新酒饮供应链服务商赋比兴近期完成了新一轮B轮融资,金额近亿元。新酒饮究竟新在哪里,资本为何争相入局?
有观点分析,包括新酒饮在内的消费品牌,尽管其数据暴涨有很多光鲜的归因,例如新代际、供应链、技术等,但这一轮增长的最根本动力仍是流量。甚至有业内人士透露,低度酒行业“几乎所有品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计”。
2020年9月,第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2020年轻人群酒水消费洞察报告》,报告中称,年轻消费者是酒水市场重要的增长动力。
为了满足年轻消费群体的需求,新酒饮应运而生。
新酒饮并不单指年轻的酒企,而是一种区别于传统酒饮的新产品。面向“新”的消费群体,主打“新”的酒饮文化,使用“新”的营销方式,产品的多样丰富满足了年轻人的多元化需求,这样的市场,资本当然不会放过。
据媒体报道,在618预售期间,24家新消费品牌拿到了融资,总融资额数十亿元人民币。
“天猫618开门红酒类战报-低度酒行业”数据显示,锐澳和梅见分别据品牌榜、店铺榜的1、2位。同时可见,低度酒整体同比增长超90%,果酒增长超100%,梅酒增长超过200%。
据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,女性消费者不断融入线上酒水市场,“她力量”在年轻一代酒水消费者中更显著:从整体年龄构成来看,90、95后女性消费者已经占据半壁江山,其中90后女性消费人数超男性。
基于女性酒水消费的不断增长,部分新酒饮品牌更倾向于抓紧女性市场。它们会为女性预设一个消费场景:贝瑞甜心打造“闺蜜聚会”的女性社交场景,醉鹅娘在短视频平台上发布“如何给妈妈挑礼物”来推荐酒饮。除了更适合女性的消费场景打造,在广告投放时也更倾向年轻化、女性化的平台,比如B站、小红书。
“微醺”这个特性也被认为是更适合女性的。相比于传统酒饮的烈性,低度的新酒饮更受女性青睐。
影视剧植入、明星代言、直播植入也被认为是面向女性营销的三大“法宝”,这一点新酒饮品牌做的十分到位。