首度涉酒，重新归来的丁丁如何玩转众筹？

文 | 云酒团队

日前，有“众筹女王”之称的丁丁再度出手，其推出的“F玫瑰汾酒”项目，在线上推出24小时后，筹得金额过百万。

“我们不追求速度，F玫瑰汾寻找121位天使众筹人，关键是找到合适的人。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、粉丝工场创始人丁丁表示，为保障众筹质量，她还制定了“交100元才能入群”的规则。

2016年，丁丁为一款手机操刀众筹，在某电商平台26分钟即筹得1600万元，她还参与多个众筹项目并出版专著，在业内有“众筹女王”之称。

而此次推出F玫瑰汾项目的她，却表示要和过去“划清界限”——从筹钱到筹人、从众筹到众创。

首度涉酒，重新归来的丁丁如何玩转众筹？

“众筹女王”瞄上女士酒

8月1日，丁丁在众筹领域首度“饮酒”，她发起F玫瑰汾众筹项目，24小时内36名天使众筹人加入，众筹金额突破百万元。

▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、粉丝工场创始人丁丁

据悉，F玫瑰汾项目采用产品权益加分红模式，众筹分3万元和5万元两档。权益产品为汾酒股份有限公司出品的F玫瑰汾酒，产品规格225毫升，酒精度28度，扫码价598元。

丁丁表示，众筹参与者除获得上述产品权益外，还可以获得发起公司未来20%净利润分红，并获得粉丝研究院会员资格，共同探索粉丝营销的新玩法。参与者还可进入粉丝研究院小程序，免费学习营销课程。

曾创下26分钟筹得1600万元纪录的丁丁，如今进入酒业，却显得颇为“低调”。

F玫瑰汾项目没有投放广告，仅制作了几张活动海报，在内部社交媒体发放。公司还设置参与门槛，有意者缴纳100元才能入群。公司甚至规定，寻找121位众筹参与者不设时限，如果没有合适的人，项目就一直众筹下去。

然而，截止8月3日，已经有370多人报名参与，第一轮有近40人认筹成功。

多位酒业人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，女士酒作为一个小酒种，市场细分、碎片化程度很高，F玫瑰汾酒225毫升扫码价598元，已接近一线名酒，如果按照酒业传统思路，运营难度较大。

而在丁丁看来，上述女士酒痛点，可以通过众筹模式解决。她表示，众筹的优势，就是参与者变身铁杆消费者和人格背书式推广者，并成为事业经营者和合伙人。公司希望以F玫瑰汾酒为抓手，实现从众筹到众创。未来，酒糟面膜等女士衍生品将陆续推出，通过众筹，打造一个“新中产女性”消费服务平台。

从“凑份子”到支持者联盟

从创下电商平台众筹纪录，到重出江湖介入酒业，丁丁向云酒头条（微信号：云酒头条）讲述了自己的心路历程。

2014年9月，丁丁帮助当时无产品、无背书、无用户的“三个爸爸”空气净化器完成一场众筹，30天时间众筹金额总计1122万元，成为国内第一个众筹过千万的项目。

2015年1月，丁丁团队协助小鱼在家智能机器人（“小度在家”前身）参加京东众筹，成功获得包括创新工场和富士康数千万的B轮融资。

然而，业绩不断攀升之际，丁丁却选择急流勇退，主要原因有二：

一是伴随更多平台和品牌参与，众筹操作中有人浑水摸鱼，例如雇佣水军刷高数据，并将其作为传播和吸引人入局的手段；

二是曾经服务的过的部分初创企业，众筹成绩非常好，却不能延续下去，几乎所有的初创企业都存在供应链困扰，“根本原因是众筹的顶层逻辑、规则、机制出了问题。”

基于此，丁丁认为，过去的“众筹1.0”往往是当作为一场战役来打，没有战争思维，更缺乏长远谋划和打算，导致很多众筹项目到最后演变成为一场集资凑份子。

如此，即便筹到钱，但人却没有抓牢，只停留在了前端的营销，以及销售层面的利益连接，没有结成深度的利益共同体和命运共同体。造成参与性不够，参与感没有延续性，没有调动集体的智慧和力量。

经过3年思考，丁丁意识到，众筹要筹的不是钱是人，要寻找一群志同道合者作为天使合伙人，结成支持者联盟，深度捆绑持续参与、一起玩一起干，才能避免昙花一现。

因此，丁丁提出“众筹”必须走向“众创”，而从众筹到众创，核心就是打造一个支持者联盟。F玫瑰汾项目，正是她进行的尝试和突破。

酒业为何需要众筹2.0？

基于上述设想，丁丁与汾酒股份有限公司携手，推出了定位“新中产女性”的F玫瑰汾酒。

丁丁表示，很多酒商都说高端女士酒不好卖。但经过市场调研，她发现用众筹和跨界营运一款女士酒，可能正是自身优势所在。

首先，丁丁作为“众筹女王”，在业界拥有较高知名度，具备大IP背书和流量效应。很多人出于对丁丁团队信任，成为F玫瑰汾酒天使合伙人。

其次，身为新中产女性，丁丁对女性饮酒的痛点有切身感受。按照C2F原则，F玫瑰汾酒在生产前，对酒体、瓶型、风格、包装进行过多轮投票，采用互联网方式，进行内测。

第三，社会转型期，各种圈层出现，有社群希望找到有众筹能力的团队赋能，酒饮恰好是可以大众化消费的产品。

丁丁表示，在F玫瑰汾酒40多位天使众筹人中，大都为公益、媒体及行业协会组织成员。未来121位天使众筹人中，有30%是经营者、还有30%是供应链成员和推广者，最后30%是权威及赋能者，三方可以互为粉丝，共同打造支持者联盟。

丁丁搭建“新中产女性”消费服务平台，打造支持者联盟分为三个层次。首先，公司将对所有天使众筹人进行产品培训；其次对拥有社群，但是缺乏产品者，可以进行赋能；最后如果天使众筹人有人脉有想法，但不懂操作，公司可以为其提供定制众筹方案。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤分析，F玫瑰汾酒是一种利用大C（天使合伙人）圈层突破模式。项目众筹后将会开始众创，众创就是赋能大C来影响小C。做大C是做质变，链接小C是做量变，后期还会产生裂变效应。这和酒业中高端新品或酱酒社群营销模式非常类似，其中的逻辑都是先做C端来倒逼B端，最终实现B、C一体化。

按照上述设想，丁丁携手社群实施跨界，已有大客户主动上门。F玫瑰汾酒在电商平台创下1小时销售千瓶的纪录，市场前景看好。有专业人士分析，酒业传统渠道效率下降，F玫瑰汾酒众筹采用找对人、新渠道、新玩法，一旦探索成功，将为酒类营销打开一条全新路径。

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