“千人抢代理”，金奖双沟大曲的“魅力”到底有多大？

文 | 张强

近日，微酒从市场获悉，双沟酒业推出的金奖双沟大曲光瓶酒在短短2个月内，受到了市场的极大追捧，江苏省内市场代理权已经签完，省外市场更是吸引了数千位经销商的注意。

短短2个月内就已经火爆三次，是种什么体验？这款以“金奖”为名的高线光瓶酒似乎很有发言权。能够得到了行业专家、各地经销商和消费者的一致认可和热捧，金奖双沟大曲的“魅力”到底有多大？

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第一次火爆：产品未上市,省内代理权已被抢光！

阔别三十年，谁都没有想到，金奖双沟大曲竟然以“千人抢代理”的形式火爆回归。

5月5日，金奖双沟大曲在南京举行上市发布会，闻讯而来的数百位经销商纷纷争抢首批代理权。同时，中国老酒收藏圈也组团参会抢先认购生产的首批产品。可以说这是一款“还未上市便已经火爆的高线光瓶酒”。

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第二次火爆：从省内火到省外，抢打款！

有江苏经销商告诉微酒记者，7月初，金奖双沟大曲在江苏省内市场的代理权已经被抢光。目前，省外市场已经开始从“招商”到“选商”的阶段，抢签约、抢打款已经成为省外市场的常态。

显而易见，金奖双沟大曲获得了经销商“真金白银”的认可，完成了从招商到选商的蜕变。同时，市场在行业内刮起了一股“金奖双沟”热潮。

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第三次火爆：供不应求，遍地抢货！

不仅在行业内火爆，金奖双沟大曲推出后，市场已获得了不俗反响。有多个经销商告诉微酒记者，刚到的货，铺下去没有几天就卖完了，货根本不够卖的。

谁也不曾想到，“回厂抢货”成为金奖双沟大曲经销商群体今年的热词，即使蹲点生产车间，加班加点，市场也供不应求。

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经销商眼中的“高富帅”！

首先，何为高？金奖双沟大曲酒精度数53%vol ，净含量500ml，零售价为68元/瓶，高度数、高容量、高价格，正可谓是“高线光瓶”的显著特征。

其次，何为富呢？金奖双沟大曲经过两年的产品研发，复刻了84、89年获奖酒体的品质口感，闻则香气浓郁、品则绵甜甘冽、香味协调、尾净余长，是具有收藏级别价值的老名酒。这样的品质不可谓不富。

最后，为何帅呢？金奖双沟大曲不仅是外观设计上沿袭了1984年、1989年双沟大曲荣获中国名酒的经典瓶型的设计语言，再加上金奖烫金印泥设计，造型精致，也给人一种经典传承之美。

如此“高富帅”的金奖双沟大曲正呼应了其“中国浓香高线光瓶酒标杆”的地位，有助于向消费者传递“产品消费回归酒体本身”的消费理念。

对于这款高品质光瓶酒，还有经销商提出了他的关注点，金奖双沟大曲在品名上冠以“金奖”二字，其是白酒行业唯一一个敢将主品牌和历史荣耀加在光瓶酒身上的品牌。

用主品牌与名酒荣誉“杀入”光瓶酒市场，这既是双沟酒业用金奖双沟大曲品牌经营大众酒的诚意和决心，也为经销商发展高线光瓶酒提振了市场信心。

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怎么玩？构建“新光瓶”价值标杆

刚刚上市的金奖双沟大曲，经销商为何敢“真金白银”的投票呢？在千人“抢位”的背后有着怎么样的商业逻辑呢？

大多数经销商认为，金奖双沟大曲所到之地能够快速实现动销的核心原因在于搭建了经销商、渠道、消费者三盘联动，构建了“新光瓶”价值标杆，且不断进行迭代升级。

在终端渠道层面，金奖双沟大曲将通过先餐饮后流通的培育法则，首先金奖双沟大曲要选择布局B、C类餐饮，做精终端模式，流通渠道选择具有中等消费群体的B、C类终端，形成高线光瓶、高线餐饮、高线流通的三高壁垒。

在消费推广上，金奖双沟大曲通过推拉结合的推广策略，以终端氛围物料建设推广，以“瓶瓶有红包”为拉动，充分利用移动互联和新媒体工具，在消费者移动端营造互动热点，实现消费者的自传播率。

2021年，刚上市，金奖双沟大曲就开始了品牌创新之举，在南京、淮安等市场与中小酒店合作，开展美食达人探店活动，在抖音上不断制造话题和曝光量。利用抖音达人的粉丝效应，引发消费者对产品关注与评论。

在多次活动下，“经典再现 名酒双沟”在抖音上引发消费者好评，金奖双沟大曲产品形象和理念进一步深入人心。

在短短两个月，金奖双沟大曲的品牌价值和市场动销能力已经被进一步证明。可以预见，当品牌高度与市场深度进一步和谐统一之时，“黑马”金奖双沟大曲将在光瓶酒赛道上创出“新速度”。