部分内容来源于酒业时报

12月24日，就在习酒年度经销商大会召开前一天，习酒公司2019年营销工作会在河南郑州召开。

根据会议披露数据显示，2018年，习酒全国市场累计实现销售56亿元，同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨，同比增长42.92%，超额完成了年初制定的销售突破五十亿、窖藏占比超50%、省外占比超50%“三五”目标。

会上，习酒公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云作《2019年营销工作报告》。

报告指出，2019年，习酒要紧紧围绕集团公司“千亿茅台”的战略规划及习酒公司“百亿习酒”的发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调，重点抓好“四个持续”：

一是持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”;

二是持续推进“132”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制;

三是持续精耕省外三个样板省份和长江、沿海经济带市场，培育省外其他潜力市场;

四是持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。

同时，报告还要求，要牢记党的领导、践行君品文化、推进信息化建设、追求品质营销;要坚定不移塑造一个核心品牌、抓好两点结构调整、强化三类市场建设、推动三种内控管理;要开拓新思路、探索新方法，确保全面完成2019年各项目标任务。

公司党委书记、董事长钟方达发表了《聚焦大单品，建设大市场，促进大转型，实现品牌塑造及销售业绩双提升》的讲话。

他对当前国家宏观经济形势和白酒行业发展趋势以及习酒所具备的优势与机遇进行了分析，强调2019年营销工作要以抓好“三大”重点工程，落实“八项任务”。

三大工程即抓产品调整、抓市场建设、抓队伍塑造;

八项任务即落实调结构促转型、抓好产量质量保障、夯实市场基础建设、深化品牌宣传战略、注重企业文化传播、建强营销人才队伍、强化管理能力建设、深化廉洁从业治理。聚焦大单品、建设大市场、促进大转型，实现品牌塑造及销售业绩双提升。

钟方达强调，习酒营销团队要把握市场大势，紧跟时代潮流，因势而谋、应势而动、顺势而为，牢固树立机遇意识，果断地抓住机遇，准确把握消费升级带来的红利，将各种有利条件和因素转化为推进公司营销高质量发展的新动力，开启习酒发展新的篇章。

公司党委副书记、总经理涂华彬在会上作《调结构、抓管理、强市场，沿着高质量的发展道路继续前进》的讲话，系统总结了公司2018年销售亮点工作，指出其中存在的问题和不足，安排部署2019年营销重点工作。

涂华彬指出，2018年在集团公司的正确领导下，在公司党委的指导下，销售公司全体员工以市场为中心，按照“能快则快，不设上限，不留后路”的原则，以“保目标、补短板、强后劲、谋长远”为主线，认真落实年初的既定工作，推进营销工作上了一个新台阶。

涂华彬要求，公司内部要开展好基建、管理、提质保量工作;销售公司要做强单品、做大市场、做优团队。

他强调，面对2019年，要拿出“起步即是冲刺，开局即是决战”的姿态。

同时，会议还宣布了销售公司人事任命相关事项，并就窖藏、电商板块业务和金钻、浓香、特许部2019年营销工作规划作了安排。

2019年营销工作初步布局已经呈现，明日经销商大会又将有哪些看点？明日，微酒将在文末留言处为您持续跟进报道。