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文 | 庞玉娇 编 | 吴弩

近日，微酒记者自河南仰韶酒业有限公司（以下简称“仰韶”）处了解到，2019年5月1日至2020年2月25日期间，针对彩陶坊地利与彩陶坊人和，仰韶推出了扫码送红包活动。活动期内，凡购买这两款产品的消费者，均可用通过微信扫描酒瓶内盖顶部二维码来获得红包。

据仰韶相关人员介绍，规划300万瓶彩陶坊地利和1000万瓶彩陶坊人和参与活动，中奖率高达99.9%。红包金额则从1元到2019元不等。

高投量、高奖率、高金额，豫酒龙头仰韶大派“三高”红包,究竟有着怎样的打算？

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进一步构建消费者对接工程

其实，始于5月的红包馈礼早有端倪。在年初的仰韶双先表彰会上，仰韶就明确指出：重视核心消费者培育，将客情、品鉴、工业游从终端向核心消费者转移，提升彩陶坊品牌在核心消费群体的曝光度与活跃度。

此次红包扫码活动，是仰韶消费者战略的首轮重要措施，是把客情向核心消费者转移的落地之举。同时，仰韶也希望通过这项活动，进一步构建与消费者的对接工程——搜集扫码信息，从而信息化、系统化地与消费者沟通、互动。

“消费者扫码后，在后台技术的支撑下，通过对扫码信息的抓取和分析，我们可以研究和建立比如区域分布、场景地点、消费频次、价格喜好等营销大数据，以便更精准的为目标消费者的提供产品和服务。”仰韶营销公司副总经理、市场中心总监王军学表示。

对此，有业内人士分析称，“现在不是‘广告一响，黄金万两’的时代了。现在，面向消费者的营销正在经历从‘面对面’到‘点对点’的转变。对于消费者而言，更具针对性与个性化的品推方式，会更得人心。”该人士表示，这一次的红包扫码活动资金投入大，时间跨度长，所搜集到的消费者信息，会给仰韶未来的发展提供很大的助力。

据微酒记者了解，在消费者对接工程上，除扫码红包外，仰韶还在地铁、彩陶坊号旅游专列上做足文章，并即将主要针对彩陶坊地利开展“百城万店，百万品鉴”活动。如此种种，可谓在抓消费者上不遗余力。

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加码淡季，稳固根基

“扫码送红包以后，消费者到店，我们的店员一般都会推荐彩陶坊的红包瓶，接受度比较高，销量也比之前好。”某河南经销商告诉微酒记者。

对此，有咨询专家认为，仰韶此次活动的让利幅度不小，最高2019元的红包是能够有效吸引消费者购买的。这会给复购率和动销量带来明显的提升。就目前来说，仰韶的这一举措可以有力促进淡季的开瓶动销，增强渠道活力，减轻库存压力，为旺季的到来做好充分准备。

也有专家认为，此次活动的展开，在一定程度上流露出仰韶深耕河南的用意。

“河南是酒水消费大省，很多市场份额长期被外来品牌所占据。仰韶是豫酒的龙头，有收复河山，振兴豫酒的愿望。这一次的扫码红包活动，正是仰韶在消费者购买决定层面的加码，意图扩大河南市场的影响力和占有率。”该专家进一步指出。

同时，彩陶坊作为仰韶深耕河南的大单品，已经运作了十年，拥有战略性的地位。随着活动的持续开展，也能在一定程度上对其进行巩固，使其保持旺盛的生命活力，为仰韶的整体战略提供牢靠的支撑。

记者手记：

2019年仰韶营销工作动员会上，王军学在宣导2019年营销公司营销规划总案时强调：2019年，将继续坚持“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”的指导方针不动摇。这是贯穿营销公司全年发展的核心指导思想。

而红包扫码活动，无疑就是“挺价格”、“强品牌”以及“增销量”的切实落地。

长期以来，企业让利在消费者层面的落实都是一个问题。存在部分渠道客户将其擅自改为赠自己的专销产品、红包只能抵款等现象。但扫二维码得红包这种方式，则由厂家直接发给消费者，无空子可钻。

此次的扫码红包活动，规模大、时间长、落地实，是真正惠及消费者之举，而仰韶的出发点和市场考量，也可圈可点。

我们相信，随着后续消费者活动的延伸，仰韶将会在河南市场获得更大的发挥空间。

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