高层深入一线指挥作战，在酒业“抗疫战”的各个阶段，五粮液均走在了前面。

文 | 云酒团队3月31日至4月1日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光考察湖南市场，深入了解市场复工复产情况。考察期间，李曙光召开经销商座谈会，并实地考察了五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓的运营情况。

湖南市场一季度动销近七成

在经销商座谈会上，李曙光与来自长沙、郴州、常德、株洲、浏阳、衡阳的经销商代表交流了近期的市场形势。

李曙光表示，五粮液在湖南呈现良好的恢复发展态势，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%，1-3月终端市场动销近七成，一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%。

李曙光对经销商表示，面对当前的新形势，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，充分落实减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。

李曙光本次调研还去了长沙市望城区的普洛斯物流园区。据了解，在今年的特殊市场形势下，五粮液及时建立长沙分仓以替代武汉分仓，覆盖江西和湖南市场。自3月20日长沙分仓投入运营以来，已累计发运上百单，及时满足了区域市场补货需求。李曙光在考察长沙分仓运行情况后提出，要进一步根据市场需求，强化资源配置。

为市场全面恢复做好工作

从复工复产到重启市场，两个多月来，五粮液在酒业“抗疫战”中始终积极作为。2月2日至5日，李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展。会议提出，要进一步加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”，推动五粮液全年营收保持“两位数以上的增长”。

2月8日和10日，五粮液领导班子两次对复工复产工作进行全面检查，11日，再次召开复工复产部署会议，对复产过程中的疫情防控工作反复部署落实。

2月15日，五粮液发布《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，强调“对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切”，重点支持有能力、有实力、库存良好，又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，五粮液将提供金融支持。

3月25日，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，五粮液股份公司副总经理朱忠玉赴重庆市场调研，提出要在巩固前一阶段举措的基础上，抢抓补偿性消费机遇，大力发展新零售模式。

3月26日，李曙光在成都召开四川市场经销商座谈会，期间表示，五粮液系统性地推出了稳市场、稳增长的政策措施，将进一步抓好落地执行力。

至此次李曙光考察湖南市场，从疫情初期的严密部署防控，扎实推进复工复产，到释放信心讯号，出台具体措施，走访调研市场……五粮液一直为市场全面恢复做好工作，扶助经销商抢抓补偿性消费机遇，共同推动市场持续向好发展。

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