第103届全国糖酒博览会在济南刚刚落幕，西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花在营销管理公司副总经理孟现磊、市场策略部部长欧晓峰、山东分公司总经理何志强等的陪同下，对山东市场进行了为期三天的走访调研。

10月12日，周艳花一行与莱芜盛嘉董事长郭锋德进行座谈，双方就莱芜市场情况进行深度沟通。周艳花详细了解了客户目前的市场动销情况及存在问题，并与客户对莱芜市场的操作模式及未来发展交换宝贵意见。

周艳花对于莱芜市场的基础工作表示肯定，同时指出老绿瓶西凤酒是打开省外市场的“敲门砖”，为我们发展新客户、占领新市场、抢占新机遇起到了积极作用，但次高端以上产品，特别是战略高端产品红西凤才是实现西凤品牌复兴的关键。在最近几个月，红西凤在山东各地陆续上市，说明了山东市场的经销商们已经转变观念，明确红西凤对西凤品牌发展的重要意义，相信越来越多的经销商们会将重心转移到西凤高端产品，特别是红西凤产品上来。

10月13日，周艳花一行到达诸城，与诸城市百龙名酒董事长刘安强、总经理项立云共同走访西凤酒专卖店，专业化、高端化、标准化的店内布置给一行人留下深刻印象。周艳花认真听取了刘安强对于西凤酒在诸城市的战略愿景，并就未来发展提出了指导性建议。

周艳花表示，经销商对于中国老牌名酒的认可，以及拥有多年的白酒品牌运营经验、高端白酒操作经验，是西凤酒在省外市场做大做强的关键所在。今年是西凤酒实现百亿西凤的攻坚之年，山东市场作为重点市场，一定要做好带动辐射作用，不仅要把自己的市场做好，还要将自己打造成为可复制的榜样力量，让其他经销商感受到西凤蓬勃的发展状态，认识到改变自我的紧迫性和必要性，这样才能以点带面，带动省外各级市场同频共振、共同发展。

10月14日，周艳花一行走访烟台市场。与烟台中芝酒业总经理隋杰仁进行了沟通座谈，双方就烟台白酒市场的特殊性进行深入沟通，提出关于红西凤精准客户的培养，不仅要多场次、标准化、高端化、精准化地面向核心团购客户传播西凤历史文化及核心价值，更要进一步培养红西凤核心消费人群，使得更多经销商及消费者了解西凤，爱上西凤。隋杰仁对于周艳花一行走访指导工作以及对烟台市场的关心和支持表示感谢，相信红西凤在公司领导的支持下，一定会凤鸣齐鲁，红动中国。

此次周艳花一行走访山东市场，对当地市场进行谋划布局、策略指导，特别是对红西凤在山东市场的发展方向和工作重心的安排部署，不仅提升了客户信心，也让山东分公司的销售团队对于未来工作充满信心和干劲，山东分公司全体成员将坚定不移的在公司领导下，夯实市场基础，投身销售一线，做好市场服务工作，成为百亿西凤的中坚力量！