全平台销售猛增230%，3.17亿夺天猫榜首，1919却为何更关注线下门店？

文 | 云酒团队

一年一度的双十一电商大战的战果依然惊人。数据显示，2019天猫双十一全天总成交额达2684亿元，其中1919全天销售额突破5亿元，再创新高。

2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出新零售的概念，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”新零售的迷雾，在那一刻开始消散。

2018年10月，阿里与1919达成战略合作。在今年的双十一活动中，1919天猫旗舰店交易指数为4013514，稳居榜首。1919已用三次双十一的战绩向阿里交出满意的答卷。

复盘以后，我们发现，对于1919而言，这是一个不太一样的双十一。

连续三年高增长，1919天猫旗舰店成最大酒类平台？

截至11日24时，1919在线上、线下、C端和B端、自营以及第三方同时发力，实现交易额5.29亿元，领跑各大酒类店铺，实现了真正的全域、全场景狂欢。

而从各个平台数据来看，1919天猫旗舰店全天稳居酒水类目第一，实际销售额达3.17亿元；阿里拍卖发布双十一老酒数据显示，1919精品老酒拍卖店排名第一；在饿了么酒水订单中排名第一。

至此，1919在本次大战中共夺得天猫、阿里拍卖、饿了么三个平台的酒水类目第一。

此外，1919自有电商平台“吃喝APP”，共计近300家酒类品牌旗舰店参与，全天实际交易额6413万元。同时，全国1800家线下门店24小时不打烊，全天实际销售额为1.2亿元，B端业务交易额达2781万元。

可以肯定的说，本届双十一电商大战是1919一次大的突破。实际上，1919近年来在双十一一直保持着高速增长。

2017年，1919讲提速、谋利润，毛利同比增长167%，在酒类电商上排名第三；

2018年，1919全平台当日销售接近1.5亿元，天猫旗舰店销售突破1亿元，1919吃喝APP销售4800万元，在酒类电商销售中排名第二，与茅台成为天猫交易指数唯二超过200万的旗舰店；

2019年，1919天猫旗舰店交易指数是2018年的两倍，1919全平台销售额较2018年同比增长230%，吃喝APP涨幅达33.6%。

横向对比来看，1919天猫旗舰店已超过天猫超市，成为酒水类目第一大酒类平台；线上订单仅次于天猫、京东，成为第三大酒类平台。

无论从哪一层面来看，奔跑的1919还在持续加码中。

从线上到线下，1919要为门店“买单”？

经历十余年发展的双十一，早已不只是线上的购物狂欢，线上线下的联动，成为电商平台重点升级的方向，不少零售企业也开始着重提升线下承载的服务功能。

作为酒业新零售的风向标，1919自然也在积极为上千家线下门店“买单”。将双十一从线上延伸到线下，1919今年双十一线下门店全天1.2亿元的销售额，证明了线下零售依然存在的可能性。

本次双十一，1919将订单全部释放到线下门店中。当天，1919全国1800家门店24小时不打烊，根据LBS定位附近门店随即发货，保证24小时完成80%订单出库，3天内所有订单送到用户手中。1919方面表示，此举对门店将形成强大的支撑作用，有利于新店的扩张，同时形成额外的增量销售。

为了刺激门店的额外销量，1919还将VR技术应用到门店购物中，联合阿里人工实验室打造了完整的门店全景购物场景，真实的门店场景和商品展示，让消费者“所见即所得”，为商品带来更多触达消费者的可能。进一步赋能线下门店的同时，也提升1919的品牌信誉度。

实际上，将双十一庞大的线上流量引入线下，在赋能门店终端的同时，也为厂家收集了来自线上线下的大量数据，对其精准营销同样具有意义。1919方面表示，通过产品、渠道、会员等一系列体系，平台将帮助厂家产品分析、市场分析、渠道分析、用户分析，有利于厂家的产品开发和精准营销。

为什么说这个双十一不一样？

如果说1919的双十一有何不一样了，除了新鲜的玩法外，对“新零售”更新的思考也是要点之一。

行业向来对新零售有不一样的思考，马云将新零售定义为“大数据+线上线下融合+现代物流”，建立了盒马鲜生；刘强东转战“无界零售”，开启百人便利店计划；苏宁不断完善O2O布局，打造全场景零售方案。而无论是哪种布局，“大数据”都是必不可少的环节。

品牌战略专家李光斗分析认为，新零售并不仅仅是“互联网+超市”的简单模式，也不局限于线上线下结合的商品销售，而是一种零售方式的彻底转变。

通过运用大数据使生产方、销售方和消费者之间可以更加契合，使得生产方对消费者的需求定位更加精准，甚至可以通过分析消费者的喜好进行定制化销售，中间流通环节的减少则可以使整个销售的效率大大提升。

这一点恰好与1919的规划相契合。

曾有行业人士预判，1919与阿里巴巴的合作，就是要唤醒空间里沉睡的数据，打破过去线性的因果链条，去沉淀出一个形象立体的用户群。

在今年双十一前夕，1919天猫旗舰店成为1919新品牌和新商品首发阵地，也是最大的酒类新品首发平台，同时还将开发新产品和孵化品牌。这一结果的背后，是1919与阿里联手打造的数据库落地点之一，即通过先进技术来对消费者的消费喜好、消费频率、和消费能力进行个性化分析，并运用丰富的营销场景和手段抓住用户的需求进行个性化商品的推荐，提升和转化流量。

行业预判，本次双十一5.29亿元的战果，将带来更为客观的消费者画像。对厂家而言，线上线下双重数据，将帮助厂家产品分析、市场分析、渠道分析、用户分析，有利于厂家的产品开发和精准营销。

由此，1919全新战绩的背后，变化的是其对未来发展的新定位和新思考，不变的是1919大步向前走的步伐。

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