文/尚可
俗话说，老子英雄儿好汉，老子孬种儿混蛋，这句话之所以从祖上流传下来，背后自然是有其道理的。所以，每个不争气的儿子从生下来那一天开始，就都抱着一个愿望，那就是希望自己的老子是个顶天立地的好汉，而不是立志把自己打造成一个豪门。
贵州娃茅酒来了。最近酒界横空出世的这款酱香型产品，堪称拍案惊奇。如果单论酒的名字，乍一看，不免让人猜疑，娃茅不就是娃哈哈与茅台结合后生的娃吗？难道他爹真的是茅台，他娘真的是娃哈哈？看到这个名字，有了上述猜测，喜欢茅台的和喜欢娃哈哈的人瞬间都沉默了，何故？
拐着弯认茅台当“干爹”
茅台这棵大树，不仅给中国白酒行业撑起了一片上可攀星辰的天空，也给一些整天动歪心思的人找到了捷径——认茅台当爹！和茅台扯亲戚关系！
在酒行业，确实有一批赚钱不要命、顾头不顾腚的人，千方百计地想着要跟茅台扯上关系。茅台当不了自己亲爹，哪怕是认下茅台这个大佬当“干爹”，那也是给自己开了一条赚钱的便捷通道。认不了茅台当干爹，让别人误以为茅台是自己兄弟或远方亲戚也行。于是市面上就出现了“茅合”、“毛台”等不伦不类的白酒产品。酒行业类似这种拐弯抹角认“干爹”的恶心品牌还有不少，比如拿“丑粮液”混淆“五粮液”，拿“午栏山”冒充“牛栏山”的，等等。
白酒市场上的山寨产品层出不穷，图中左为牛栏山，右为山寨“午栏山”
如果非要跟“毛台”这种下九流的白酒品牌相比较，“娃茅”这名字起得那可就太有水平了——我不说茅台是我爹，我也不说娃哈哈是我娘，具体我跟他们之间是什么样的关系，一切可都是你猜的，跟我没任何关系。仅仅靠着一个取巧的名字，就让一个本不入流的品牌攀上了一个好老子，并且可以借助“当爹的”打下的天下，自己也可以在酒行业割韭菜无数。
只是拐了个弯，就跟茅台和娃哈哈同时挂上了关系，这中间，可以节省广告费无数，还可以赚取眼球无数，这生意做起来倒是划算得很。
娃哈哈：“娃茅”不是我儿子
茅型瓶、红飘带+茅台风格的标签设计，娃茅酒的外包装跟飞天茅台的外观如出一脉，而且娃茅酒的官方指导价，直接摽上了茅台最具标杆意义的价格——1499元/瓶。这不免让人对娃茅与茅台之间产生了另外一重联想，毕竟，1499是整个行业对茅台酒的另一种认知。
这样的产品套路，在亮相之后直被人呼为“山寨货”，像极了当年让康师傅和消费者感到十分困扰的“康帅傅”。娃茅酒不仅在产品设计上“碰瓷”茅台，在宣传推广中还把娃哈哈当成了可以白嫖的对象，对外宣传自己是“娃哈哈投资”，但是却遭到了娃哈哈集团“辟谣”。
根据娃哈哈集团在其官网发布的声明，称“娃茅”酱香白酒及其生产企业与杭州娃哈哈集团有限公司没有任何关系，娃哈哈集团既未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动，也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。声明还称，娃哈哈集团已经向相关涉事方发出律师函，要求其立即停止不当宣传，并保留追究其法律责任的权利。
杭州娃哈哈集团有限公司在官网发布的声明
紧随娃哈哈集团，娃茅酒也发布了一份声明，称娃茅酒与娃哈哈集团无关，且公司从未使用娃哈哈的名义宣传推广娃茅酒。
这究竟是谁家的“娃”？
娃茅酒很高调，9月25日在杭州举办了一场“娃茅酒业2022年全国财富峰会暨贵州娃茅酒品鉴会”，借此正式宣布产品上市。随后，“娃茅酒”刷屏酱酒行业圈，根据众多媒体的报道，很多人误以为娃哈哈凭借“娃茅”准备再次杀回酱酒产业圈。
行业共知的是，2013年娃哈哈曾经入局白酒行业，对外宣称要斥资150亿元与茅台镇金酱酒业合作，共同推出“领酱国酒”，从娃哈哈“领酱国酒”的品牌命名，很多人推测娃哈哈入局白酒大有叫板茅台之意，可惜的是，娃哈哈希望痛饮白酒的大戏演砸了，领酱国酒几易其主，最后不了了之。
娃茅酒产品面市，在杭州的这次品鉴会上，其宣传海报中打出了“2016年娃哈哈投资成立宗盛智能，2022年宗盛智能投资成立娃茅酒业”的文字介绍，很多人看了之后便确信“娃茅酒”的确是出生于娃哈哈家族。
不过，根据天眼查的信息显示，虽然娃茅酒业与娃哈哈集团同在杭州，但两者之间并不存在股权关系。注册资本为500万人民币的杭州娃茅酒业有限公司，法人代表为张兵，公司的两大股东，一是持股70%的大理宗盛智能科技有限公司，二是持股30%的杭州宗盛商业发展有限公司。经过股权穿透可以发现，娃茅酒业的实际控制人为宗泽后，他与娃哈哈集团创始人宗庆后确实存在亲属关系，宗泽后系宗庆后的三弟。
杭州娃茅酒业有限公司股权穿透图（图源：天眼查）
正因双方之间存在这种关系，再加上撇不清的家族脉络和背景，所以从“娃茅酒”的对外宣传中牵扯出娃哈哈家族，还有谁会怀疑这种宣传的真实性？
业内人士指出，娃茅酒属于由贵州昌泰酒业提供基酒的贴牌产品。而为“娃茅酒”提供贴牌生产服务的昌泰酒业存在侵权前科——2021年11月曾被贵州茅台酒股份有限公司以“侵害商标权”为名告上过法庭。无独有偶，娃茅酒业的大股东宗盛智能以前曾推出过一款名为“娃哈哈小蓝罐”的气泡水商品，一度被控收钱不发货、坑骗下级经销商，因其在市场推广中曾经做出过“该产品是娃哈哈出品”的误导性宣传，招致娃哈哈集团不得不对外发布“小蓝罐系宗盛科技旗下产品，其相关经济纠纷与我司无关”的澄清公告。
娃茅酒推出的贵州娃茅小哈礼盒
目前，国家商标局官网信息显示，“娃茅”商标正处于“驳回复审”中，因此尚不具备完整的知识产权，自身还存在较大市场风险。
“娃茅”还想扯上肆拾玖坊
除了茅台和娃哈哈，娃茅还想扯上肆拾玖坊，所用手段，就是借用肆拾玖坊成名于业界的“合伙人众筹”模式。
肆拾玖坊的商业模式
在“娃茅酒”通过一场品鉴会对外传递出产品上市的信息之后，有消息称，“娃茅酒”已经开始进行城市合伙人模式的市场招商。而这种城市合伙人模式在这几年的白酒行业内比较流行，据此取得成功和显著业绩的，则是自称为白酒行业“新物种”的肆拾玖坊。
在娃茅酒业于2022年11月7日举办的另外一场招商会上，公司正式对外公布了娃茅1号店众筹众创成功的消息，除了借助1号店众筹招募了49名众创股东之外，娃茅酒业还成立了“娃茅股东资源共享众创研修班”，借助于研修班开设的工商管理等核心课程来完成价值输出。相关资料显示，娃茅的众筹股东需要缴纳9576元“入门费”，以获取众创股东身份和相应资格。
娃茅酒业副董事长吴坚（右）向荣升“城市合伙人”的两岸咖啡集团董事长金梅央（左）授牌
股东众筹模式的核心在于，发起众筹的公司希望通过这种模式对消费者进行深度捆绑，在将其变成股东的同时，再结合以利益驱动手段，广泛占据这些“股东”们背后的消费资源。随着利益链往下延伸，越来越多的人会经由“人拉人”的方式被带入这种模式之中，最终以裂变方式将市场规模做大。
娃茅酒的众筹模式，以与肆拾玖坊相同的49名初始股东起盘，不知是有意还是无意，但这终究会让人将它的这49人众筹与肆拾玖坊进行类比。娃茅酒的基酒靠贴牌供应，在包装上擦边茅台，在产品命名上硬嫖茅台和娃哈哈两个大集团，在营销模式上照搬肆拾玖坊，推出的“娃茅小哈”新款产品明显又是在蹭“i茅台”的流量……
核心部件没有一样是自己的，这样的产品，市场凭什么能做好？风险最终转嫁给谁？
