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尖庄，作为大众“民酒”中的一个符号，在上世纪90年代曾创造过年销售12万吨的纪录！尖庄品牌被定位为五粮液酒业“塔基”支撑，今日再次迎来重要时刻。

今日（3月16日），“百年品牌·焕装新生”2019年尖庄品牌故事汇在成都开讲，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液系列酒公司董事长徐强，中国著名白酒专家钟杰，尼尔森烟酒及快消品研究中国区高级总监余美琳，酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰以及全国尖庄运营商共同见证了尖庄新品系列的上市，重温了尖庄百年品牌故事。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国莅临活动现场

01

品牌大整合！尖庄裂变“王炸”组合

“尖庄品牌是五粮液公司酒业板块的塔基品牌！”邹涛在现场指出：“这是集团对尖庄品牌的板块定位，是尖庄必须承担的战略使命。”

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛

据了解，尖庄品牌曾有老尖庄、金尖庄、百年尖庄、绵柔尖庄等多个子品牌，2018年底，五粮液系列酒公司方面曾透露：2019年尖庄要将系列品牌统一归到一个母品牌下。

今日，五粮液系列酒方面宣布：“尖庄”已在品牌层面完成整合，“绵柔尖庄”将成为尖庄品牌旗下的一个产品系列；而更值得注意的是，尖庄品牌将“裂变”出一个全新产品系列——“新品尖庄”。

五粮液系列酒公司董事长徐强

具体而言，“绵柔尖庄”以大光瓶和红盒为主力产品，尖庄100、330、红铁、红钻为区域性重点产品补充；而“新品尖庄”系列共有光瓶和盒装两款产品。

也就是说，整合后的尖庄品牌将形成以“绵柔系”和“新品系”为主线的“王炸”组合，共计四款核心产品和3-4款区域性补充产品，总体构成尖庄品牌清晰的产品架构。

02

聚“六大优势”+“五大规划”，尖庄逐鹿百元价格带

作为五粮液系列酒“1+4”产品矩阵中的“1”，尖庄是唯一锁定百元以内价格带的核心战略自营品牌，可以说是系列酒“百亿征程”的中流砥柱。今日活动现场，邹涛也给尖庄的发展定了调：“尖庄必须坚守百元以内价格带，秉承匠心，狠抓品质，坚持打造超高性价比的大众白酒品牌。”

众所周知，市场上百元内价位竞争最为激烈，几乎每间隔10元就能形成一个细分价格带。

“百元价位带的竞争特点是：50元以内的光瓶和50-100元的盒装酒是目前大众白酒的主消区间，其中又各自以15-35元、60-90元为黄金价格带。”有专家指出：“伴随着低端白酒的产品升级，占据价格带头部地位的品牌将拥有定义权和解释权。”

尖庄品牌大整合后，“裂变”的新品尖庄系列就是瞄准了“黄金”价格带整体上移的趋势，从而提前布局占位百元价格带的“头部”地位。

除了精准定价占位外，这一对“王炸”组合在逐鹿百元价格带的过程又有那些优势了？

对此，有现场经销商表示，“因为五粮液生产的规模优势，尖庄即使是光瓶酒也是纯粮固态发酵，其突出的品质优势正好迎合了当下消费趋势。而作为龙头企业，五粮液让老百姓几十元也可以喝到纯粮酒，体现了大企业的责任感和使命感。”

此外，尖庄还具有另外5大优势：

历史优势，曾以“提庄大曲”之名问世的尖庄至今已108年；品牌优势，在上世纪90年代尖庄不仅屡获国际名优产品金奖，还与“五粮液”和“翠屏春”两大品牌齐名；规模优势，五粮液公司工艺要求和产能规模为尖庄成为高性价比纯酿美酒提供重要保障；市场优势，在上世纪90年代曾创造过年销售12万吨的纪录，具备广泛的群众基础；运营优势，尖庄是五粮液唯一塔基支撑和百元内价位核心战略自营品牌，集中了公司优势资源。

为了保证能快速有效应对市场情况，尖庄还对2019年的工作做了5大规划：

第一，加大终端建设力度，全部促销活动都将主要依托核心终端实现；第二，品牌推广贴近地面，结合区域实际和经销商需求投放；第三，采取固定投入和前置投入，不捆绑销售；第四，围绕动销开展工作，将对经销商计划分解，不允许强制压货；第五，强化市场秩序管理。

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