根据腾讯公布的数据显示，在7000万白酒爱好者中，仅有0.09%白酒用户具有强烈的品牌偏好，如何运用好数字化营销，如何独占用户心智成为品牌下一步的营销重点与机遇。

10月17日，由中国酒业协会指导，腾讯广告与腾讯新闻主办，以“掘金数字时代”为主题的中国酒业数字化创新论坛在上海举办。

中国酒业协会理事长王延才、中国酒业协会副秘书长刘振国、西凤集团党委书记、董事长张正、金东集团董事长吴向东、劲酒副总裁王楠波、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等白酒行业知名企业家和营销负责人，以及腾讯公司副总裁栾娜、腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾、腾讯网副总编辑马腾现场齐聚，共探数字化时代下的白酒行业数字化革新之道。

西凤集团党委书记、董事长张正 现场分享

会上，腾讯广告发布《2019白酒行业数字化发展洞察报告》，并推出腾讯白酒行业数字化营销解决方案，从趋势分析到数字化能力，全方位助力酒企生意新增长。

中国酒业协会理事长王延才 开场致辞

白酒消费新势力崛起，酒业数字时代已来

数字化变革正在颠覆白酒行业，王延才在致辞中表示：“数字时代已经到来，中国酒业正在经历新思想观念、新商业模式、新生产方式、新业态、新产业‘五新’的行业趋势，数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。”

腾讯公司副总裁栾娜 现场演讲

在栾娜看来，“在价值万亿的白酒市场，出现了增长式下降，头部企业产销量等多项经营指标增长，行业总产销量却在持续下滑，整体行业存在长远健康发展的风险，而线上渠道成为不可忽视的重要媒介，通过线上渠道了解信息、促进购买的比例在不断上升。”

栾娜认为，白酒消费需要从新触点（不再仅仅是电视、户外）、新市场（不再仅仅是传统白酒消费人群）、新场景（不再仅仅是饭局、商宴）、新通路（不再仅仅是线下商超、酒行）以及新动机（不再仅仅是社交应酬）等五个方面来把握未来市场，同时还需要跨过三大门槛：加强对消费者心理的深度洞察，拓展品类建设以及在消费场景上也需要突破更多限制。

值得注意的是，数字化革新大势之下，白酒消费群体的变化也在催生着行业的新机遇。栾娜介绍到，随着白酒消费新势力的快速崛起，酒企“以销售渠道为核心”的传统市场模式，正在向“以消费者为核心”转型升级。消费者的数字化，将驱动白酒行业品类教育、渠道生态的数字化升级。

对此，腾讯广告针对性地推出了白酒行业数字化营销解决方案。通过腾讯的数字化能力，助推白酒行业以线下渠道的流量带动线上渠道的增量，以全场景的国民级用户覆盖助推品牌数据资产的沉淀和价值提升，以创新性的社交玩法组合拳吸引消费者互动，以内容为支点通过娱乐、资讯、社交等多场景推动互动和增长。

行业革新进行时，先行者共话数字化新通路

在探路数字化革新的过程中，白酒行业的先行者们已经开启多样化增长探索。张正分享道：“对西凤酒来说，传统的白酒酿造与新生的数字化结合，已经产生了新价值点。借数字化创新科技和技术的能力，西凤酒在讲好品牌故事的同时，严格管控产品品质，已经打开了新一轮的增长局面。”

关于与腾讯广告的数字化合作，吴向东表示：“对酒业来说，现在的‘战争’是没有硝烟的，腾讯广告提供私域流量运营、精准定向的能力，就像就是现代的‘高科技武器’，推动着品牌的数字化转型。”

金东集团董事长吴向东 现场分享

随后，在马腾的主持下，吴向东、杨光和范奕瑾共同以《数字话增长，人货场的“破”与“立”》为主题，探讨了人货场融合的趋势之下，白酒行业数字化新通路的未来。

腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾

杨光谈到：“相比其它行业，品牌资产是白酒行业第一重要的资产。然而，随着消费者，也就是‘人’的数字化，未来，数字化资产将升级为酒企第二重要的资产，数字化资产价值累积和运营对酒企的未来至关重要。”

吴向东也认为，“数字化是在白酒企业构建‘品牌’的‘核武器’，可以让从货、到场、到人的过程变得更加高效快捷，而腾讯广告、小程序本身就是最好的载体。”

基于腾讯的数字化能力，范奕瑾表示，“我们希望以腾讯技术的能力、内容的储备、场景的融合，让简单、易操作的产品能力发挥出更巨大的作用。比如，通过腾讯一物一码、数据智库，帮助酒企实现产品的数字化、数字资产的沉淀，从而构建品牌和产品在数字化时代的新的核心竞争力。”

腾讯网副总编辑马腾，金东集团董事长吴向东，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，腾讯广告大客户销售运营总

伴随数字化技术发展深入，越来越多的白酒品牌已开启数字化革新之路。腾讯广告希望通过白酒行业数字化营销解决方案的推出，发挥渠道、数据、社交和内容的数字化能力，与白酒品牌一起，把握数字化先机，实质性助推白酒企业生意增长。