瞄准县乡村，它如何卖酒超10亿？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

进入2021年，正当酒业还在争论谁可能成为下一只白酒股时，一家专攻“四五六”线的农村电商，酒类销售体量已超10亿，并计划6月赴港IPO上市。

它就是有着中国农村市场产业互联网平台之称的汇通达网络股份有限公司（以下简称汇通达）。

汇通达是一家怎样的企业，为何跨界进入酒业，又如何在“四五六”线卖酒？

五星电器之父再创业

1991年，江苏省商业厅干部汪建国下海创立五星电器，成为中国最早一批家电连锁企业，五星当时排名国美、苏宁之后，三者展开了市场大战。2009年，汪建国将五星电器以接近4亿美元的价格，卖给美国公司百思买（Best Buy）。

随后，汪建国开始从单一经营向创业孵化平台转型。五星控股相继培育了“汇通达”“孩子王”“好享家”三只独角兽企业。2020年公司销售规模近750亿，同比增长50%，汪建国提出公司实现“千亿目标”不变。

凭借独有的商业模式，汇通达成立后得到了资本追捧，迄今已进行了8轮融资。2016年8月，华泰联合证券有限责任公司对汇通达进行辅导备案，2018年阿里巴巴战略投资汇通达45亿元，2020年12月汇通达还得到了国务院旗下的国调基金和国投创益战略投资，颇为引人瞩目。

有消息称，汇通达可能最快2021年二季度在香港IPO上市，筹资规模不超出10亿美元，登陆资本市场。

与多家酒企成立合资公司

值得关注的是，汇通达在酒业板块也多有布局。2019年以来，其先后成为茅台、五粮液等名酒团购商，并与国台酒业、金沙酒业、国威酒业、金种子等进行了深度合作。

在与金沙酒业的合作中，2020年双方业务订单金额为1.96亿，2021年计划达到3亿。

今年1月，汇通达还与贵州茅台镇国威酒业(集团)有限公司成立合资公司——国威汇达。这被业界视为汇通达通过产业互联网发力酒水板块，实现“三年百亿”目标的又一重要举措。

同月，金种子酒发布公告称，公司与汇通达共同出资1000万设立安徽金汇达网络科技有限公司，金种子占股44%，汇通达占股56%。双方表示，将致力于打造酒水数字化服务平台，并基于系统、供应链、金融产品应用与下沉等搭建面向中国乡镇市场的酒水赋能平台。

由此看来，尽管进入酒类流通行业尚不到3年，汇通达已经展示了酒业流通大鳄的潜力。

瞄准县乡村，如何卖酒超10亿？

纵观中国酒类流通行业，年销10亿的大商并不鲜见。定位农村电商的汇通达，如何在乡镇市场取得这一佳绩？

据悉，汇通达定位中国农村市场产业互联网平台，专做“四五六”线的生意，其对应的分别是县城、乡镇、村三级市场。为此，公司以乡镇店为中心，构建全链路、端到端的产业互联网平台，向上重构产业链，向下数字化赋能乡镇零售店。公司表示，目前已经覆盖了21个省，1.9万+个乡镇、14万+乡镇会员店、7000万+农民家庭。

以遍布县、乡、村三级市场的副食酒水批发、零售商店为例，汇通达不仅为其提供进、销、存软件，还可以为其提供小程序，让店主轻松拥有自己的线上店铺，通过提供商品、社群、工具以及活动，为零售商赋能。

与此同时，汇通达还与酒企合作，建设集采购管理、订单处理、仓储物流、数据营销数字一体化的酒水服务，发挥产业互联网平台功能。

对于汇通达的酒业跨界之举，有业内人士分析，汇通达商业模式有些类似农村版“淘宝”，试图打通农村电商最后一公里，依靠平台整合制胜。也有人提出不同意见，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华就表示，汇通达模式和阿里“村村通”比较相像，对于酒业品牌缺乏市场和消费者细分，包罗万象但精准度不够。

由此看来，不论支持还是反对，汇通达都以自己的跨界打法为酒业贡献了新案例。伴随其赴港IPO成功，公司酒业“三年百亿”目标或将提速。汇通达会成为酒业新物种吗？云酒头条（微信号：云酒头条）将持续关注。

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