“数据侠”范祥福,首次深度解读外资白酒第一股成长“源代码”

作者:云酒传媒 时间:2022-09-03 阅读:658

“数据侠”范祥福,首次深度解读外资白酒第一股成长“源代码”


开放性、多元化、专业性、国际化,这些可能成为水井坊下一步增长的“源代码”。


文|云酒团队


6月7日,四川水井坊股份有限公司(下称水井坊)2017年度股东大会在成都举行,公司董事长陈寿祺、总经理范祥福等公司高管悉数出席。


面对上百位投资人、股东、基金经理、媒体代表等,范祥福侃侃而谈变身“数据王”。他回顾了2017年水井坊取得的成绩,从市场、产品、团队等方面解剖分析;随后又畅谈2018年水井坊的目标和规划,措施明确,数据扎实。多位证券及基金行业人士表示:范祥福报告目标清晰、论证严谨、数据扎实,尽显外企背景金牌职业经理人风采。


值得注意的是,股东大会通过了《关于选举公司第九届董事会董事的议案》,该议案选举范祥福、何荣辉、费毅衡、朱镇豪、Preeti Arora为公司董事候选人。四年任期已满的陈寿祺不再担任公司董事长。在随后召开的水井坊第九届董事会第一次会议上,选举范祥福为公司董事长,任期同本届董事会。


由此,范祥福全面执掌水井坊。


2013年7月,具有民营企业背景的四川全兴酒厂被帝亚吉欧揽入怀中,由民企变身“外资”。经历了2014年的低迷,2015、2016的复苏、摘帽、回归,2017年交出一份靓丽的“成绩单”。范祥福作为中国白酒企业中少有服务过多家国际企业的总经理,如今全面执掌后预示水井坊有怎样的表现,股东大会上“大数据”又透露了水井坊哪些密码?


2017成长性夺冠,


2018业绩预增40%


让“数据王”范祥福重点提及的,自然是公司2017年的靓丽“成绩单”和2018年的目标“规划图”。


2017水井坊年报显示,2017公司营业收入增长74%,达到20.48亿元。毛利增长81%,达到16.19亿元。营业利润增长73%,为4.46亿元。净利润增长49%,达到3.35亿元。其中成长性多项指标,在白酒行业夺冠。


对于取得这一业绩的原因,范祥福总结为3个战略和3个条件。三个战略是指:首先,水井坊打造出了一个高端白酒品牌;其次公司搭建了一条领先的通路;第三,公司提供了高质量的产品。三个条件是指:首先提升公司经营效率;其次引进和保留高质量人才;第三,提高公司数据质量和运营效率。


展望2018年,范祥福表示,2018 年水井坊将继续围绕“改革创新、市场导向、绩效推动、共享成果”的经营方针,力争实现主营业务收入和净利润双双增长 40%左右,即销售收入达到28.68亿,税后净利润达到4.7亿。为此,公司将在市场层面、品牌层面、管理层面发力。


市场层面,水井坊将实施“3 个坚持+2 个导入”的商务策略。品牌层面,水井坊将实施“5 个继续”的品牌传播策略。管理层面,水井坊持续深化“坚持做正确的事”的理念,提高全员合规意识。


经过范祥福的一番细致解读,2018的水井坊逐渐清晰起来,触摸可得。


“范式解读”


每一个企业都有自身文化,总经理往往是其集大成者。股东大会上范祥福的“范式解读”,透露出水井坊哪些密码呢?


首先,2018年的水井坊,向外界传递出开放、包容、坦诚的信号。


多位来宾向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,尽管水井坊2017年年报已经披露,但此次股东大会依然吸引了上百位人士参加,其中包括数十家券商、基金公司研究员,大家都希望透过冰冷的数字,亲身感受一下如今的水井坊。


作为总经理,范福祥的一举一动自然最能代表水井坊的“气质”。他的PPT数据量庞大,从产品、市场、策略、团队等方面进行详细解读,其严谨的态度,缜密的逻辑、翔实的数据,让经常在白酒企业“跑场”调研的研究员和基金经理,也感到叹服。当谈到水井坊目前在次高端白酒市场占有率,这一有些敏感的话题时,范祥福准确的报出了5.8%这一数字。对于2017年的市场布局,他表示公司2016年有五个主要核心市场,2016年下半年又增加了5个市,2017年下半年再次增加了5个新兴市场,现在总体有15个主要市场。面对股东、投资人、媒体,其坦诚开放的心态可见一斑。现场来宾表示,参加过多次股东大会,类似范祥福这种坦诚相待的总经理为数不多。


其次,在此次水井坊股东大会上,专业水平高,重视数据,靠数据说话,体现出强烈的“职业”色彩。


范祥福的讲话,大量运用行业数据,极有说服力。在谈到白酒行业发展时他表示“2013到2018年财年,行业年复合增长率大概9.9%,2018年到2023年我们预估年复合增长率白酒行业会呈现8.7%的增长”。在谈到公司市值变化,他立刻引用数据“公司2017年的股价从13.4元,成长到46.8元,成长了141%,比较其他同行,他们有的成长108%、有的成长了130%。”行业动向,水井坊在其中的位置,立刻清晰可见。其经理人的“职业”和“专业”功力,跃然纸上。


有参会嘉宾表示,作为服务过多家跨国企业的职业经理人,范祥福在股东大会上的表现,已经展示出水井坊不与众不同的基因,那就是开放性、多元化、职业化、专业性、国际化。这些可能成为水井坊下一步增长的“源代码”。


帝亚吉欧入主,


为水井坊注入了何种基因?


范祥福在股东大会上的种种表现,很可能是水井坊企业基因传承的“外露”。


作为中国外资白酒上市公司第一股,水井坊的前身是四川全兴酒厂,企业经历过国企,民企,最后被世界烈性酒巨头帝亚吉欧控股,这在中国白酒企业中是绝无仅有的。


自从2013年7月帝亚吉欧入主水井坊之后,水井坊便成为行业最为“中西合璧”的企业。当时有业内人士表示“外资白酒狼来了”。但经历2013—2015的起伏,“狼来了”说法烟消云散。


2016—2017,水井坊走出低谷高速成长,渐渐焕发出“狼性”。但国际烈酒巨头的基因传承,让其更多的表现为开放性、包容性、专业化、职业化。而总经理范祥福,就是其中的典型代表。


对于这一家“不一样”的白酒企业,这位不一样的职业总经理,多位证券行业人士表示,值此中国改革开放进一步扩大和白酒国际化大背景下,水井坊和范福祥很可能在中国次高端白酒市场,开创出一段“不一样”的业绩。


由于天生具备“国际”基因,水井坊在白酒国际化方面也“近水楼台先得月”。在此次股东大会上,来自帝亚吉欧的费毅衡表示,帝亚吉欧非常关注把水井坊推到国际市场,最主要是通过公司国际免税部的部门和国际免税店市场销售,我们全球不同机场和免税店销售水井坊品牌,最主要是考虑品牌建设。


对于如何和高端消费者进行互动、打造品牌,烈性洋酒在这方面有诸多经验。水井坊提出,2018年公司将发力非物质文化遗产传统酿造技艺,以及打造物质文化遗产水井坊博物馆,其运营思路已经可见一斑。


从未来发展看,水井坊的愿景,希望成为中国最可信赖,成长最快的高端白酒品牌,其和帝亚吉欧在全球的定位是比较接近的。帝亚吉欧是在美国和英国上市的公司,水井坊是在中国上市的公司,在三方的监管条例下,水井坊自然对合规方面是很重视的。这也预示了水井坊未来成长的稳健性。而在此次股东大会上,原公司董事长陈寿祺卸任,也体现了水井坊良好的公司治理结构。


稳健团队、扎实的市场风格、长远的品牌打造,透过此次股东大会的“范式解读”,水井坊接下来的发展将大概率继续保持稳健的风格,而稳字当头,或许是水井坊未来发的源动力。


关于水井坊的“范式烙印”,你怎么看?文末留言等你分享!


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