5月29日，伴随着茅台集团股东大会的召开，同为贵州酱酒代表品牌的金沙酒业，也在金沙召开智库专家座谈会。

与茅台超2000人的大规模会议不同，金沙酒业的这场会议，有金沙酒业首席顾问（品质顾问）吕云怀、技术顾问吴天祥、品牌顾问吕咸逊和战略顾问权图等金沙酒业智库专家，以及金沙酒业党委书记、董事长张道红及部分领导班子成员、各职能部室主要负责人共计20余人参加。

所谓谋定而后动，金沙酒业这次的“谋”，是阳谋，也是众谋。

就是这场仅有20余人参加的会议，精准把脉了金沙酒业下一阶段的发展，为金沙酒业的高质量发展划定了“行军路线图”。

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酱酒优等生，亮出成绩单

座谈会上，张道红从销售情况、品牌打造、市场运营、产品情况招商五大方面对金沙酒业1至5月取得的成绩进行了总结。

“通过两大品牌，三大单品战略的实施，金沙酒业今年1到5月，超额完成销售目标任务，同比增长71%；其中省外总体增长达220%。河南、山东、江苏增长率超过300%。中高端酒销售收入占比42%，同比增长11%。”张道红提到。

金沙酒业这个贵州酱酒班子中的优等生，又一次亮出了优异的成绩单。

同时，张道红表示，目前金沙酒业发展态势良好，正全力布局全国市场，招优商、大商。5000万级以上大商新增近20个，在预计全年新增300个经销商的基础上，年底或将达到超600位经销商加盟金沙酒业。

而关于广告投放方面，张道红透露，一方面，金沙酒业持续重视“软件”投入，将会继续加大央视广告投放，加大省外市场山东、河南、江苏等城市机场、高铁广告投入，开展各种大型活动。

目前，金沙酒业通过一系列高空广告投放与落地活动措施，已经初步叫响了“书读经典，酒饮摘要”的品牌口号，随着品牌宣传的不断推进，金沙酒业的品牌效应预计还将进一步扩大，品牌张力拉升的同时，产品结构也将不断改善。

△金沙酒业党委书记、董事长张道红

同时，张道红还提到，金沙酒业将在2020年启动股权激励。

值得注意的是，在不久前，金沙酒业才面向全国进行了社会招聘，其中，营销员需求人数达到140人，不仅显现出了金沙进军全国的军备战略雄图，还体现了金沙酒业以人为本、注重人才的企业气质。2020年启动股权激励，也为这一企业气质标下又一新注脚。

另一方面，金沙的硬件设施打造，也已提上了日程。今年10月份，金沙酒业将启动环境改善工程，新建办公大楼、接待中心、博物馆等，推进金沙酒业硬件设施建设。

“不仅能够为金沙酒业的在职员工打造好的环境，提升金沙酒业的接待能力，与金沙酒业的发展相匹配，还树立了金沙酒业的新形象名片，让消费者、经销商都能看到金沙酒业的崭新风貌与雄厚实力。”有酒业专家分析称。

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专家注智，黑马下半程要加速跑

同时，座谈会上，金沙智库专家纷纷从生产、技术、营销、战略咨询等方面对金沙酒业的发展提出了专业意见。

中国白酒大师、贵州省酿酒工业协会副理事长、金沙酒业首席顾问（兼品质顾问）吕云怀认为，金沙酒业在发展的过程中要学习好茅台发展的先进经验，继续做好企业文化建设。

“讲特色，保生态。”吕云怀说到，“坚守金沙回沙酒品质，讲好金沙回沙故事，要规划好金沙酒业未来发展的基酒储备、用地储备。认准定位，抓住发展机遇，提升品牌价值；不断培养人才，储备人才，坚守、坚信、找准特色。”

△中国白酒大师、贵州省酿酒工业协会副理事长、金沙酒业首席顾问（兼品质顾问）吕云怀

比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛国际评委、贵州省食品工程职业学院院长，金沙酒业技术顾问吴天祥认为，当下，金沙酒业迎来了两大机遇：

一是全国酱香酒热的机遇，二是贵州省两个千亿工程的机遇。

金沙需要抓住两个机遇，继续深入学习茅台，打造文化金沙，把摘要做成全国知名品牌。

他现场表示，贵州省食品工程学院将从四大方面举全力支持金沙酒业的发展：

1、协助金沙酒业申报“中国白酒技术型人才培养基地”；

2、组建金沙白酒学院；

3、建立“李卫东大师工作室”；

4、在6月底为金沙酒业输送600—700人的定岗实习团队，助力金沙酒业人才队伍建设，保障金沙酒业快速发展的人才需求。

△比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛国际评委、贵州省食品工程职业学院院长，金沙酒业技术顾问吴天祥

海纳机构创始人、总经理吕咸逊表示，新形势下的酱酒具备三大趋势：新三高（高成本、高价值、高价格）优势，区位化产区化优势及商业稀缺性优势。

金沙酒业具有四大机会：一是最大的市场全国化机会，二是最大的高端化价格机会，三是最大的资产品牌化机会，四是最大的创新数字化机会。

他认为，当前来说，金沙酒业要从价值、产品、市场、客户和终端进行聚焦归位，不断创新营销模式，打造好金沙酒业品牌IP，加强营销队伍建设，助推金沙高速发展。

“2019年，如果用一个词来描述酱酒市场，那主题词就是‘抢位置’。”贵州省白酒高级顾问、左右脑咨询总经理、金沙酒业战略顾问权图提到。

他认为，酱酒市场未来一定会出现分化，主流酱酒企业应该抓住这一轮酱酒产能的稀缺期和市场爆发期，抢占到最佳市场位置。

而金沙酒业，拥有较好品质的酱酒、巨大的市场潜力和成熟的管理体系。

要“抢位置”，方法有三：

1、需要继续加强生产和品质终端的投入；

2、在稳住省内市场的基础上，加快西北、华南等省外市场布局；

3、坚持做好摘要品牌的提升，开展大型品鉴活动，以快、准、狠的动作做好市场推广，推动消费者教育提升。

△贵州省白酒高级顾问、左右脑咨询总经理、金沙酒业战略顾问权图

品牌升空，营销落地，尊商重商，重视人才，金沙酒业用切实落地的一系列举措，让行业看到了酱酒黑马在这一波酱酒浪潮风起云涌之时，跑出的惊人速度。

值得注意的是，金沙酒业智库专家组是金沙酒业在提出上市的关键时期成立的“智囊团队”，行业顶尖专家注智的现象背后，是金沙酒业有条不紊的发展步骤规划，稳步全国化、产品高端化、企业上市……金沙酒业为行业展现出了一个“谋定而后动”老牌酱酒企业的发展信心与决心。

同时，牵手行业专家的金沙酒业，随着其业绩规模的飞速增长，与全国化、高端化的突围，也将为更多酱酒企业的发展提供一款“金沙样本”，以样本力量，助力整个酱酒行业在茅台引领的风口下取得更大的规模性突破。

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