10月21日，由王朝酒业、WBO共同举办的“如何借力葡萄酒传统强势品牌——王朝战略发布会暨WBO 2019秋糖葡萄酒大单品论坛”在天津海河剧院成功举办。中国食品工业协会副秘书长杨强；国务院特贴专家、高级酿酒师、王朝专家委员会委员张春娅；天津食品集团党委委员、总经理助理毕国生；中法合营王朝葡萄酒有限公司党委书记孙咏健，党委副书记、总经理李广禾；王朝销售公司总经理刘军；葡萄酒业内资深人士，WBO葡萄酒商业观察总编杨征建，WBO联合创始人肖竞等企业领导、嘉宾及数百位经销商共同出席。

中国葡萄酒进入调整期，阵痛过后必将回暖

2019年，中国葡萄酒行业迎来了一个新的调整期，国产葡萄酒、进口葡萄酒的销量均不理想。在此背景下，一部分业内人开始“唱衰”行业未来发展。但是，在李广禾看来，中国葡萄酒行业进入调整期，是困难更是机遇。四十年的发展，中国葡萄酒市场在各方面越发成熟，消费者不再盲目追捧进口葡萄酒。同时消费者辨别品质能力增强，国内中产阶级不断扩容，新一代年轻消费者成长。这一切都说明，未来中国葡萄酒市场将越来越大，这也是王朝有信心做好葡萄酒的原因。

刘军在谈及行业发展时表示：2019年的调整期为国产葡萄酒带来了发展机遇，也更进一步暴露了进口葡萄酒的问题，如库存量过大、品牌碎片化、产品质量不可控等。刘军指出，在这样一个大环境背景下，王朝2019年将以稳定、变化、发展为关键词，做到稳中有变、变中有增、以变求稳。贯彻春糖2019年“二三四”营销战略，落实品牌和产品双升级，强化市场终端基础建设。

杨征建认为：2018—2019年，中国葡萄酒市场出现了结构性供过于求。受到国内经济及相关政策影响，葡萄酒自身的问题被放大，如流通秩序混乱、品牌缺乏、买醉率远低于白酒、烈酒等。身处在这样一个时期，国内酒企应该将重心放到头部品牌的打造，方能在市场立于不败之地。正如王朝在2019年所做的，分析市场找到消费者需求点，进而推出《王朝·经典》系列产品。

王朝坚持核心战略，稳定中有发展

众所周知，王朝作为中国制作业第一家合资企业，2005年1月26日，王朝在香港主板上市，产品获得过14次国际金奖，连续多年占据中国6成的市场份额，是国产高端品牌的代表。2019年以来，王朝通过一些列改革，在行业调整期，保持住了增长势头。

李广禾的在发言中强调：在新的经济背景下，王朝的增长源于初心不变、坚持战略落地。首先，王朝内部上下一心，在残酷的市场竞争中，确保了王朝能更快发现商机、掌握先机。第二，聚焦高品质，优化产品结构，打造国民大单品，明确品牌定位。第三点，王朝瞄准国内葡萄酒核心市场，打造点面共振的王朝产品全国化布局，用心深耕渠道，让王朝产品逐步做到全国性覆盖。

李广禾还在发言中透露：2019，王朝探索“王朝核心百商计划”，以市场和资本的双轨模式驱动市场，一手抓市场建设，一手抓资本驱动，做到行业模式领先，共同为厂商共赢规划道路。

王朝贯彻“234核心战略”，推进产品重构

刘军称：王朝将继续坚持“234核心战略”。在这一大前提下，紧抓终端建设，以“万千百计划”作为市场建设核心。落实到具体行动及规划布局上，主要表现在产品、市场、内部管理三方面。

据刘军介绍：下一步，王朝会积极推进产品重构，打造王朝产品的价值标杆，树立“干化”高端品类，聚焦大单品。正如大家所知，2019年7月，王朝打造了符合消费者需求的《王朝·经典》系列产品。市场方面，王朝坚持强化市场基础建设，推动“万千百”计划。通过货架、堆箱陈列和个性物料，打造王朝终端形象。此外，严格内部管理，助力王朝品牌化发展。王朝一直在强化业务团队考核体制，以市场结构建设和品牌推广为考核标准，建立信息化客户管理体系。从而让各区域都具备筹建品牌的意识，由被动做市场，到主动开发市场。对品牌和终端客户形成系统化管理，并通过信息化管理强化市场秩序管控，提升营销能力和市场服务能力。

行业调整期将为王朝带来新的机遇

从李广禾、刘军的发言内容可以看出，2019年王朝酒业重点工作在打造葡萄酒大流通品牌，做好终端渠道构建，集中力量开拓并维护核心市场。从而实现产品销量上述，保证资本市场稳定、市场业绩稳定、渠道客户稳定。

杨征建指出：王朝作为中国最早的一批葡萄酒企业，这个名字本身就有深厚的品牌底蕴。现在的王朝已经在集中力量进行品牌打造、市场开拓，这顺应了中国葡萄酒行业发展趋势。他相信，随着市场的发展，未来数年时间，如王朝一样主打高品质、打造强势品牌的国产葡萄酒企业，必将顺利度过行业调整期，迎来更加辉煌的时刻。

同时，王朝相关领导表示：作为国产葡萄酒第一阵营品牌，希望通过此类行业论坛，助力中国葡萄酒市场的进步，为国产葡萄酒的品牌化发展树立一个目标，明确一个方向，体现王朝的责任和担当。

编辑：郑艺