12月12日，以“创·变·共赢”为主题的2018上海金枫酒业经销商大会在浦东星河湾酒店盛大举行。会上，金枫酒业从品牌、市场、产品、模式、营销等诸方面为经销商赋能，与百余家经销商共聚一堂，共谋发展，合作共赢。

“创+”发展，营销升级把握新消费

大会上，金枫酒业总经理杨帆宣布，金枫酒业将启动第三次创业，以消费者为目标、以产品为中心、以渠道转型为驱动力进行综合模式创新，致力与“和”伙人一起共同实现黄酒企业在新消费下的行业性突破。

杨帆表示，本次创业将有三个任务，一是升级产品，从年轻化、场景化两个维度打造新一代产品群；二是渠道运行模式转型，要到达终端，到达消费者；三是打破区域化限制，实施黄酒走出去战略。

据悉，金枫酒业在此前的两次创业中，分别推出了重磅品牌”和”酒以及海派品牌石库门，实现了产品维度的创新，实现了黄酒工艺和营销维度的创新，将黄酒行业带入了现代营销时代。两次重要突破均为企业及行业带来了跨越式提升。

谈到第三次创业，杨帆表示，要更加注重新消费环境下消费者对产品质量、消费体验的新需求，推出“创+”发展理念，力求通过营销升级打破行业壁垒。

本次经销商大会确立2019年为金枫酒业战略转型关键年。品牌的创新是金枫酒业发展的内在驱动力。会上，金枫酒业正式发布了石库门新品“红标6年黑标9年”以及和酒新款“和酒浓香5年”，作为产品“创+”的第一步，正式发力2019年。大会现场，两款新品伴随美食大师秦卓男搭配的美食，以别开生面的方式亮相登场，让参会经销商更好的感受到了新品在色香味上的提升。随后，金枫酒业透露将继续从“原料+”、“工艺+”入手，陆续推出符合消费者对健康酒、养生酒需求的新产品。

在品牌宣传方面，2019年金枫酒业将继续根据不同产品定位选定不同宣传策略，打造“品宣+”，包括灵活运用流量入口、零售终端等多渠道、多内容的持续消费互动，包括取得消费者良好反应的今年石库门品牌助力举办“迎进博-上海美食地图”活动等。

金枫酒业市场部副经理杨文婷表示，金枫酒业的“创+”发展，是创新与升级的结合，无论是原料、工艺、产品，还是品牌、设计、概念，都是为消费市场服务，为营销升级服务的。金枫酒业通过“创+”发展，实现全方位营销升级，把握新消费环境下市场细分化所带来的机遇，厚积薄发，实现“质”的突破。

模式变革，构建新型厂商关系

在渠道建设方面，金枫酒业牵手盛初投资管理有限公司，强强联合，将金枫酒业酿造工艺、技术装备、丰厚资源等与黄酒行业发展趋势、经销转型相结合，为金枫酒业量身打造营销新战略，以组织变革驱动综合模式上的创新。

会上，金枫酒业销售公司总经理徐斌、盛初咨询平台总监杨骥同参会经销商们共同探讨了新型的厂商关系。徐斌指出，近年来，由于餐饮渠道消费习惯改变、销售产品结构改变、人员仓储成本不断上升， 2019年，金枫酒业将通过产品创新结合模式变革，达到厂商共赢的目标。

2019年金枫酒业提出了销售模式变革的三大举措。一是将传统型销售转为“动销”销售，通过“营销团队变革、资源汇聚终端、消费者回厂游、市场价格维护”四大工程支持销售转型；二是清理无效网点，剔除低价网点，使区域市场进入非饱和销售状态，确定商家利益最大化；三是从2019年起，全面进入“控盘分利”模式，通过平底价、限终端、控库存、管价格实现经销商和终端利润的提升。

与会经销商普遍认为，经销商作为企业和消费者中间的重要环节，是与企业息息相关的共生体，金枫酒业同经销商建立起共赢的合作关系，是构建稳定销售渠道的必要保证。

在谈到此次改革的原则和意义时，杨帆强调，这一轮改革的原则是稳健为王，金枫酒业追求的共赢，是建立在持续成长、稳健可靠基础上的。根据不同市场、不同客户，金枫酒业将制定不同方案，从终端销售份额的增长中获得增量利润。所以，这份共赢更多的包含了厂商共创、厂商共闯还有厂商同心协力；这份共赢不是既有利益的重新切割和再分配，而是整个市场秩序的优化。只有坚持在良性秩序下的发展，才是可持续的、稳健的、可靠的。

活动上，金枫酒业还举行了现场签约仪式。深圳市怡亚通供应链股份有限公司总经理陈理作为经销商代表在发言中表示，公司与金枫酒业合作已有十余载，十年风雨，十年磨砺，感谢金枫酒业一直以来的鼎力支持，也愿意与金枫酒业在未来的多个年头里继续合作，共同发展。

删繁就简三秋树，领异标新二月花。业内人士表示，当下市场竞争呈现出高度同质化，不断探寻蓝海无疑是企业发展之根本。透过本次经销商大会，可以看到金枫酒业在发展道路上的创新与变革，相信，在金枫酒业始终坚持合作共赢的广阔平台上，将集聚更多优质的合作伙伴，开创发展新格局。

编辑：姜磊