「微酒热点」泸州老窖定制酒再出手，金猪之后，福鼠来袭

文 | 罗亚玲

酒行业一年一度的生肖酒热潮又开始了。

生肖酒自面世以来，发展至今，已经成为了各个酒企每年年底的“保留节目”。尤其是名酒企的生肖酒，更是受到行业内外的强烈关注。

生肖酒为何如此火爆？其核心卖点可概括为两个字——纪念。生肖作为中国传统文化，一直以来都受到国人重视，因此从一定程度上来看，每年的生肖酒相当于为十二分之一的中国人定制的专属产品，无论是赠送亲友还是自己收藏都十分有纪念意义。同时，由于生肖酒通常主打限量与收藏定位，突出稀缺性，因此具有较高市场溢价能力。

01 回顾：还记得去年的金猪吗？

回想去年，猪年生肖酒的战况可谓十分激烈，各家酒企高招百出、各显神通。其中，泸州老窖2019农历己亥年·新春礼酒（以下简称“金猪”）表现异常亮眼。

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据了解，金猪的外观设计由知名艺术设计师张朝阳操刀，其圆润可爱的外型广受消费者喜爱，被消费者亲切地称为“笑脸猪”。据悉，张朝阳曾获得包括2017年度德国红点产品设计大奖、2017年度台湾金点产品设计大奖等殊荣，泸州老窖之前推出的鸡年、狗年新春礼酒便是出自他手，并且两款产品连续斩获中国酒类设计最高奖“青酌奖”。

猪年新春礼酒绝版限量30000对，在去年秋糖亮相之后便受到经销商追捧，正式上市后更是火速被抢购一空。“每个经销商的配额都是有限的，第一批货很快就卖完了，我抱着试一试的心态打了第二次款，果然没货，公司把钱原样给退回来了。”有经销商回忆去年的情况道。

值得一提的是，去年一坛金猪曾在阿里拍卖上，以275次出价，13071元最终成交，其稀缺性与溢价能力表露无疑。

02 揭秘：爆款背后的最大功臣

很少有消费者注意到，堪称爆款的金猪，背后的最大推手是泸州老窖定制酒有限公司（以下简称定制酒公司）。

2016年4月，泸州老窖成立定制酒公司，意味着泸州老窖在定制酒板块开始正式发力。

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泸州老窖股份有限公司董事长刘淼被聘任为联盟首位轮值主席

2016年6月，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、西凤等多家名酒企共同成立了中国酒业协会定制酒联盟，共同促进定制酒产业发展。其中，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼被聘任为联盟首位轮值主席。

毫不夸张地说，行业生肖酒热潮的兴起，与定制酒公司有着直接关系。除2018年的金猪以外，泸州老窖2016年的“金猴献瑞”、2017年的“金鸡啼祥”、2018年的“金狗佑财”都是由定制酒公司团队进行产品打造与后期运作，每款产品都在行业引发了不小的关注度，取得了亮眼的成绩。“我们要将‘新春礼酒’打造成一个有连贯性、有价值的行业大IP。”泸州老窖定制酒有限公司总经理王华说道。

同时，定制酒公司的小单定制业务还实现了“酒体的可选择和包装的个性化定制”与“5件起订、15天到货”的低门槛、高时效服务。

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