现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)

作者:微酒 时间:2022-09-02 阅读:950

现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


活动免费食宿,仅限200人,点击文章左下角“阅读原文”一键报名


文 | 微酒记者马婷


编 | 古德白


不破不立,不革不新。2018年,衡水老白干将其定义为“改革年”,制定了20%业绩增长目标。王占刚更是喊出“什么不合适就调整什么”的强音。


那么,改革到底从哪里开始下刀?这场动员大会“爆了猛料”。


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


4月6日,以“称霸河北,名震全国”为主题的衡水老白干竞争战略动员大会在衡水老白干酒厂举行。继3月26日,衡水老白干与君智咨询项目签约仪式在上海举行,短短十天时间便迎来项目启动,由此可见衡水老白干对于此事的重视。这次由公司层面举办的动员大会,希望能够进一步统一思想、提高认识,进而推动战略成果的达成。


河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚,君智咨询董事长谢伟山,君智咨询总裁徐廉政,君智咨询项目组,衡水老白干公司主管以上领导共300余人出席会议。


“称霸河北,名震全国”,从会议主题来看,成功并购丰联酒业后的衡水老白干发展壮大的“野心”不言而喻。诚然,面对名酒下沉的行业变革,有此“野心”的地方酒企不止个体。衡水老白干于此时启动竞争战略,是基于怎样的考量?又将通过怎样的路径去实现?


01


名震全国,衡水老白干的“野心”喊了出来


2017年,衡水老白干以13.99亿元收购丰联酒业,一揽其下山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企。2018年3月,衡水老白干与丰联酒业的合作仪式正式在成都“微酒.中国酒业创新发展变革高峰论坛”上启动。


至此,衡水老白干迎来整合并购之后的第一个完整年,其企业范围扩容至省外。在与丰联酒业合作启动仪式上,王占刚曾指出,沿着衡水老白干135的发展战略,未来衡水老白干的发展一个是内升式增长,将白酒主营业务做大;一个是外延式增长,就是并购整合重组。


而在其内升式发展中,很重要的一点就是品牌优先,区域品牌未来如果不迅速的走向全国,做一个泛全国化的品牌,它的生存空间就会受到很大的抑制。


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


△河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙


基于此,刘彦龙认为:白酒行业以2013年为转折点,从量价齐升的容量型增长模式进入挤压式增长的发展阶段,白酒行业也进入产量过剩的大竞争时代。应对行业竞争,衡水老白干也适时调整,从“渠道驱动”向“消费驱动”转型,实施名酒战略,将消费者培育和品牌提升作为近几年的战略重点。


此次与君智咨询合作,可以看做是衡水老白干借势打造“一树三香”,建设泛全国化品牌的重要节点。


王占刚表示,定位是一场革命,从产品、组织到经营。这主要是由于目前行业形势变革决定的,地产酒企竞争的格局已经发生了转变。之所以选择跟君智合作,启动竞争战略,主要取决于行业变化三个特征。


第一个特征,由跟区域酒企竞争转变为跟名酒竞争。现在的竞争对手变为全国名酒,发生了根本性的改变。


第二特征,在从渠道竞争转变为消费者心智竞争。渠道革命最大的一个特点就是短链,追求进一步扁平化。在这一种竞争中,衡水老白干一定要有强品牌。


第三点,虽然去年“大象起舞”,名酒企业增量很大,但也不全是名酒的天下。地方酒企能否获得快速增长主要取决于思维问题、改革问题、魄力问题。


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


△河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚


刘彦龙表示,导入君智竞争战略系统,直面行业竞争,深化企业改革是今年衡水老白干的主基调。他相信,与君智咨询的合作能够发现竞争机会,驾驭竞争格局,让衡水老白干在行业竞争中,确立竞争优势,最终赢得竞争,成为行业霸主。


发言最后,刘彦龙更是高声喊出:“要在大家的共同努力下让衡水老白干称霸河北、名震全国。”


02


“打土豪、分田地”,衡水老白干猛吹进攻号角


对于“称霸河北,名震全国”这一目标,衡水老白干将走怎样的实现路径?君智咨询给出了这样一个大致解决方向。


谢伟山说:“现在的竞争在各个环节越来越激烈,白酒几千亿的市场,竞争更是剑拔弩张,君智将从外部寻找解决之法调动第三方力量,即消费者的力量,帮助衡水老白干实现突破。”提及此,他将这个过程比喻为“打土豪、分田地”,把消费者认知的力量纳入衡水的管理指标以及经营力量中去。


然消费者感觉的培育并非只凭一夕之功,谢伟山提出“三年规划”,即今年和明年不求速度,求达成共识、找到方法,用渐进的方式,先做大增量,做出爆品,随后再进行存量优化,真正的业绩速度在第三年体现。


随后,君智咨询衡水老白干项目组经理陈志强做了《衡水老白干竞争战略实施路径》报告,对衡水老白干项目实施进程进行了分解。


第一步,找准衡水老白干战略定位。通过内部访谈,外部访谈,以及行业趋势研究判断。


第二步,制定年度战略要务。


第三步,核心战略配称,包括传播、市场产品、价格、渠道。


第四步,关键运营。跟衡水老白干公司配合,跟进活动落地。


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


最后,王占刚在讲话中指出,希望与君智的合作,能够建立在两点基础之上。


第一,统一认识。衡水老白干有众多特色产品,未来从哪个产品入手攻克消费者心智需要统一认识。


第二,探讨衡水老白干的产品改革。品牌策略是关系到公司生死存亡的事情,未来品牌策略以及与之配套的策略都要改革,希望大家能够在思想上高度重视并积极配合。


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


春糖系列热文


重磅丨泸州老窖要转“防守”为“进攻”!给出三条路径和10大加速“药方”


重磅丨选品还要看政策,图说茅五洋泸等名企2018年新政,想“抱大腿”的请注意!


最新丨茅五洋泸等30家名酒企业糖酒会在哪里?如何淘金糖酒会?本文全攻略


研究丨高端消费者偏好,创新赛道机遇······首部酒类流通白皮书揭露更多酒业趋势


现场|“称霸河北 名震全国”,完成并购丰联后的衡水老白干全国化进程用三年,分四步逼近!(可行吗?)


上一篇:三问中国酒业的帝亚吉欧梦!是时候揭开王者之路上的迷雾了!

下一篇:泄密|一份酒业高考题流出,据说能答对60%的人会被大型酒企抢着要

猜你喜欢

RDV時間·西安|李寻:寻访佳酿生成的时空奥秘(李寻老师的线下课)

RDV時間·西安|李寻:寻访佳酿生成的时空奥秘(李寻老师的线下课)

2022-09-26 574
买酒攻略|以感恩之心,送父母一款感恩之酒

买酒攻略|以感恩之心,送父母一款感恩之酒

2023-01-22 302
3度酒是什么概念(3度的微醺后劲大吗)

3度酒是什么概念(3度的微醺后劲大吗)

2023-11-14 858
张艺谋、张译亮相平遥电影展,现场的梦之蓝也很闪耀

张艺谋、张译亮相平遥电影展,现场的梦之蓝也很闪耀

2022-09-05 878
15酱品鉴用酒”测评品鉴

15酱品鉴用酒”测评品鉴

2022-12-20 883
选红酒有妙招,就是那么简单

选红酒有妙招,就是那么简单

2023-02-16 303
细说茅台外箱(茅台外箱尺寸)

细说茅台外箱(茅台外箱尺寸)

2023-01-09 881
带你体验入冬仪式感的治愈时刻

带你体验入冬仪式感的治愈时刻

2023-03-06 716
潍坊:白酒市场变中生变,这个香型的百元档有望“C位出道”

潍坊:白酒市场变中生变,这个香型的百元档有望“C位出道”

2022-08-22 608
贵州白酒市场,抱团造势,黔酒走出发展

贵州白酒市场,抱团造势,黔酒走出发展

2023-01-22 649

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365