酱酒热给了茅台镇很多企业发展的机遇，但在这个风口之下并不是所有企业都能获得国台这样的成绩。探究国台速度的原因，其一是茅台镇第二大酿酒企业的规模做支撑，其二则是国台企业领导人领先行业的时代眼光。

坐得了冷板凳，守得住初心，不盲从、不激进，能精准掌握市场节奏，给经销商最大的支持和最小的压力。

在采访中，国台经销商最鲜明的感受是今年上半年市场最热的时候，大量产品疯狂涌入，但国台选择了反其道行之，对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货，国台国标酒实行配额制。

多次实打实停货，给经销商留足“清仓”时间，国台的这份理性在下半年显现出了威力，当部分酱酒经销商为库存发愁时，国台的动销是良性健康的，经销商们或许这时才理解到国台市场决策的前瞻性。

对于酱酒下半年乃至未来的发展，行业整体持看好态度。有人表示，酱酒有茅台的引领，再加上这两年已经对中高端消费人群实现了较高份额的占领，所以对酱酒品类发展长期看好。酱酒已经进入到品质和品牌竞争阶段，未来拼的是企业的综合实力。

有专家认为，随着酱酒对消费者的不断培育，尤其是像河南、山东、广东这些酱酒一类销售市场上，消费者们对酱酒的认知程度已经达到了一个新高度。在这样的阶段，品质回归对于酱酒企业来说也将是一个重要的命题。

未来，随着消费者对酱酒的认知度越来越高，尤其是像河南这类已经培育多年的市场上，酱酒的走向也许不是品牌集中化，可能会是高品质产品的集中化。

因此，像那些经销商们，在选择或者推广产品时，更应该多以品质作为产品背书。

现在茅台已把产能扩大到5万吨，郎酒和习酒也提高到4万吨，并且未来2-3年有望突破5万吨；金沙、珍酒、国台、丹泉、安酒都提高了1-2万吨。

在企业铆足劲准备大干一场前，我们不能忽悠人才是开启未来大门的第一把钥匙。优秀的战略需要被人制定出来，营销方案是靠人去落地执行，甚至连融资也是靠人去谈判。