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文 | 微酒记者马婷
编 | 古德白
不破不立，不革不新。2018年，衡水老白干将其定义为“改革年”，制定了20%业绩增长目标。王占刚更是喊出“什么不合适就调整什么”的强音。
那么，改革到底从哪里开始下刀？这场动员大会“爆了猛料”。
4月6日，以“称霸河北，名震全国”为主题的衡水老白干竞争战略动员大会在衡水老白干酒厂举行。继3月26日，衡水老白干与君智咨询项目签约仪式在上海举行，短短十天时间便迎来项目启动，由此可见衡水老白干对于此事的重视。这次由公司层面举办的动员大会，希望能够进一步统一思想、提高认识，进而推动战略成果的达成。
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，君智咨询董事长谢伟山，君智咨询总裁徐廉政，君智咨询项目组，衡水老白干公司主管以上领导共300余人出席会议。
“称霸河北，名震全国”，从会议主题来看，成功并购丰联酒业后的衡水老白干发展壮大的“野心”不言而喻。诚然，面对名酒下沉的行业变革，有此“野心”的地方酒企不止个体。衡水老白干于此时启动竞争战略，是基于怎样的考量？又将通过怎样的路径去实现？
01
名震全国，衡水老白干的“野心”喊了出来
2017年，衡水老白干以13.99亿元收购丰联酒业，一揽其下山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企。2018年3月，衡水老白干与丰联酒业的合作仪式正式在成都“微酒.中国酒业创新发展变革高峰论坛”上启动。
至此，衡水老白干迎来整合并购之后的第一个完整年，其企业范围扩容至省外。在与丰联酒业合作启动仪式上，王占刚曾指出，沿着衡水老白干135的发展战略，未来衡水老白干的发展一个是内升式增长，将白酒主营业务做大；一个是外延式增长，就是并购整合重组。
而在其内升式发展中，很重要的一点就是品牌优先，区域品牌未来如果不迅速的走向全国，做一个泛全国化的品牌，它的生存空间就会受到很大的抑制。
△河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙
基于此，刘彦龙认为：白酒行业以2013年为转折点，从量价齐升的容量型增长模式进入挤压式增长的发展阶段，白酒行业也进入产量过剩的大竞争时代。应对行业竞争，衡水老白干也适时调整，从“渠道驱动”向“消费驱动”转型，实施名酒战略，将消费者培育和品牌提升作为近几年的战略重点。
此次与君智咨询合作，可以看做是衡水老白干借势打造“一树三香”，建设泛全国化品牌的重要节点。
王占刚表示，定位是一场革命，从产品、组织到经营。这主要是由于目前行业形势变革决定的，地产酒企竞争的格局已经发生了转变。之所以选择跟君智合作，启动竞争战略，主要取决于行业变化三个特征。
第一个特征，由跟区域酒企竞争转变为跟名酒竞争。现在的竞争对手变为全国名酒，发生了根本性的改变。
第二特征，在从渠道竞争转变为消费者心智竞争。渠道革命最大的一个特点就是短链，追求进一步扁平化。在这一种竞争中，衡水老白干一定要有强品牌。
第三点，虽然去年“大象起舞”，名酒企业增量很大，但也不全是名酒的天下。地方酒企能否获得快速增长主要取决于思维问题、改革问题、魄力问题。
△河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚
刘彦龙表示，导入君智竞争战略系统，直面行业竞争，深化企业改革是今年衡水老白干的主基调。他相信，与君智咨询的合作能够发现竞争机会，驾驭竞争格局，让衡水老白干在行业竞争中，确立竞争优势，最终赢得竞争，成为行业霸主。
发言最后，刘彦龙更是高声喊出：“要在大家的共同努力下让衡水老白干称霸河北、名震全国。”
02
“打土豪、分田地”，衡水老白干猛吹进攻号角
对于“称霸河北，名震全国”这一目标，衡水老白干将走怎样的实现路径？君智咨询给出了这样一个大致解决方向。
谢伟山说：“现在的竞争在各个环节越来越激烈，白酒几千亿的市场，竞争更是剑拔弩张，君智将从外部寻找解决之法调动第三方力量，即消费者的力量，帮助衡水老白干实现突破。”提及此，他将这个过程比喻为“打土豪、分田地”，把消费者认知的力量纳入衡水的管理指标以及经营力量中去。
然消费者感觉的培育并非只凭一夕之功，谢伟山提出“三年规划”，即今年和明年不求速度，求达成共识、找到方法，用渐进的方式，先做大增量，做出爆品，随后再进行存量优化，真正的业绩速度在第三年体现。
随后，君智咨询衡水老白干项目组经理陈志强做了《衡水老白干竞争战略实施路径》报告，对衡水老白干项目实施进程进行了分解。
第一步，找准衡水老白干战略定位。通过内部访谈，外部访谈，以及行业趋势研究判断。
第二步，制定年度战略要务。
第三步，核心战略配称，包括传播、市场产品、价格、渠道。
第四步，关键运营。跟衡水老白干公司配合，跟进活动落地。
最后，王占刚在讲话中指出，希望与君智的合作，能够建立在两点基础之上。
第一，统一认识。衡水老白干有众多特色产品，未来从哪个产品入手攻克消费者心智需要统一认识。
第二，探讨衡水老白干的产品改革。品牌策略是关系到公司生死存亡的事情，未来品牌策略以及与之配套的策略都要改革，希望大家能够在思想上高度重视并积极配合。
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