文 | 马婷

“六个大区同时签约，这是我从业二十年来，效果特别好的一次！”面对川酒集团首次经销商大会上的签约成果，川酒集团酒业销售公司董事长、总经理王道波激动地表示。

2019年是川酒集团招商元年，六大系列13支产品在春糖首次集体亮相。这个成立不到两年却营收达到120亿的“酒业新兵”，已经以“黑马”之姿冲上竞速赛道，让行业看到了与众不同的酒企发展快速扩张道路。

产品初发首战告捷，无疑让行业的目光再度聚焦到川酒集团的营销策略之上。未来，产品如何布局？市场如何深耕？对此，微酒记者采访了王道波，窥得这样的答案。

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品质先行，“基酒”+“成品酒”两条腿走路

春糖期间，由微酒主办的“第十届营销趋势高峰论坛”上，盛初集团董事长王朝成发布了2019年三个营销趋势关键词，其中之一是“品质化”。他表示，未来五年内营销主义在同质，产品主义在崛起。“我们非常清晰地发现，整个行业营销在向产品主义靠近，产品主义重新成为了行业主流，”他说道。

产品主义，即需对产品品质有严格要求。这意味着对公司财力、科研能力、基酒生产储备能力以及产品运营管理能力都有着严格的要求。所以，表面看似产品的比拼，实际是综合实力的较量。

对此，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇肯定地强调：“川酒集团始终把质量作为企业生命，把科技作为核心竞争力。”

据介绍，在品质上，川酒集团立足于中国优质白酒核心产区，坚持固态纯粮酿造，按照医药级标准，确保产品质量，为消费者提供高品质酒类产品。

在科研上，川酒集团引入四川省酿酒研究所、四川中国白酒金三角发展研究院等酒类权威研究机构，与四川大学、电子科技大学、中科院成都生物所、四川轻化工大学等院校合作，建立川酒研究院，组建了拥有国家酿酒大师，国家级、省级白酒评委，国家首席品酒师等实力雄厚的专家队伍。

依托于品质优势，川酒集团关于产品方面的两大板块布局也水落石出。

一方面，依托于原酒优势，大力打造“川酒基酒”、“川酒原酒”两块招牌。

据介绍，目前共有200余家酒类企业加入川酒集团，根据加入企业资源和类型不同，川酒集团目前主要组建了三大基酒酿造基地。其中，五粮浓香型酿造基地设立在宜宾，泸型浓香系列产品产自泸州基地，酱香产品则产自赤水河畔的二郎镇。

另一方面，积极推进国优系列品牌矩阵建设，川酒集团成品酒板块开始发力。

自建国以来，我国五届全国评酒会上先后评选出17朵“金花”、53朵“银花”，这就是“国优品牌”。然而，随着历史发展，部分国优品牌逐渐式微。对此，川酒集团提出要全面抢救和恢复已经消失的国优品牌，打造国优系列品牌矩阵。截至目前，川酒集团已经拥有叙府、二峨、三溪等国优品牌，还有一系列国优、部优品牌正在推进。

对此，川酒集团建立专业品牌管理公司，制定了品牌运营和管理办法，对品牌进行重新梳理定位并细分市场。

从上述关于产品的定位及打造动作不难看出，川酒集团已经做好充分准备“蓄势待发”。同时用“基酒”和以国优品牌为主导的“成品酒”方式前行的川酒集团，已经具备了“双腿前进”的实力。

尤其对于打造国优系列品牌矩阵，有行业人士称这不仅体现了商业情怀也更有助于川酒集团打开市场：“国优品牌有其历史底蕴，这与一般投放于市场的新品不同，会更容易唤起消费者的消费情怀。”

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瞄准销量翻番，5年规划露雏形，川酒集团打响狂奔发令枪

亮相之初便开始猛然冲刺的川酒集团，到底箭瞄何处？

曹勇说：“川酒集团的愿景是成为中国最大的基酒生产商、供应商，中国最大的白酒品牌整合者和中国最大的酒类经销商。”他还坦言，希望创造一个属于四川的酒业“世界500强”和中国版的“帝亚吉欧”。

在集团目标的引领下，王道波在接受微酒记者采访时表示，未来川酒集团酒业板块的营销战略主要体现为四点——以产品特色为卖点、以技术优势为保障、以产区优势为依托、以集团品牌为背书。

据介绍，依托于此发展战略，营销工作又将主要分为产品、市场、宣传三个部分开展。

首先，产品组合策略上，将通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成川酒集团国优品牌矩阵，全渠道多价位段覆盖，打造分价位段大单品系列，形成创新、协同互动的发展格局。

与此同时，川酒集团还将积极打造大单品。“‘世界500强’有一半企业的大单品占销售额的70%，利润的80%，”王道波讲到。故而，川酒集团也将分品牌、分区域、分价格段进行有机组合，打造川酒集团旗下国优大单品系列。

其次，在市场发展策略上，王道波表示，会将市场分为核心市场、重点市场、发展市场、机会市场等几类，分别采取不同的运作方式。并且据介绍，未来川酒集团将在全渠道实行多价位段覆盖，并且将优先发展高端、次高端以及高档光瓶。

其三，品牌宣传将采取高空媒体与地面媒体相结合，同时注重公关活动，做好氛围建设、消费者培育等活动。

“营销战略的思考主要立足产品、品牌和渠道，”王道波表示。并且他认为，名酒企业就是实现了品牌、市场份额、利润、费用几者间的良性循环。

基于对市场及营销战略的清晰思考，王道波也主动透露，川酒集团酒业板块“5年规划”已经出炉：前三年主要立足于市场布局，采用大区域划分的策略，做好浓香、酱香市场开拓；第四年、第五年则在前三年基础上进行细分，例如划分香型、划分事业部、增加香型等，把区域市场进一步精细化处理。

与此同时，微酒记者还了解到，目前川酒集团主要从浓香和酱香两大香型入手。其中浓香做存量市场，布局全价位段；酱香作为增量市场布局，首先从次高端价位段入手。

可以看出，无论是短期规划还是长期布局，川酒集团已经成竹在胸。微酒记者也了解到，2019年酒业板块也正朝着业绩翻番的目标前行。在大手笔发布13支新品及营销战略之后，川酒集团已经以独特的亮相方式赢得行业关注。随后，川酒集团将以何种速度奔向“三最”高地，行业翘首以盼。

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