提升品牌价值。
在“优化品牌、升级产品”方面，酒鬼酒表示将优化品牌规划（继续聚焦“内参酒”、“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”三大战略单品，进一步明确“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位区隔和价格区隔 ），优化主线品牌（将在团购价 300-1000 元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛 酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级 ），加快产品升级（“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品 ，“酒鬼酒”品系主线产品进一步进行品质、包装、文化和价格升级）。
在“加强团队、创新营销”方面，酒鬼酒表示将从三方面入手：
一是加强公司销售组织建设，充实销售领导力量，优化销售业务团队，强化销售培训教育，完善销售团队薪酬激励机制和奖励政策，加强销售团队执行力、战斗力，还将进一步优化“酒鬼”及“湘泉”品牌销售费用管理体系、重点监控市场价格 ；
二是加强对“内参酒”品牌价值、品牌形象、品牌战略及价格的维护管控，促进内参酒销售有限公司快速稳健成长，深耕湖南核心基地市场，布局北京、河南、河北、天津、广东等重点市场，推进建设西北、华东等发展市场；
三是，加强数字化营销，不断创新厂商合作模式，加大新零售和电商渠道的推进力度，布局新零售平台型渠道，实现线上线下融合发展。
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“品牌+渠道”双线并重，坚定转档高质量发展
早在2019年底，以“品牌复兴，扬帆远航”为主题的湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩就坦言：“2019年，酒鬼酒从业绩指标反应以及品牌影响力来讲，都达到了历史的新阶段。”
从此次披露的年报数据来看，酒鬼酒也确实在多方面呈现出亮点。其中，“品牌+渠道”的转型成果也进一步展现。
品牌方面，酒鬼酒持续强化“文化酒引领者”品牌高度，公司高端品牌内参正式开启全国品牌打造，致力于成为“四大高端白酒品牌”之一。在与高端、国际性事件深度牵手的同时，酒鬼酒线下的品牌打造工作也在逐步推进，例如内参酒价值研讨会在多个城市连续召开。得益于长期的品牌塑造工作，酒鬼酒入选今年第11届“华樽杯中国酒类品牌价值200强”榜单，品牌价值达到318亿元。
渠道方面，酒鬼酒将2019年定义为“渠道建设年”，驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型，以湖南省为核心市场，华北为战略市场，华东、广东为重点市场，还积极打造长沙、湘西两个样板市场，落实直控终端，实行精细化管理。还值得注意的是，在渠道建设持续投入的同时，酒鬼酒还将梳理产品结构、促进产品结构提升作为重要工作。
还值得一提的是，2019年，“馥郁香型国家标准”起草工作取得进一步发展。“在这些成果背后更应该注意的是酒鬼酒因此而进行的机制体制创新化、品牌建设升级化、生产技术提升、结构组织扁平化、销售布局全国化及深入化等方面改变。”有熟悉酒鬼酒的人士表示，“这些改变将为后续酒鬼酒高质量发展提供基础。”
2019年，酒鬼酒将其视作高质量发展元年。从当下发布的规划来看，2020年，酒鬼酒还将以“品牌+渠道”双线并重持续转型，发扬馥郁香型特色、以“振兴湘酒”为己任、借助中粮力量，持续转型，打造更高质量的“酒鬼酒品牌”。
中粮方面也表示，2016年以来，酒鬼酒经营业绩实现了大幅增长。中粮酒业将一如既往、全力支持酒鬼酒公司和酒鬼酒品牌做强做优做大，全力支持湘酒振兴、湘酒崛起。
诚然，2020年于行业而言将是充满挑战的一年，但更是集中化加剧的一年。有实力、有底蕴的酒企将更加容易度过挑战，迎来新的发展。“毫无疑问，对于酒鬼酒而言，明确的发展规划、中粮及相关政府的坚定支持，将成为其坚定扛旗湘酒振兴使命、坚定高质量发展目标不动摇的坚实依靠。”熟悉酒鬼酒的行业人士表示，“这也将成为酒鬼酒度过不平凡2020年的力量源泉。”
