飞天茅台真的一飞冲天了！今年7月间，部分地区终端零售价格涨到2400元，超过其官方指导价近乎千元！

在新一轮经济周期的带动下，茅台零售价格在恢复2012年巅峰水平后，继续上涨，目前已经达到历史新高峰。超出指导价近千元的局面，意味着厂家、经销商、终端商均获取远超白酒市场平均水平的利润额，放眼业内，只此一家！

厂家建构的生产和商业链条均赚得盆满钵满，但消费端却是另一种景象——“飞天茅台”一瓶难求。

需求与供给之间，似乎存在着一条鸿沟。茅台方面对此的解释是，稀缺！茅台集团董事长李保芳更是直言：供不应求的矛盾将长期存在。但这种说法并未获得外界的认可，实际上，“相对稀缺+囤积惜售”被看作是茅台价格一路高涨的主因。

茅台并非“绝对稀缺”，而是“相对稀缺”。数据显示，2018年五粮液市场投放量约为2万吨，小于茅台的3万吨，另一高端品牌国窖1573产能与投放量同样小于茅台。既然如此，为何目前仅有茅台呈现“稀缺”状态？业界普遍认同，目前在超高端领域，凭借极强的品牌力，茅台的消费需求确实高于其他品牌，这是造就市场供不应求的原因之一。

但这显然并非唯一因素，根据相关调查，在专卖店等渠道，飞天茅台往往处于断供状态，但是茅台旗下另一款定位更高、用更久远年代老酒打造的“精品茅台”，却似乎并不受这种供给关系的影响，仍然正常销售，且其市场实际交易价格并不比飞天茅台高多少，这显然不能用“稀缺”来解释。

加价即得的市场现象也说明，消费者并非买不到茅台，而是买不到平价的茅台。造成这种现象的症结是什么？业界直指茅台经销商阶层的“囤积惜售”。

2013年以后，商务消费对高端白酒的带动作用日益明显，加上房地产市场一度在波谷徘徊，导致热钱无处可去，在这种情形下，投资以茅台为代表的超高端白酒成为一股潮流。

茅台经销商阶层在这股潮流下借势而为，推波助澜。因茅台品牌经销权准入门槛较高，市场投放阀门被局限于少数出口，为其囤积居奇、控制水流创造了有利条件。

此外，茅台销售利润一直高于其他白酒，使得其旗下的经销商在早期都积聚了巨额财富，在没有资金流压力的情况下，更能稳坐中军帐，捂售、惜售，以待销售价位达到自身期待的程度才开闸放水。

茅台方面对这种状况显然也了然于心，李保芳多次强调，将加大直营终端的建设，加大投放力度，以此实现“平价供应”。2019年，茅台为“平价供应”所做的动作不可谓不多，但是杯水车薪的投放量，在终端往往瞬间蒸发，对价格的平抑几无影响。

除了厂家努力的“平价动作”之外，茅台商家也展示出了“平价秀”——此前，茅台少数核心经销商发出号召，自觉维护消费者利益，自觉遵守市场秩序，53度500ml飞天茅台售价不超过1499元/瓶，不囤货、不捂售、不惜售、不搭售……请舆论监督，请社会监督！这份由几十家经销商签名的“倡议书”，很快沦为一场“秀”，消费者即便在领头倡议者的专柜前，也依然无法按照1499元的零售价买到茅台。

商家谋求最大限度的利润，消费者当然无从指责。但是一面联合作秀，另一面却依旧捂售、惜售，却触动了商业诚信的底线。

实际上，茅台的经销链条已经形成了利益共同体——有业界人士坦言，一旦茅台真的实现平价供应，将有一大半的经销商和囤货者会血亏，在这种情形下，继续扣紧闸口，保持市场的“稀缺”，是保证其自身利益的唯一手段。

厂家也在这场游戏中隐隐被绑定，一方面，茅台享受了供不应求带来的快感，另一方面，其面对价格一路高涨的局面已经“骑虎难下”，股市与市场表现正相关的情况下，大幅波动无疑会影响投资者信心，而用平价冲击整个经销体系，也是其不愿看到的局面。

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