“中国独居人口达到9200万。”1月17日，《青山资本2021年度消费报告》（以下简称《报告》）发布后，这一词条冲上微博热搜排行榜，引发网友热议。（报告内容详见文末）

“独居”二字的背后，还有更深层次的商业逻辑。作为青山资本战略合作伙伴，云酒头条（微信号：云酒头条）对“独居时代”下的酒业新动向予以关注。

《报告》显示，全国1/4的家庭户为1人户，该比例从6%到25%仅用了20年时间。这一数据和增速都代表着，国人的“独居时代”已然到来。在这一背景下，我们或许能看到酒业的一些商业契机和发展逻辑。

其一是消费场景的转变。

《报告》显示，65%的90后外卖订单为1人餐，这意味着酒类新消费群体半数以上属于独居人士，以往的家庭聚饮场景需要进一步扩充。《报告》写到“城市的漂泊者需要独处的空间”，则是从侧面要求消费场景更加多元化。

数据显示，43%的白酒饮用者曾独自饮用过白酒，最近一次饮用白酒的场合中，9%的人是一人独酌。业内人士据此分析，在“独居时代”下，一人独饮能够成为新酒类消费场景营销的突破点。

对于企业而言，突破聚饮式宣传思维，延展出独居生活下的自饮或“独酌社交”消费场景，符合当下及未来时代的新特征。

其二是消费需求的转变。

《报告》中提及，“独居生活不再麻烦和困难”，酒饮作为日常消费的一项，需要满足一定的独居消费需求。

从产品本身来看，独居消费群体对酒类产品的需求，最直接的就是产品规格。数据显示，2021年，小瓶装酒热度上升，以苏宁酒水板块为例，50ml-250ml小瓶酒年度增幅达30%。加之新消费群体在健康、微醺、便捷、尝鲜等方面需求的快速提升，未来小瓶酒的发展空间或许还将持续增大。

其三是消费渠道的转变。

《报告》显示，社区产品化将成为未来趋势。即未来社区都将有一些满足独居需求的产品化、标准化设置，随着独居时代的到来，作为社会基本单元的社区将承担更多，成为个体独居者越来越重视的“组织”。

在此背景下，酒业以社区为单位打造的实体店布局、以社区为中心的社群营销，或许能满足独居人士的酒饮需求。

其四是营销传播的转变。

《报告》从多方面论证了“独居时代”的由来。事实上，独居反映出来的还有消费者心理诉求的转变，新的社交状态也随之出现。

对于酒业而言，在原有的酒类营销基础上，更应关注消费者的最新诉求以及社交场景的转变，制定更加多元化的营销活动，满足新消费群体的社交需求，并从中挖掘空白市场。

以下为报告原文：