文 | 庞玉娇 编 | 张小优 美编 | 罗亚玲

近日，微酒记者发现，不少郎酒青花郎事业部经销商频繁在微信朋友圈里发送红花郎中秋宣传视频，红花郎（10）“红包”装产品也悄然上市，据经销商介绍，8月6日起，青花郎事业部的广告资源换为一半青花郎一半红花郎。

众所周知，自2017年7月，郎酒将运作了10年时间的红花郎事业部更名为青花郎事业部，虽然郎酒方面明确表示，四大核心单品分别为：青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲。但是，在逐渐取消部分红花郎市场政策支持后，其声音逐渐变小。此番动作加上此前小郎酒事业部方面的经典款、精酿款并行策略的发布，似乎汪俊林正在逐渐改变极度聚焦的战略，三大事业部将以更加务实的方式去获得更大的市场。

这种感觉是正确吗？如果是，将透露郎酒怎样的战略意图？随后，微酒记者在经销商层面进行了调查。一系列新信息的加入，似乎印证了该猜测。

01

红花郎：生变催生5大资源倾斜？

去年7月份，事业部名字变“红”为“青”后，郎酒将渠道、传播等资源向青花郎倾斜，青花郎的宣传一时之间铺遍全国。当时，有不少业内人士判断，曾经为郎酒做出超50亿贡献的红花郎，或许将因资源的减少，在业绩上受到一定的发展阻力。

然而，一年过去了，微酒记者在调查中发现，在青花郎高举高打的同时，红花郎的市场也悄然发生了变化。

“今年以来，红花郎的出货情况不错。”调研中，不少经销商表达了这样的意思。原因为何呢？

其一，红花郎多年以来一直都是作为郎酒的主打产品在运作，拥有一定的市场底蕴，在消费者那里积累了很好的口碑，在目前酱酒氛围不断扩大的背景下，红花郎得以迅速发展。

其二，去年以来，郎酒对青花郎不遗余力的打造，拉升了品牌力，价格在其下的红花郎受益。

其三，去年下半年以来，郎酒的重心在青花郎上，对红花郎的压力减小，在取消一定政策之下，库存迅速消化，价格随之上涨。

“目前红花郎的库存都不多了，价格也实现了顺价。”经销商介绍道。

其四，次高端今年行情普遍不错。“红花郎已经调回到了自己该有的价格带上，顺应了这波利好。”经销商认为。

在经销商看来，今年青花郎的增长很迅速，红花郎也实现了良性发展，1+1并驾齐行是青花郎事业部的现状。

或许因为意识到红花郎市场的健康及次高端市场的向好。近日，郎酒方面，面对红花郎开始一系列的资源倾斜，势必将进一步巩固红花郎作为次高端酱酒的领导地位。

其一，8月6日起宣传片中的青、红各半；其二，中秋红花郎宣传片的面市；其三，红花郎（10）红包装上市，微信扫瓶盖内二维码兑换最高699元的现金红包；其四，定价1499元的青花郎专卖店首款专销产品——青花郎赤水明珠礼盒装中，将青花郎375ml装和红花郎375ml装放在了一起；其五，调研中，微酒记者听说，中秋左右，红花郎生肖酒即将上市。

五大动作的背后，意味着郎酒开始加码红花郎。

02

郎特：向更多浓香要市场？

年前，郎酒发布公告称，自2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单，且不再生产和销售该产品；对郎牌特曲T6（不含精英版）产品暂时停止生产和接受订单。

对于此举措，业内解读为郎特对产品结构的梳理，确认了在中高端的集中发力。

然而最近，微酒记者在市场走访中了解到，郎牌特曲事业部正在筹划推出中低价位的新品。

“郎酒是一树三花，郎特代表着浓香，在发力这个板块上，郎酒方面同样不遗余力，位于泸州的浓香型白酒生产基地正在建设中，2020年项目全面建成后，可形成20万千升白酒包装生产能力，25万千升酒体储存能力。最近传出消息，10万吨原酒储存区已建成。浓香白酒酿造特点决定了其应该拥有高中低端产品布局。所以，郎酒再启低端是务实之举。”业内人士介绍道。

此外，也有经销商认为，近年来，在调整、竞争中，不少区域二三线产品逐渐退出市场，区域龙头又聚焦次高端，最广大的中低端市场恰恰受到的重视度降低。“郎特的计划调整，是适应市场之变。”

03

小郎酒：两款并行引来意外之喜？

在小郎酒身上，今年变化也不可谓不大。

1月1日起，发文规定不再生产、销售经典款小郎酒；3月份，30元的精酿小郎酒正式上市；6月份，郎酒方面确定，经典款、精酿款并行，卡死20元、30元价格带；近日，在小郎酒的官方宣传海报上，两位主角同台，广告宣传语变为：喝小酒，小郎酒。

无疑，为小郎酒率先打开局面的经典小郎酒再度回归，与精酿一起，共同发力小酒市场。

今年上半年，微酒记者在市场走访中曾发现，精酿的突然进入在渠道层面形成了一定的阻力。而最近则能看到经典和精酿在终端并驾齐驱之势。

“之前新款小郎酒（指精酿）突然卖30元，一下猛涨10元，虽然有品质升级、红包等诱惑，但是，消费者还是较难接受。现在两款并行，经典的忠实消费者，开始有部分常识性购买新款，这个新品在老品的带动下，慢慢在起量中。此外，也有一些年轻人因为小郎酒在他们所关注到的节目上的广告不少，在点买新款。30元新款的出现，增强了郎酒在小酒上的竞争力，而两厢比较，老款似乎在价格上更实惠，又带动了老款销量的增长。”餐饮店老板如此表达两者之间的互相借力。

04

郎酒要干什么？

这个问题无疑是废话，郎酒要干的是继续调整。然而，微酒记者认为，应市而变，是正确之举，而此番变化，更加务实与稳健。

就在不久前，微酒记者曾与某酒企大佬沟通时，他主动谈到应该关注郎酒，因为在他看来，郎酒最大特点是太灵活了。“市场在不断变化，郎酒掌门人汪俊林敢于跟随市场迅速变化，这一点非常可贵。”

此外，值得注意的是，在红花郎上，虽然前期因为要树立青花郎品牌，所以资源有所倾斜，但是，在汪俊林身上，应该从来没有想过放轻其地位。在年初的青花郎经销商大会上，汪俊林给予红花郎的定位时：形成次高端第一酱酒，同时成为中国第一喜庆酒。

今日的次高端酱酒拼杀已经不如前几年冷清了。茅台酱香系列酒、习酒的加入，让市场竞争越来越激烈，有理由相信，调整到一定阶段的红花郎将持续发力。

而小郎酒的两款并行，郎特的务实调整，无疑都将为郎酒今年重回百亿做出贡献。

“任何一个企业的发展，都会不断调整。从群狼战术到聚焦单品，再到现在的焦点发散，郎酒正在不断校准冲向百亿的最佳姿势。随着调整的进行，郎酒离百亿也将越来越近。”有专家认为。