到伽蓝集团，学什么？

文 | 云酒团队

11月25日，劲牌集团董事长、总裁吴少勋，天佑德青稞酒董事长李银会，奇正藏药董事长雷菊芳一行，携企业高管到访伽蓝集团参观学习，了解这个2001年才成立的“小兄弟”，如何踏上高速成长之路。

今年4月底，在中国传媒大学广告学院的一节《企业创业与创新》课程上，伽蓝集团董事长郑春影受邀解读一路走来的成功经验，同堂出席的李银会比大学生们听的还要认真，“拿本一直在记”，并表示“过去几年听的讲座中，这堂课是影响最深的”。

如今，刚刚结束旗下公司合资成立的西藏纳曲青稞酒的年度股东大会之后，吴少勋、李银会、雷菊芳就齐聚伽蓝集团，到底要学什么？或者说，伽蓝集团值得酒业学习什么？

伽蓝集团是谁？

对于很多酒业人来讲，伽蓝集团的名字可能很陌生。

如果告诉你，今年“十一”，女兵方阵所使用的口红不是兰蔻、雅诗兰黛等人们耳熟能详的国际大牌，而是来自伽蓝集团旗下国货品牌自然堂，相信会引发很多人的共鸣。

不仅如此，伽蓝集团还受邀为包括多类兵种在内、共500名女兵上了一堂美妆课，并传授了许多实用的化妆技巧。

旗下产品能够以这样的形式亮相，足见伽蓝集团巨大的影响力。

伽蓝集团成立于2001年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体，聚焦于化妆品及个人清洁与护理品业务，同时发展时尚产业，规模和实力领先的中国化妆品集团企业。公司旗下拥有美素、自然堂、植物智慧、春夏、柏芙妍、COMO等多个品牌，2018年销售额达到124.45亿元，2021年将突破300亿元规模。

在几乎被国际品牌垄断的化妆品市场，18岁的伽蓝集团目前世界排位10-15名，中国企业份额名列第一。旗下主力品牌自然堂有16款单品年零售额过亿元、两个系列年零售额过10亿元，在保湿乳霜和化妆水细分领域斩获2个市场份额第一，在北京和上海两个城市均实现销售额过亿，在深圳市场销售额更是超过了“三欧品牌”。

伽蓝集团旗下品牌的热度，在刚刚过去的双十一同样体现得淋漓尽致。

双十一期间，仅自然堂品牌就斩获了销量全网国货第一、天猫国货第二、京东国货第一、唯品会全美妆第三，销售额总计达5.33亿元。其中，天猫旗舰店吸引了7000万人次访问，爆款面膜销售3470万片，阅兵女兵同款口红则1秒售罄爆卖13.8万支……

成立18年做到全国第一，3年就瞄准业绩翻番，足以证明伽蓝集团的样本意义。

到伽蓝集团，学什么？

伽蓝集团创立的2001年，吴少勋在带领劲酒实现突破之后，正掀起劲酒的改革高潮，谋求树立全球领先的保健酒研发实力；当时已经赚到第一桶金的李银会，则看中了青稞酒行业；雷菊芳也在同年斩获国家科技进步二等奖。

18年过去后，三家企业都成为所在领域的翘楚。而对于同样是行业标杆的伽蓝集团，三位企业家依旧表现出浓厚的兴趣，不仅了解了伽蓝集团的发展历程、生产实力、产品体系，并与伽蓝集团董事长郑春颖共同探讨了科研在企业发展中的重要性，企业如何成功塑造一个知名品牌，以及如何在全国范围布建零售网络。

在伽蓝集团总部，有一面墙上面写着“消费者为中心”，展示的都是与消费者互动的内容，这也是伽蓝集团崛起的重要原因。对于目光仍聚焦渠道、终端的酒行业而言，启发性极强。

参观和座谈过程中，吴少勋、李银会、雷菊芳也频频拍照，不时在笔记本上记下要点，重视程度可见一斑。

从品牌打造方面来看，伽蓝集团确实有独到之处。例如，年中“大叔级”明星沈腾试色口红的视频广为流传，后被网友扒出是自然堂红星星光口红，而正是与小鲜肉代言不同的“翻转”，让这款口红大火一把。

在前述《企业创业与创新》课上，郑春影曾将伽蓝集团发展划分为“4个5年”。

创业之初，美素和自然堂也曾“一穷二白”——没有销售渠道，没有广告费用。于是，定位大众的自然堂品牌就选择一家一家门店、一个一个客户终端推销，以品质打开市场；定位高端的美素品牌则选择了邀请客户和消费者听课的教育营销方式，让消费者了解并试用，次年就成了中国专业美容领域的最大品牌。而高举高打的里程碑式公关传播，则将品牌实力深深烙印在客户心中。

接下来的两个5年中，伽蓝集团成功通过品牌化运作继续打造品牌美誉度。

无论是自然堂全球唯一以喜马拉雅为源的品牌价值体系构建，还是美素品牌打造高端的传奇成分、尖端科技、超越品质、卓越功效、高级美感五要素，对于希望打响青稞酒、保健酒特色牌和谋求发力高端的天佑德青稞酒和劲酒来讲，无不是对标借鉴的重要经验。

在第4个5年中，伽蓝集团旗下品牌启用年轻代言人，让品牌人格化，链接社会热点，情感触动消费者，创意跨界营销，以“尖货”吸引消费，二次元产品宣传，贴近消费者喜好等年轻化转型探索，无不是“焦虑”链接年轻消费者的酒业可复制的经验。

如果“展开”伽蓝集团，也会发现其在科研、渠道建设等方面的长项。

以渠道建设为例，伽蓝集团目前在全国拥有459家代理公司、近4万个零售终端，4406万使用者，其中近半是会员，网络总从业人员60000余人。如此细致的渠道布局，对于酒业在链接线上线下的网红经济、互联网直销等方面的探索，借鉴意义极强。

能在竞争远远超过酒行业、国际知名品牌壁垒明显的化妆品行业“迎风而上”，逆袭的伽蓝集团无疑是酒业一个极佳的学习对象。无论是希望突破一线名酒壁垒的二三线品牌，还是希望链接年轻消费者、走向国际市场的品牌，都能够从其身上找到经验。

酒业“学习课代表”：吴少勋和李银会CP

综合各方信息来看，吴少勋、李银会此行参观学习，极有可能是由与伽蓝集团有所交集的李银会促成，而这也是两人共同出资设立剑桥大学“中国科学与文明奖学金”之后，再一次携手同行。

▲吴少勋、李银会与中国酒业协会理事长王延才等到访剑桥大学

实际上在企业学习方面，吴少勋、李银会一直有着共同价值观，可谓酒业的“学习课代表”。

在吴少勋的经营理念中，企业做强做大后，决不能闭着眼睛往前走，为企业越向前走，有些东西反而越来越模糊，道路越来越艰辛，此时就凸显了学习的作用，而在他的主导下，劲酒明确提出了“办学习型企业”的目标。

作为曾经在北大求学的“学霸”，地质专业出身的李银会对“青稞β葡聚糖含量是小麦的50倍”“格萨尔王传中对青稞酒的记载”等内容信手拈来，也曾为天佑德“手握世界酒业一张绝好王牌，但把好牌打到世界水平却非常不容易”而焦虑。

经营企业过程中，“一款衬衣坚持穿了几十年”的吴少勋、“只想用一辈子做成一件事”的李银会，都是脚踏实地、追求极致的企业家代表，频频到各类业内外企业交流学习。劲酒在科研方面的持续投入，天佑德在青稞酒行业的坚守，促成了两家企业与奇正药业一起，合资成立纳曲青稞酒，并在清香型白酒推广方面多有合作。

据悉，上市仅两年多，纳曲青稞酒的销售额已突破4000万元，年均增速高达40%以上。在纳曲青稞酒2019年股东大会上，吴少勋、李银会、雷菊芳对纳曲青稞酒未来发展方向和经营策略进行了审议与规划，表示将继续大力支持纳曲青稞酒业不断壮大与发展。

自2017年，酒行业已经开启了竞合时代，酒企之间的互访交流与合作日益加深，抱团发展、竞合发展已经成为潮流。在这一背景下，吴少勋、李银会这对“CP”，联手深耕健康饮酒领域，以及在捐资助学、跨界学习方面的探索，正打开更大的想象空间。

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