卡耐基说：一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系与处事能力。而在中国，说一个人成功，是指他的人际关系，他的野路子，能办到超越规则的事。

人们用饭局来表达喜悦、庆祝之意，例如乔迁宴，庆功宴，升学宴，谢师宴，生日宴……

不同的场合与不同的人喝酒，就要有不同的敬酒词，你知道在各种场合下敬酒应该要说些什么吗？

敬领导——表达尊重

敬领导最重要的是懂得感恩，需要适当的表现自己，又不能过于夸张，切忌无脑拍马屁，只会适得其反。

那么向领导敬辞究竟要怎么敬呢？其实只要套用以下公式，领导准能记住你：

“称谓+奉承+自我介绍+感激+右手拿酒杯敬酒”

例如：

“领导，我是销售部的某某，非常感谢您平时对我的大力栽培和照顾，给我提供施展能力的平台。上个月的某某项目，如果没有公司与领导的支持教导，凭我自己根本不可能成功的，所以今天遇到了您，一定要感谢一下敬你一杯，这杯酒我干了，您少喝一口，我多贪一杯。“

“今天很荣幸能和领导一起吃饭，我敬领导一杯，希望领导工作顺利，身体健康，生意兴隆!”

“我敬领导一杯，感谢领导平时对我的关照。先干为敬!”

“谢谢领导这次给我这个机会，我一定会好好把握的。请领导放心，我一定会好好工作，绝对不辜负领导对我的期望。”

敬客户——表达感谢

在工作中，肯定是少不了应酬的，与客户合作时一定少不了酒局，在这些场合不论是肚子出去应酬还是陪领导一起应酬客户，希望双方合作长久，表达对客户的感谢，总是必不可少的！

因此，在跟客户说敬酒词时，可以采用以下公式：

“称谓+理解+套近乎+感谢+右手拿酒杯敬酒或劝茶”

例如：

“王总您好，感谢您在谢您在百忙之后能够到访，咱们虽然是第一次合作，但是您放心，质量绝对没问题，而且我们做产品，做的就是口碑，因为我们做的都是长期合作的，如果是那种一锤子买卖，今天就不可能找您了，所以希望我们以后合作更加愉快。”

“刘总，之前曾听公司同事说您学识渊博，非常有领导能力，见了您以后发现还真是这样。非常感谢您对我工作的支持，以后对我工作有什么建议都可以随时提出来。希望咱以合作愉快，来这杯酒我敬您。”

“王部长您好，刚认识也不知道您酒量，这样我先干为敬，您看着酒量来就行，喝多喝少都是情谊。以后的合作还得您多费心了。”

敬长辈——表达祝福

给长辈敬酒，一般发生在家庭宴会中，晚辈要向长辈表达祝福之意，一般来说，对男性长辈多注重对他们成就的夸赞；而对女性长辈嘴甜一点，夸她们容颜永驻、年轻漂亮准没错。如果能不露声色的表现长辈的事业有成、年轻貌美，那段位就非常高了。

敬长辈的万能公式是：

称谓+真诚+赞美+感激+祝福+双手或右手拿酒杯敬酒”

例如：

“爷爷，祝您身体健康，福如东海，寿比南山”。

“二叔，听说您最近又跟了一个项目，您还是跟以前那样厉害啊，不过还是要多注意身体，多注意休息，健康最重要啊！”

“舅妈，你平时怎么保养的啊，越来越年轻漂亮了，我敬您一杯，祝您永远年轻貌美，好运罩身上！”

“我在外面打拼这么多年，谢谢大家对我家里的帮助和支持，以后大家有什么困难可以来找我，这杯酒敬在座的各位长辈们！”

敬朋友

如果是关系一般的朋友，需要表达自己的客气与尊重既要真实又不能做作。

例如如果是同事聚会，则可以说：

“今天，借此机会，我想感谢我的同事们，如果没有你们的帮助和支持，我不可能那么的顺利。和你们在一起奋斗、一起工作、一起拼搏的日子，让我记忆犹新。你们既是我的好战友，也是我的好老师，真的感激不尽。希望日后，我们继续和谐共处，互相团结协作，彼此帮扶。这杯酒，我先干为敬，你们大家随意。”

但如果是好朋友一起聚餐，那还说啥敬词啊！想说啥说啥，敞开了吃，敞开了喝，开心最重要。