文 | 车间主任

“未来，竹叶青绝不仅仅是一家做酒的企业，而是整合上下游产业的产业集群”

——李秋喜

“到底什么是竹叶青？四个国字说明竹叶青的独特价值，国艺、国酒、国誉、国宴”。

“这是一个最好的时代，更是我们中国人最有底气的时代！”

——杨波

12月19日，地点太原，竹叶青召开了历史上规模最大的一次战略发展大会，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹；中国酒业协会秘书长何勇，中国酒类流通协会秘书长 秦书尧，汾酒集团党委委员、纪委书记高志武；汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份副总经理、竹叶青公司执行董事杨波；汾酒集团副总经理杨建峰，汾酒集团副总经理常建伟，汾酒集团副总经理、工会主席李明强，汾酒股份党委专职副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒股份党委委员、董事、总会计师高明等领导悉数到场，足见对本次会议的重视。

李秋喜说“召开如此隆重的盛会对竹叶青来说是第一次，也彰显了汾酒集团对竹叶青的高度重视”。

李秋喜：竹叶青不再是一个小板块，而是汾酒集团的双轮之一

会议没有透露具体的业绩，但是从现场经销商反馈来看，第一，虽然受到了疫情的影响，但是今年毫无疑问是竹叶青历史上最好的一年。杨波用“共同创造了竹叶青历史上的新高”来形容；第二是增速不低，不少市场都实现了翻倍的增长。

竹叶青这个老品牌开始焕发新生机，不论是团队氛围、销售业绩还是经销商信心，都是历史上最好的一年，而这还只是竹叶青启动改革的元年，竹叶青的目标也不只是再造一个“汾酒速度”，而是有了更加清晰的自身定位和雄伟的发展目标。

迎来史上发展最好的一年

今年3月，竹叶青大健康产业项目筹备组成立，正式开启了竹叶青的改革，杨波挂帅，启动改革，当时微酒做了及时的报道。

不到一年时间，从一家消费品企业改革的角度看，竹叶青顺利完成了所有核心动作。一是品牌定位上确定了“健康国酒”；二是新品研发上市，主导产品价位大幅度提升，主推青享版和荣耀版；三是完成了重点市场的“631”布局；四是开展了一系列的营销推广动作，重塑了营销体系。

李秋喜说“我们实施双轮驱动战略，发展竹叶青大健康产业，正是汾酒集团于变局中开新局的重要战略举措”。“在这个特殊关头创造竹叶青公司发展史上的最好成绩！”。

在颁奖环节，广东市场的增长尤为明显，收入预计突破2个亿。而增长背后，是竹叶青对品牌定位和产品结构的重新梳理，发现品牌的历史文化价值，也是竹叶青开启了一轮全新的营销打法。

汾酒集团党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹

开拓大健康时代的酒业新格局

从启动竹叶青改革开始，杨波认为，第一步就是要重新认识竹叶青的价值，在现场，她从“昨天、今天、明天”三个维度阐述了竹叶青的价值。

昨天：竹叶青是具有中国传统健康文化价值的露酒。这一点在中国酒业协议秘书长何勇的演讲中也得到了证实，何勇认为，露酒是“有底蕴、有积淀”的酒种，密切了酒与医药的关系。

今天：四个国字说明竹叶青的独特价值。国艺：陈年汾酒的酿造技艺，竹叶青高科技的提取技术和自然调养的健康理念，最能体现中国传统理念的中国名酒。国酒：中国露酒是传承千年的民族之酒。国誉：连续三届蝉联中国名酒，最早出口海外。国宴：与汾酒一道，登上了开国第一宴。

明天：竹叶青将是中国酒业年轻化的启蒙者。中国酒业国际化的开拓者，外国消费者最容易接受的酒种，中国酒业健康化的引领者。

第二是围绕大健康的酒业布局。

杨波：开拓大健康时代的酒业新格局

杨波认为，竹叶青是“健康国酒”，但不仅仅是酒，而是围绕整个大健康产业进行布局，搭建“123”大健康产业架构：

“1”是以健康为核心，竹叶青的发展愿景是成为健康价值的整合服务平台企业。

“2”是以科技创新与文化创新为两大支撑。

“3”是打造数字化的供应链平台、健康产业平台、资本合作平台。旗下包括竹叶青酒产品板块，玫瑰、白玉等露酒产品板块，健康消费类产品板块，中药材产业板块，康养产业板块。

打响“七大战役”，重塑竹叶青营销体系

第一战：品牌定位战——“健康国酒”亮出来。

第二战：品质升级战——提取技术创新、配制技术创新、检测与设计技术创新。

第三战：市场布局战——“631”重点板块布局，产品架构升级。

第四战：营销模式战，跨界渠道闯出来，减少中间层级，传播销售合二为一。

第五战：团队建设战。

第六战：机制创新战，创业机制建起来，团队市场化，机制市场化，推进员工股权激励，推进市场化的考核激励。

第七战：体制改革战，推进战略混改，利用跨界资本撬动社会资源。

在营销体系重塑上，推进“231”营销策略：两个突破——重点市场突破，打造*亿元市场，*5000万级市场，*3000万级市场；双盘拉动突破。传统盘打基础、做培育，创新盘拉氛围、做圈层。

“3”是三个创新：一是打造前后一体化的新型作战体系，建设前线指挥部。产品经理强孵化，竹叶青要着力培养一批产品经理队伍。人才使用项目制。二是打造服务定制化的深度合作模式。三是打造激励市场化的职业晋升通道。

“1”是一个建设：建设健康服务整合体系。可以说，竹叶青确定了一个宏伟的战略目标，而开局也颇为顺利。

中国酒业协会秘书长何勇

李秋喜：以全周期角度发展大健康产业，以“五个活态”做好大健康产业

现场，李秋喜说“实施双轮驱动战略，发展竹叶青大健康产业，是汾酒集团于变局中开新局的重要战略举措”。竹叶青为什么要全力发展大健康产业？是以全周期的角度，重新发现了竹叶青的品牌价值和产业升级价值。突出体现在“全消费周期”、“全价值周期”、“全生命周期”三个层面。

“全消费周期”是指竹叶青是服务于全消费周期的健康产品。在竹叶青酒的消费逻辑中，不仅关注喝酒之前与喝酒之中，更关心的是喝酒之后。

喝酒之前，竹叶青为消费者提供的是传承千年的文化价值和三届国家名酒、五项国际金奖的名酒价值。

喝酒之中，竹叶青为消费者提供的是入口润、草本香、回味长的体验价值。

喝酒之后，竹叶青为消费者提供的是抗氧化、增强免疫、保肝护肝的健康价值。这三点共同组成了竹叶青酒独一无二的全消费周期价值。

全价值周期”指竹叶青的产业链具有全价值周期的延展性。竹叶青产业链的前中后端具有更加丰富的独特价值。向后延伸，竹叶青可以延展健康的食材、药材，以及相关健康产业。向前延伸，竹叶青可以延展产品消费、文化消费。未来，竹叶青绝不仅仅是一家做酒的企业，而是一个整合上下游健康产业链的产业集群。真正把全价值周期充分释放出来。

“全生命周期”指竹叶青大健康未来要提供全生命周期的整合服务。300多年前，傅山先生确定了竹叶青12味药材的配物，正是出于对人体健康的关心。通过竹叶青大健康的跨界融合，可以为消费者提供健康饮食的搭配方案。

从产品的全消费周期，到产业链的全价值周期，再到消费者的全生命周期，这是竹叶青发展大健康产业的价值逻辑。这种价值逻辑支撑起了未来竹叶青的升值逻辑。

对于如何做好竹叶青大健康产业，李秋喜提出了“五个活态”来概括：

活态第一态是自然态。自然态是竹叶青的根，独此一家。把自然态保护好，把自然态的价值发挥好，就能牢牢站稳竹叶青大健康产业的价值之根。

活态第二态是创新态。竹叶青是中国露酒的代表性名酒品牌。中国露酒的诞生正是酒文化和中医药文化融合创新的结果。竹叶青要放下包袱，大胆创新，以科技创新、以文化创新为鲜活载体，满足和引领消费者的健康需求，最终形成健康消费领域当中的活态文化。

活态第三态是改革态。竹叶青公司要用好汾酒三年改革积累而成的改革文化，瞄准市场化，以活态变革赋能，全面启动了竹叶青产供研一体化相关资产的整合，持续升华人才机制改革，开启了竹叶青的改革之路。接下来，竹叶青要坚持市场化导向，以管理机制和人才队伍的改革创新，支撑竹叶青的快速发展。

活态第四态是年轻态。根据2020年的数据显示，电商平台保健品消费的最大群体是85后，占比达到了42%；消费增速最快的群体是95后，占比达到了13%。注重养生不再是老年人的专利，而变成了80后、90后的基本生活需要。竹叶青着眼于为广大年轻消费提供全周期的健康产品与服务，让健康消费的体验更具年轻态。

活态第五态是新生态。今年，竹叶青开展了与地产、金融、保险、医药等多个领域的跨界交流与合作。竹叶青发展大健康产业要敞开大门，引入最先进的技术、最前沿的模式、最一流的合作伙伴，共同搭建平台，共同组建生态，充分发挥好竹叶青产业链的全周期价值。

未来的竹叶青不仅仅是依靠酒，更是一个跨产品、跨平台的健康符号，一个能够服务于消费者全周期健康生活方式的超级品类。

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