启动股权激励，打造样板市场，黄金酱酒上演区域突围？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

6月3日，黄金酒业股份合作伙伴沟通交流会在茅台镇召开。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，巨人集团决策委员会成员、上海黄金搭档生物科技有限公司总经理、黄金酒业股份有限公司董事长黄建伟，天邦酿酒董事长、黄金酒业股份有限公司总经理陈小林及中国首届名酒大师、黄金酱酒酒体总设计师龙则河等出席会议并致辞。会议由黄金酒业股份公司董事、常务副总经理姜茂主持。

作为继黄金酒后，巨人集团涉足酒业的又一款代表品牌，黄金酱酒自问世以来便备受行业关注，此次沟通交流会，意味着其在市场的战略布局进入实质性阶段。

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黄金酱酒的5个月

今年1月，云酒头条（微信号：云酒头条）曾独家报道首批黄金酱酒问世，引发行业对巨人集团再度涉足酒业的关注（点击链接可跳转阅读原文）。

由巨人投资旗下的上海金开酒业有限公司及仁怀市天邦伟业酿酒有限公司等共同持股，黄金酒业股份有限公司于2020年1月7日成立。

据悉，5个月以来，黄金酱酒目前已完成了产品梳理、价格定位及下线投产等工作，黄金酱酒产品体系将按价格和对应消费层次分为三类品牌——黄金酱酒系列及其所属的国宾级、大师级和贵宾级等分级产品为一类品牌；黄金系列对标二类品牌；而三类品牌则以荣耀、富贵吉祥、荷花等带黄金LOGO的中端产品为主。会上，销售总监成云介绍，截至目前，黄金酱酒带“黄金字样+后缀”系列的酒已经达到今年开发目标，并将停止开发。

产品线的细化明确，为黄金酱酒的市场发力奠定了基础，而由龙则河亲自把关，为黄金酱酒独创的“黄金比例循环勾调法”，进一步从品质层面确立了黄金酱酒的独特价值。这也是黄金酱酒品牌在资本和技术两方面的实力体现。

以此次沟通交流会为开端，黄金酱酒正进一步完善其营销布局，进军全国市场。未来其能否承担巨人投资在酒业更大的目标和愿景，值得关注。

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启动股权激励，打造样板市场，黄金酱酒全面出击

从黄金酒业股份方面给出的招商策略中不难看出，作为巨人投资在酱酒板块的主攻手，黄金酱酒进军全国市场的决心和信心十分充足。

根据规划，公司将成立直营团队，在开发5-8款黄金酱酒品牌产品后，以省会城市、地级城市及县级城市为单位启动全国招商，并在重点区域打造数个核心样板市场。届时，黄金酱酒的业务版图将全面覆盖东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南等七大片区及直属市场，并通过直接及间接招商，完成点对点布局。

同时，黄金酱酒还将招募10-15家全国性条码开发商，共同打造黄金酱酒品牌，以开发、定制业务为主，定位中高端产品。

黄金酱酒方面同时介绍，公司还将通过成立合作分公司的形式，以省会城市、地级、县级为单位，由大区总监选择合作对象，公司统一授权任命分公司总经理，受大区总监的业务指导和管理，和大区一起享受股权激励。

除此之外，黄金酱酒还制定了三大原则，以提升所有经销商积极性，保障股权激励切实有效——

无资本金投入原则：经销商不需投入资本，通过销售来获得股权比例；

共同做大原则：经销商做大股权激励总盘，总销售任务完成比例越高，获得的股权越多；

多劳多得原则：经销商做自己所在区域的份额，销售越大则获得的股权比例也越大。