记者 | 郁璐 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲
今年6月中旬，104家四川原酒企业抱团成立原酒联盟，以求获得进一步发展。而在更早的2015年11月，四川发展(控股)有限责任公司（以下称川发展）就已开始原酒品牌化的探索。
当时，川发展及关联公司、兴泸投资集团、兴业银行、泸州老窖集团、四川宇晟酒业共同出资，成立了四川发展纯粮原酒股权投资基金合伙企业（有限合伙）（以下称川发展原酒基金）。去年，该合伙企业的新品“发展原”上市，今年，该系列的产品开始大批量与消费者见面。
01 定位中端：做老百姓喝得起的纯粮白酒
去年6月28日，“发展原”红旗系列酒的新品上市仪式在成都举行，彼时业内并未对此予以关注，连产品的图片也鲜有曝光。今年，业内对原酒的关注有所增加，近日微酒记者在市场调研中发现，川发展的这款产品也已在成都迅速上架。
目前，“发展原”的该系列为52%vol浓香型白酒，有500ml盒装和100ml小酒两款产品，定位中端，其零售价格分别为198元/瓶和13.8-16.8元/瓶。
发展原的红旗系列产品打出了“只做老百姓喝得起的纯粮白酒”的口号，据产品价格来看，瞄准的是四川的中档消费。
红旗超市的工作人员表示：发展原的产品销售情况不错，消费者对纯粮原酒的概念还是比较接受。而且，目前“买一赠一”的促销方式激发了消费者的购买意愿，回头客也较多。微酒记者在跟踪调查中发现，5月份，红旗系列500ml的盒装酒价格为188元/瓶，至6月底，已涨到198元/瓶。
发展原所处的150-200元价格带，是省酒竞争的红海，在四川同样如此。五粮液系列酒、泸州老窖系列酒、郎酒、潭酒、丰谷等都在这个价格区间布局了产品。四川某名酒系列酒经销商表示：“发展原要参与200元价格带的激烈竞争，如果只靠纯粮和古法酿造作为噱头，靠渠道来拉动是不够的，要进行进一步品牌建设才行。”
02 渠道嫁接：整合红旗“深入”社区的优势
自问世起，发展原走的就是和红旗连锁深度合作的路。川发展希望通过双方资源的整合，打一手“白酒+红旗连锁”双品牌营销的牌。发展原不仅在外包装上带着红旗连锁的烙印，而且也只在红旗连锁门店销售。
作为四川乃至西南地区便利超市的龙头企业，红旗连锁是集连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业，是中国A股市场首家便利超市上市公司，在全川拥有近3000间门店。
在成都，红旗连锁几乎辐射了所有的生活小区。发展原借助红旗连锁，在品牌力不强的前提下实现了渠道层级少的快速铺货，增加了与消费者的见面率，在红旗连锁覆盖的区域形成了渠道网络。此外，发展原还能利用红旗连锁的物流、服务等资源，减少运营费用，提升销售效率。
此外，川发展原酒基金还与红旗连锁合作，实现了自动售酒机贩卖原酒，以及用红旗积分来兑换定制产品等销售、推广方式。
有经销商表示，川发展要做原酒产品，要打造品牌，利用红旗连锁的渠道确实能节约不少的力气。但仅靠这一渠道还是不够的，应该开发更多的渠道。一位餐饮连锁负责采购酒水的人员表示：“小酒的消费场景多在餐饮终端，发展原的小酒只能在红旗超市买到，多少还是有些限制。”
03 资本实力入局，能否带动四川原酒起飞？
目前，发展原还在起步阶段，据红旗连锁工作人员介绍，购买该产品的消费者并不局限在某一群体。在有促销活动后，销售有明显的起色。
有业内人士称，发展原如果要取得进一步的发展，不仅需要促销的投入，还得有持续的品牌建设投入，这样才能把品牌定位植入消费者心智。
而这对于有实力的川发展原酒基金而言，并不难。
根据公开的数据，川发展原酒基金的总规模达30.15亿元,背后是四川发展(控股)有限责任公司、泸州市兴泸投资集团有限公司、兴业银行股份有限公司、泸州老窖集团有限责任公司、四川宇晟酒业投资管理有限公司等有技术和资金实力的企业。而川发展原酒基金目前已经形成了原酒收储与销售、白酒金融、技术服务、原酒供应平台建设四大核心业务板块。
四川原酒企业众多，仅泸州一地就有中小型酒企700多家。分散、产业集中度低、市场占有率低、无品牌优势等现象导致了原酒附加值低、竞争力弱、融资困难、生存艰辛的局面。
而川发展原酒基金，则致力于在最大程度上解决这些痛点难点。酒企可以依托该基金在原酒质量标准及价值评估、仓储物流管理、销售等方面的优势，开展原酒质押贷款等金融业务，打通资金链。
其实，川发展在酒业板块的动作都不是小动作，与泸州老窖深度合作、并购重庆诗仙太白部分业务、与泸州市政府合作中国白酒小镇长江生态旅游区——这些项目的手笔都颇大，其目的就是开展四川酒业板块的并购整合，重振川酒的市场形象和市场地位。
川酒会进一步的集中和整合，而备受关注的原酒也将获得前所未有的发展机遇和挑战。如何提升竞争力？如何突围？有专家表示，四川的原酒如果得到进一步的规划，加强品牌的建设，像发展原这样的产品将会越来越多，四川的白酒市场竞争也会加剧。到时候，随着大量优质原酒的输出，将会给川外的白酒行业带来震荡。
