黑马，在《现代汉语词典》的注释是：“比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者”，而洋河小曲就是光瓶酒市场的黑马。

这匹“黑马”从上市至今只有半岁，却迅速在光瓶酒市场拼出了自己的一片天：

上市五个月，洋河小曲就获得了“年度十大创意产品”和“年度明星小酒”双项殊荣，而在年前的营收统计中，单品牌的洋河小曲，已经完成1个亿的营业收入。

值得注意的是，自2016年起，小酒市场酒备受瞩目，除江小白、贵宾郎、红星二锅头等老资格小酒品牌外，几乎所有的知名酒企都推出了自己的小酒品牌，但为何是这款洋河小曲，偏偏成为市场瞩目的焦点？

在对洋河小曲品牌运营思路做分析的过程中，我们发现，年轻化，是其贯穿始终的特色。

01

时尚化包装与倡导式广告语，精准吸粉

洋河小曲的包装曾广受好评，陀螺型的瓶体使其与传统白酒的形状形成很大区分，给消费者造成较强视觉冲击力，与曾在市场很流行的陀螺型水杯很相似，承自洋河酒厂的主打蓝同时令瓶体充斥着一股年轻与活力。

洋河小曲粉丝自拍照

与此同时，注意观察就会发现，洋河小曲的广告语为：畅享好生活！

畅享好生活，这不就是现在的80、90甚至00后所提倡的一种生活方式吗？

80、90后们，普遍未曾经历过那个物质匮乏的年代，相反地，在他们的眼里，父辈们一辈子为了生活，承受了太多的压力，也不曾好好享受生活，而他们不一样，相比于赚更多的钱，他们关注的更多的可能是健康、梦想、体验与快乐。

而这也正是我们从洋河小曲的广告语中，读出的理念。

02

口感柔和，契合年轻化群体需求

曾有这样一个现象，在对80、90后做口感调研时，大部分消费者给出的反馈都是偏爱更绵柔一点的口感，而洋河小曲正是这样一款酒，据已有消费者反馈：洋河小曲入喉十分容易，这在光瓶酒，十分难得。而洋河小曲对此则表示：他们已经将这款酒的绵柔口感调到了极致。

洋河小曲的多样化饮用方式

正是这一极度绵柔的口感，这一贴近年轻化消费群体需求的口感，使得洋河小曲在年轻化市场上取得巨大成功，无论是夜场、专卖店还是大型商超，洋河小曲在消费者味觉的占领上，都已经取得了阶段性胜利。

03

以类快消思路打市场，团队思维年轻化

洋河小曲刚上市时，曾向外透露：我们是要用类快消的姿势来做酒，而不是以传统做酒的方式进行。

那么，类快消的姿势，对于洋河小曲而言，究竟有怎样的不同之处呢？

这主要体现在他们对消费场景的运作上，除传统多级分销模式，CD餐饮渠道、夜场、大型商超也被考虑进来，而从最新数据来看，这些渠道的发展甚至远超预期。

洋河小曲市场活动

在洋河小曲初出茅庐到崭露头角的过程中，其运营团队扮演的角色不可忽略，除了专业与拼命，他们的另一个重要特色在于年轻化。年轻化的团队往往更有活力，对于新时代的市场把控也更有想法，而对于市场变化也更能及时做出策略调整。

例如，在收获商超渠道远超预期的表现时，立刻让洋河小曲运营团队加强对商超渠道的开拓，据了解，除开始的全国大型商超外，各地方商超也开始被纳入主打渠道之内，与此同时，面对产品已经被市场接受，不需再为产品本身做调整的现象后，洋河小曲的市场部增加了很多人力，据他们表示：今年要加大对原先非重点市场的投入，洋河小曲正在上升期，希望经销商可以和我们一起做好市场网点建设、促销活动、分销商开发。

年轻化定位对于洋河小曲而言是明智的。面对80、90后逐渐成长为社会中坚力量的现状，我们总说白酒要年轻化，但对于如何实现，却难有见地，而洋河小曲却从包装、产品理念和消费场景开始，向市场展示了一份漂亮的答卷。这样的洋河小曲，如何不成为光瓶酒市场杀出的一批“黑马。