随着经济社会的不断发展，白酒的市场环境也在不断地发生着变化，白酒已从传统的商业形态进入到现代商业形态。进入2019年，全国名酒区域化和区域名酒全国化的趋势越发明显，市场竞争日益激烈。对于区域性名酒来说，品牌导向将朝着精准、互动方向发展，而市场布局则从省内聚焦逐步向省外扩展。
品牌与品质升级，向全国市场迈进
近年来，为抢占更多的市场主动权，不少区域龙头企业在产品布局上逐渐向中高端转移，品牌导向更精准、注重互动，加大投入比例。业内人士认为，通过整合营销梳理出自身产品的特色，在产品的包装、销售、营销等方面进行创新，是能够迅速引起市场注意的。
方正证券研报称，2018年我们看到了更多拥有成熟管理和营销优势的区域龙头意识到行业新趋势和方向之后，主动投入资源培育，品牌成长也进入到加速阶段。
以区域龙头企业四特酒为例，其通过对旗下核心形象产品四特东方韵近十年的精心培育逐步完成全国化市场布局。
据了解，3月19日上午，四特酒在成都发布了核心战略品牌四特东方韵品系下的国韵、雅韵、弘韵三款产品的全新升级版本。新版四特东方韵完成了品牌、品质、包装等多方面的升级。
品牌内涵方面，四特酒重新做出了美在其特、美在其雅、美在其缘、美在其融的“四美”解读；产品包装方面，新版四特东方韵从色彩、图案、瓶型设计等各方面进行了全新调整，使其形象外观更具东方古朴经典而又不失现代时尚性；产品品质方面，新版四特东方韵经过市场调查、酒体研发、反复试验等多轮步骤，循序渐进，力求最大限度满足消费者需求。
在渠道方面，自2017年10月份，四特酒便针对四特东方韵进行了价格及政策调整，实现渠道利润再分配。此外，为维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力，四特酒逐步搭建了四特东方韵核心销售终端网络，完善了市场营销人员组织架构，为新版四特东方韵入市奠定了市场推进基础。
作为占据一级品类领导地位的特香型白酒，四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势。此次四特东方韵品系产品的创新升级，既是四特酒对自身产品体系架构的战略布局，也是对全国中高端白酒市场的进军谋划。
从大单品深化，到前段时间的控货提价再到产品升级，不难发现，四特酒正在将四特东方韵系列打造成进军全国的“王牌”。新款四特东方韵的投放布局，或将成为其布局全国化的关键。
对于像四特酒一样的区域龙头白酒企业在2019年的市场布局，业内营销专家认为，一线白酒企业凭借品牌、资本和组织优势正在进行渠道下沉，切割了区域白酒企业的利益。在此情况下，2019年，区域性白酒企业突围需要修好内功，围绕产品体系开展跨界营销，达成消费者、渠道和品牌的三方互动。
创新渠道营销模式，全方位营销覆盖
有营销专家指出，白酒业已进入强分化时代，区域性白酒品牌价值凸显。今后高端白酒品牌集中度会越来越高，中档及中低档白酒品牌集中度则会越来越小，而区域性品牌以其特有属性将会迎来更多发展机遇。
以四特酒为例，一进入2019年，四特酒便紧锣密鼓地在上饶、吉安、新余、廊坊、九江等省内外各地区陆续筹备了多场次多形式、多角度的品牌推介盛宴。同时，推介会上还采用最新的互联网3D全息裸眼技术等手段，为现场观众带来了精美绝伦的视觉大餐。
而在2018年、2019年“春运”期间，连续两年“四特东方韵”高铁品牌上线，给全国数亿商旅乘客送去新春祝福。
除这些线下活动外，四特酒还在央视六套给全国人民拜年。黄晓明、王源、易烊千玺、佟大为、关悦、赵薇、吴京、郭敬明、杨千嬅、吴亦凡等一众大牌，齐声亮相四特东方韵贺岁VCR。
此外，今年春节期间，四特酒还在线上发起“四特酒与你幸福时刻”的全家福照片有奖征集活动，邀请全国幸福家庭参与，并从中评选出39张照片(39组家庭)，制成新年全家福海报刊登在南昌地铁1号线、2号线站内灯箱，向全国人民拜年。中央电视台、线上数字媒体、PTV电梯媒体、高铁车厢、地铁媒体、户外大牌、机场高速……四特酒的祝福随处可见，四特酒的身影也随处可见。
上到中央电视台，下到地铁宣传，四特酒以全方位的“组合拳”给广大消费者送上了真挚的新春祝福与真情。然而这些营销背后，彰显的更多是品牌建设，向消费者传递出“世界因我而不同”的品牌理念。
优化与完善产品结构，构建“全能军团”矩阵
一个酒企要在激烈的竞争中脱颖而出，除了需要注重品牌建设及营销策略等方面的执行，产品结构的梳理与构建也很关键。
如今，四特酒早以市场为导向构建起了清晰明确的产品体系，以四特东方韵为主，加之四特十五年、四特锦瓷、特香经典、四特光瓶酒等系列产品的加持，产品涵盖高、中、低端，消费群体覆盖各个阶层。且近两年四特酒不断推出新品，不断优化与完善产品结构，构建“全能军团”矩阵。
2018年、2019年，四特酒分别推出生肖纪念酒，主打高端收藏酒市场。
2018年年底，四特酒先后推出蓝调四特、特派，发力高品质小酒及高线光瓶酒市场。
2019年3月，四特酒推出核心战略新品新版四特东方韵，吹响进军全国号角。
四特酒不断推出新品，梳理产品线，其实是对市场和消费环境的反应，不仅能够使产品具备更好的利润保障和更旺盛的生命周期，还能携手传统经销商，不断聚焦资源。以“大众消费为主导、中高端消费为两翼”，四特酒“品牌结构化、高部定向化、中腰夯实化、低端拉力化”的产品结构将更加完善。
从上述一系列动作可以看出，一方面，区域性品牌就是地方名片，有着比外来品牌更好的营销切入点，消费者对本土品牌的信任度越来越高；另一方面，区域性酒企针对产品品牌的定位越来越清晰，结合新的营销手段，全渠道进行品牌宣传和拓展。作为江西区域名酒的四特酒，正在力求将品牌价值的树立和传播做到极致，不断上升品牌段位进军酒业“王者阵营”。
END
