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湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称枝江酒业）近来是行业内一个“魔幻”的存在。江苏综艺集团入主前，这家企业多年经营下滑，持续亏损；江苏综艺集团入主后，这家企业竟“奇迹”般起死回生。

3月27日，枝江酒业董事长、总经理朱伟发布了企业一季度营销数据，称“枝江酒业当季销售回款同比增长104.93%”。此前的2月12日，朱伟还曾宣布枝江酒业已实现“阶段性扭亏”。

企业还是那家企业，酒还是那些酒，枝江酒业却因为核心战略的转变而“乌鸦变凤凰”了——“真年份”是什么灵丹妙药，能救枝江的命吗？

枝江的“真年份”之路

梳理枝江酒业近年来的市场表现可以发现，这家历史上曾进入行业前十、稳坐湖北第一的企业，早已不复昔日荣光。

在维维控股时期，枝江酒业的营收已从2012年的15.59亿元跌至2019年的4.39亿元，净利润则从1.78亿元一路下滑至亏损。其中，2017年-2019年3年连续亏了1.25亿元。为盘活企业，维维曾频繁换帅，但依然于事无补，2020年上半年，维维股份公布的财报显示，枝江酒业又亏了1871.29万元。

2020年8月份，江苏综艺集团从维维手中收购了枝江酒业，并让之前出任贵州醇董事长、总经理的朱伟兼任枝江酒业“一号人物”。也正是在这一时期，枝江酒业开始扭转发展战略，进军年份酒市场。

据朱伟对外表述，其“在43岁‘高龄’辞职创业，所看到的最大的行业潮流和市场机会就是‘真年份’老酒”，“‘真年份’将是枝江一以贯之的核心定位和发展主线。”

2020年9月份开始，枝江酒业陆续推出“真年份”系列产品，包括3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。枝江方面称，其旗下“真年份”系列产品是地地道道的“零添加陈年粮食酒”，而且做出了“百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂”的承诺。此后，枝江酒业开始在“真年份”之路上一路狂奔，迎来高速发展。

主打“真年份”背后，朱伟有什么考虑？

枝江酒业主打“真年份”带来企业起死回生，不禁让人想起数十年前曾颇为流行的一句话，“XX，一抓就灵！”然而，在市场要素纷繁复杂、商业局势千变万化的今天，真有什么“一抓就灵”的战略吗？

对于朱伟对外公布的营销增长数据，部分业内人士表示了质疑。

某圈内人士称，朱伟公布的数据，“只有增长率，没有具体金额，也没有报表，真实性有待考证。”

还有人认为，朱伟所谓的2020年枝江酒业实现“阶段性扭亏”，说明企业并没有对外宣传的发展那么好，而所谓的“一季度销售回款同比增长104.93%”，其实是拿今年的数据和去年疫情期的数据作比较，有掩耳盗铃之嫌。

上述人士分析，朱伟之所以一直以“真年份”为枝江刷存在感，原因可能有二：

一是标新立异，想要为企业博出位。一直以来，湖北白酒市场本土企业竞争很激烈，大家都在中低端领域里搏杀，高端且有特色的产品不多。枝江主打“真年份”实际是区隔竞品的一种手段，想要在同类产品中跳脱出来；

二是拉升产品档次，为高定价做支撑。在湖北白酒市场上，地产酒一直在300元以下价格带上“血拼”，高端产品乏善可陈，“枝江炒作‘真年份’，实际是想给自己的高定价提供品质背书。”

如此而言，枝江酒业主打“真年份”的做法可能只是一种营销套路，至于其产品到底在市场叫不叫座，谁也无从得知。

“真年份”能救枝江的命吗？

不过，也有不少人对枝江酒业主打“真年份”的做法表示认同，并认为“真年份”战略很可能是枝江酒业最后的“出圈”机会。

有分析人士指出，枝江酒业作为湖北的地产酒和国内绝大多数省酒一样，面临一线品牌的强势挤压和省内同行的残酷竞争，内外交攻之下如不出奇制胜，恐怕前途将十分暗淡，而顺应当前的年份酒、酱酒热潮，实现弯道超车，或许是这些企业的最佳选择。

“目前国内年份酒市场利润丰厚，潜力巨大，但是企业竞争十分无序，特别是不少酒企在新、老酒勾调比例上大做文章，使得市场乱象丛生，相关潜力得不到充分挖掘。而枝江‘真年份’以100%陈年老酒入局，无形中破解了诸多乱象。未来，在枝江、贵州醇以及其它企业的带动下，如果‘真年份’真能打开局面，其所带来的品牌号召力将是巨大的，由此带来的市场财富也是远远超乎想象的。”

另外，该人士认为“真年份”战略还将为枝江酒业带来品质、价格层面的双升级。品质方面，过去很长一段时间，湖北地产酒集中在中低端领域，产品品质良莠不齐，而枝江“真年份”主推零添加陈年粮食酒，已经在消费者中产生不错口碑；价格方面，因为有“真年份”背书，系列产品得以在500元价格带布局，向中高端发力，将为企业后续提升品牌形象、扩大招商、增强渠道推力等方面产生推动作用。

“以往的发展情况证明，枝江酒业要想实现快速重振靠常规手法是远远不够的，必须除积弊、下猛药，而聚焦‘真年份’恰恰可以带动企业在品牌、产品、价格、渠道等方面实现革新。”上述人士据此认为，枝江酒业主打“真年份”战略不到一年，成效有目共睹，“未来两年、三年、五年之后呢？可能会超出所有人的想象。”

回看枝江酒业发展历程，有过辉煌时刻，也遭遇过一段时间的沉寂，而今，枝江酒业欲以“真年份”战略实现崛起，甚至提出了“重回湖北第一”的口号。关于这家企业的发展，外界众说纷纭，“真年份”到底能不能救枝江的命，这家企业在“真年份”的道路上到底能走多远？《华夏酒报》将会继续关注。