华夏酒报记者 李玉友

2020年进入倒计时，牛年将近，一年一度的热销大单品牛年生肖酒也纷纷上线，建发酒业玛茜牛年生肖纪念酒以4.5天8.8万瓶的销量率先引爆生肖葡萄酒市场，在业内牛年生肖酒的热潮中占据相当大的声量。

大单品拼的还是品牌力

玛茜生肖纪念酒的骄人战绩除了定位契合中国的文化渊源、设计出众、寓意讨喜外，最重要的是玛茜品牌在市场的稳健基盘。早在2007年，建发酒业拿下法国卡思黛乐集团旗下的葡萄酒品牌玛茜之时，就开始走全国化的道路，并于2009年完成了第一波全国化工作。在进口葡萄酒最热风口的2009年-2011年，砸资金做进口葡萄酒品牌被许多靠短平快模式赚热钱的人看成是很傻的事。

中国进口葡萄酒市场孕育在不成熟的消费环境中，当消费者褪去对西方商品的盲目崇拜回归理性消费后，中国消费者对进口葡萄酒复杂的文化背景和消费盲点越来越失去耐心，这也是为什么从2018年后，进口葡萄酒逐渐降温的重要原因之一。对于生在拥有上千年白酒酿造史的中国，许多消费者回归本土，要的也许只是拿回消费的主动权——白酒和消费者之间建立的文化信任和品牌信任。

时隔多年，进口葡萄酒品牌化成为业内公认的可持续发展经营战略。目前，中国市场的头部葡萄酒品牌已在收割品牌红利，进入中国13年，并坚持做13年品牌建设的玛茜，以4000万瓶的中国销量不仅展示了其“披荆斩棘”的生命力，更预示了“乘风破浪”的明天。

为什么是玛茜？

2019年Roche Mazet法国销量4838.2万瓶， 连续多年蝉联法国商超销量领先位置。

“玛茜”，不是空降的葡萄酒品牌，在法国RocheMazet已经是位居商超IGP级别销量领先的国民用酒品牌，进入中国后有了“玛茜”的中文名字。当你在中国北京某商超拿起一瓶玛茜葡萄酒时，在11739.17公里外的法国巴黎也同时有人选择了同款玛茜葡萄酒。虽隔万里，喝到的味道一无二致，这才是原汁原味的无损输出。比原瓶进口更高级的是原品牌进口，“玛茜”正是让更多人体验“舌头带我去法国”的地道法兰西口感。

从品牌认知到品牌认同，消费者为诚信买单

建发酒业总经理陈旭光曾提到：“好的产品一方面有社会库存，进入了终端市场；另一方面要到处都能看得到，消费者可以买到，能够形成互动。” 先有品牌认知再有品牌认同，建发酒业为实现这个目标开始了“渠道精耕下的品牌战略”，通过店招店牌的精准投放，一桌式品鉴的有效客户活动，由复刻样板市场经验盘活区域市场，从粗放式向精细化的品牌运作，最终将玛茜等品牌产品输送到渠道的末端市场。在Roche Mazet的55个出口国家中，中国也成为玛茜品牌的战略高地。

为了与消费者建立更流畅的沟通桥梁，今年，建发酒业将运用数字科技溯源码系统在春节期间上线“开玛茜 启牛势”的交互体验活动。通过扫取玛茜葡萄酒瓶肩上的二维码，就可获取牛年祝福。通过送祝福的方式引导消费者进入产品溯源码页面，并对每一瓶产品的生产、流通、消费等全部生命周期进行监控。建发酒业溯源系统实现了来源可查，去向可追，责任可究的全方位透明化发展，更好的防范了假冒伪劣产品的产生。渐渐在消费者心中建立品牌信任度，将满足市场上消费者放心消费、明白消费的诉求，让更多人喝上更有品质的酒。

从建立之初到现在，建发酒业只在做一件事，就是做消费者信赖的品牌。没有可借鉴的范本，摸着石头过河，期间的挫折起伏更笃定了品牌之路的方向。