业绩再创新高，青啤上半年做了什么？

文 | 云酒团队

8月15日，青岛啤酒发布2019年半年度报告，报告期内公司实现营业收入165.51亿元，同比增长9.22％；净利16.31亿元，同比增长25.21％。

营收、利润双双实现跨越式增长，啤酒中高端品牌定位持续提升，不断促进产品结构优化升级，在可持续健康发展路上越走越远的青岛啤酒，未来又将带来怎样的市场预期？

创六年来增速新高，青啤结构性升级有何良方？

对比2018年上半年的业绩，净利增长超25%的业绩表现，令青岛啤酒上半年的业绩看点十足。

梳理往年财报，云酒头条发现，青岛啤酒上一次出现这样的高增长，还是在2013年的时候：2013年上半年，公司实现营收149.71亿元，同比增长11.68%；净利润13.95亿元，同比增长38.46%。

从行业整体情况来看，青岛啤酒在半年报中指出，2019年上半年中国啤酒市场平稳发展，消费结构不断升级，行业产能及产品结构进一步优化，上半年实现啤酒产量1948.8万千升，同比微增0.8%。

除了行业趋势向好，时隔六年，青岛啤酒营收利润增长再创新高，究竟有哪些秘诀？

半年报中的另一组数据或许更加值得推敲：2019年上半年，青岛啤酒营业成本同比增加7.89%，销售费用同比增加10.86%，管理费用同比增加2.15%，财务费用同比增加2.52%，而研发费用增长最为明显，同比增加11.40%。

在原料成本、营销管理等费用都在增长的情况下，青岛啤酒上半年还持续加大研发投入，在此基础上实现了超出以往的业绩增速。而从近年来的市场表现上看，产品研发已经成为青岛啤酒的关注焦点。

在进行结构性升级的同时，青岛啤酒以消费者需求为导向研发差异化产品，近年来已先后研发上市了“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等啤酒产品，有力推动了公司产品结构的优化和战略性新特产品的布局。

对于产品的持续打造，仍是青岛啤酒在今年上半年重点进行的工作之一。报告期内，主品牌青岛啤酒共实现销量236.0万千升，同比增长6.3%，继续保持在国内中高端产品市场的竞争优势。

对于产品方面取得的成绩，青岛啤酒在半年报中表示，公司继续深化推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌发展战略，持续提升青岛啤酒中高端品牌定位，不断促进产品结构优化升级，助力青岛经典、青岛纯生、新特产品及崂山啤酒做强、做优、做大，加快向高附加值产品转型升级。

内外激励释放活力，青啤预演良性发展“新常态”？

除了业绩与各项费用，青岛啤酒在半年报中还提到了与股改相关的承诺。即根据公司股改方案，公司非流通股股东作出承诺：在本次股权分置改革完成后，原国有控股股东青岛市国资委将建议青岛啤酒董事会制定包括股权激励在内的长期激励计划。

此外，青啤集团将根据有关法律法规的规定，于2020年6月底前推进上市公司提出管理层长期激励计划，经相关部门批准后，提交公司股东大会审议后实施。

股权激励，无疑意味着企业内部活力的释放。在此之前，中泰证券研报指出，青岛啤酒2018年完成提价后销量保持小幅增长，收入和扣非后归母净利润恢复到2015年水平。复星作为财务投资者进入青岛啤酒，新董事长上任团队年轻化，都有望推进公司内部机制改革，释放企业经营活力。

除了企业内部建设，今年上半年以来，青岛啤酒在产品结构提升与品牌推广方面动作频繁，从万人畅饮的青岛啤酒节，到新产品王子海藻苏打水的上市，再到青岛啤酒私人定制平台的正式上线，一系列创新之举无不给市场与行业留下深刻印记。

营销与渠道方面，青岛啤酒目前已形成以“大客户+深度”为主的销售策略，发挥覆盖全国主要市场的生产及销售网布局优势，不断强化市场推广力度和渠道开发力度，完善分销网络，强化终端运营，持续优化营销、价值链分工，提升区域市场和细分市场销售能力，推动市场销量和占有率的提升。

从各方面综合来看，青岛啤酒上半年业绩攀升并非偶然，内部活力释放、产品结构升级、品牌势能加持，令市场对其全年业绩更加充满期待。

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