2020年，做什么酒比较安全？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

在酱酒热大环境中，圈出自己的“小气候”是什么体验？

7月29日，以“保持战略定力，品牌特色模式不变；布局求质时代，千元酱香价值引领”为主题，汉酱135BC中国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会在茅台国际大酒店成功举办。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理张旭，党委委员、副总经理曾祥彬、陈宗强，《中国诗词大会》第四季冠军、北京大学博士生、全国妇联家庭和儿童工作部“书香飘万家”亲子阅读活动推广大使陈更，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光，北京正一优供商贸有限公司总经理马涛、常务副总经理曾皓之等领导和嘉宾出席会议。

上市首年运营销售过亿，2020年上半年逆势同比增长65%，汉酱135BC有一套属于自己的成长逻辑。

这是一页什么PPT？价值过亿

杨光戏称为这是一页“价值过亿”的PPT，因为上亿元的业绩都归功于这套体系。

2019年，汉酱135BC以“11136”工程为指导思想，以雅度有致为品牌诉求，全面实施“4+3”战略，进行“1+40+20+600”的市场精准布局。

2020年，汉酱135BC从策略取胜到价值取胜，品质为基、文化为魂、模式为道，这页“价值过亿”的PPT也将朝着更高的价值迈进。

更加务实的4+3战略——公司主导的四大战略“中国雅度盛宴+操盘手训练营+标杆经销商+大咖代言”，区域市场三大战术“鹿鸣荟+汉酱135俱乐部+主题特色游”。

非均衡发展战略——取消点位限制，根据市场需求精准投放，设置合理投放周期；聚焦精力、集中打造爆点市场。

五大重心——夯基础、精投入、定制度、树标杆和管窜货，目的在于实现品牌的可持续发展，进一步释放其千元酱香的价值优势。在此基础上，汉酱135BC将推进“四个一工程”，保持品牌特色模式不变，实现业外资源整合突破，坚守千元酱香价值引领，实现现有客户持续发展。

千元酱香发展红利的释放者和最大受益者

2020年做什么酒比较安全？

在大众消费受疫情冲击的背景下，多数人的回答或许都是“高端”，叠加酱酒发展的大趋势，“千元酱香”应该是呼之欲出的答案。

近几年来，酱酒愈发走俏。2018年酱酒跳跃式扩容，销售额首破千亿；2019年，茅台“集团上千亿、股票上千元、市值过万亿”；2020年，酱酒消费快速普及，茅台系列酒经销商断货也成为常态，结构化升级也正在稳步进行。

▲贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理陈宗强

陈宗强表示，“茅台酱香系列酒出现了‘产品库存减少、价格体系全线回升、经销商要求增量多’的‘反常’现象，逆势实现了酱香系列酒销售和品牌势能的增长”。

汉酱135BC，身为茅台酱香酒的一员，茅台股份公司出品的品质保障令人艳羡，51度绵柔酱香的品质特色别具一格；定位千元酱香，更是与原有汉酱产品形成结构化价值体系，高质量发展之路再添新军。

综合以上看来，汉酱135BC不仅是茅台酱香酒绵柔酱香品类优势的红利收割者，还是千元酱香发展红利的释放者和最大受益者。

大咖助阵酱香热的“小气候”

这是第一次有酱酒品牌提出“小气候”这个概念，而这个小气候属于汉酱135BC。

曾祥彬表示，“汉酱135BC，传承汉酱酒品牌文化，结合自身品牌属性，坚守千元酱香价值探索，推进信仰营销、价值营销和精准营销，历经一年半的市场运作，鹿鸣荟开遍大江南北，雅度精神深入人心”。

▲贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬

诚如曾祥彬所讲，汉酱135BC这一年半，提出了千元酱香，千元酱香价值深入人心；掀起雅度潮流，鹿鸣宴、鹿鸣荟和中国雅度盛宴独树一帜；形成行业标杆，11136工程、4+3战略和1+40+20+600行稳致远。

从中可以看出，汉酱135BC的“小气候”涵盖了价值引领、文化引领和模式引领，尽显茅台酱香酒的引领本色。

这就是汉酱135BC在行业中的与众不同，通过千元酱香价值的持续打造，通过品牌个性和文化内涵的充分传达，“千元酱香”和“中国雅度”就是汉酱135BC在酱香热之中划出的边界、形成的“小气候”。

未来，汉酱135BC将构建起一套集鹿鸣荟、雅度盛宴、雅度商学院、汉酱135俱乐部、雅度体验馆、琼林荟六大模块为一体的营销模式，成就了绘声绘色的千元酱香。

以整个酱酒领域的视角去看汉酱135BC，虽体量不大但势头很猛；虽上市一年，却已创出属于自己的“小气候”，其千元酱香价值的探索对行业有着莫大的示范意义。

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