有颜+有料，四特押宝“蓝调”，看准了哪些机会？

文 | 云酒团队

近年来，小酒市场不断升温，无论是全国一线名酒还是区域性企业，都纷纷推出小酒，市场容量迅速扩大。从市场竞争的激烈程度来看，小酒市场正处于“红海”，但从品牌格局来讲，小酒市场还是一片“蓝海”。

《2017光瓶酒调研白皮书》指出：未来3-5年内，光瓶酒的增速会保持在15%以上，部分企业的增速甚至会超过30%，显然高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿，按此增速估计，未来整个光瓶酒市场规模可达1200亿，而小酒市场也将达500亿元。

继2014年推出“特醇”系列小酒后，四特酒再推蓝调小酒，进军小酒市场。

不一样的young

2018年11月底，四特推出150ml规格的蓝调小酒，分为40度与52度两种。

这款小酒自上市以来着实有些“吸睛”：采用代表“初始”“年轻”的蓝色为主色调，包装简约时尚，而又蕴含着考究的味道，充满小情调。

同时，蓝调四特以“不一样的young”为宣传语，象征年轻一代不畏挑战，敢于打破常规的精神面貌，突显着不一样的个性。

定位非主流的高品质、小规格白酒的蓝调，主要面向中档小规格白酒市场，既能够满足年轻消费者需求的三两装高性价比精选白酒，还能够满足新生代人群在非政商务交际场合的朋友小聚、休闲娱乐的白酒饮用需求。

为开拓市场，四特酒还将在部分市场开展周期性“请你喝一杯”赠饮活动。

蓝调小酒，是对市场和产品线的双重补充

从地产品牌到全国性品牌，四特早已走出了一条差异化道路。

如今，四特酒早以市场为导向构建起了清晰明确的产品体系，以四特东方韵为主，加之四特十五年、四特锦瓷、特香经典、四特光瓶酒等系列产品的加持，产品涵盖高、中、低端，消费群体覆盖各个阶层。

除推出蓝调小酒外，四特近两年在产品结构布局的动作也十分频繁。

2018年、2019年，四特酒分别推出生肖酒。

2018年10月，四特酒将对其核心品系四特东方韵系列实施提价，提价范围大致在60-100元/件，并实行阶段性控货。同年12月，四特推出特派光瓶酒，正式吹响发力高线光瓶酒的号角。

2019年3月，四特酒推出战略新品，是对其核心战略品牌四特东方韵品系下国韵、雅韵、弘韵的全新升级版。

面对产品矩阵，四特推出的蓝调小酒，其实是对市场和产品线的双重补充，不仅能够使产品具备更好的利润保障和更旺盛的生命周期，还能携手传统经销商，不断聚焦资源。以“大众消费为主导、中高端消费为两翼”，四特“品牌结构化、高部定向化、中腰夯实化、低端拉力化”的产品结构将更加完善。

小酒为何开始追求调性？

近几年，白酒包装呈现出多元化与个性化趋势，逐渐以颜值之名颠覆中国白酒古老的面孔。除传统的大酒外，包装调性在以80、90后为主要消费群体的小酒上表现更为明显。随着消费群体的更迭，高品质、高颜值、高价值的时尚化白酒产品，逐渐成为消费者首选。

蓝调作为一种基于五声音阶的声乐和乐器音乐，起源于过去美国黑人奴隶的灵魂乐、赞美歌、劳动歌曲、叫喊和圣歌，注重自我情感的宣泄和原创性。由此延伸出的蓝调精神则代表自由，无约束。

此次四特将小酒取名为“蓝调”，则是对标年轻群体，意欲其在小酒市场中，追求潮流而又引导潮流。从调性上，蓝调四特便给人以故事感。

从颜值出发，拿品质说话，才能走得长远。正如四特酒有限责任公司副总经理吴生文所言，“时代在变，信念不变，市场在变，理念不变”，有颜+有料，才能小酒这片红海取得先机。

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