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文丨庞玉娇

在4月打头阵的第一周，酒业老大哥茅台在本周率先晒出了2019年一季度成绩单。

集团一季度实现销售收入257亿元，同比增长21%，完成年度计划的26%；实现净利润110亿元，同比增长31%，完成年度计划的24%；同时，本周四股份公司发布公告，从上年一季度数据推算，股份公司2019年第一季度营业收入约为209.59亿元。

第一季度的利润就已经超过很多白酒企业全年的营收。茅台的业绩让很多业内人士纷纷表示“超出预期”。

值得注意的是，大象起舞的背后，不仅仅是飞天茅台在冲锋陷阵，习酒与系列酒也功不可没。

根据茅台官网信息显示，一季度，习酒公司销售收入增长42%，已完成全年目标的31%；酱香系列酒同比增长26%，单季销售收入突破20亿元。

习酒与酱香系列酒，正在慢慢成长为了集团公司发展的又一极。

不止是茅台集团在着重培养新生力量，近日来，股价突破一百、批价迈向九百的大势五粮液，也对普五之外的系列酒产品理了个清楚。

首先，以雷霆手段对贴牌的四个品牌共22款产品进行了清退，对3月18日五粮液品牌经销商营销工作会上五粮液发声进行了落实：高仿产品坚决清退；中仿产品则坚决整改。

此举，不仅是为了保护五粮液品牌，维护普五价值，也可以在另一维度上解读为是在为系列酒“4+4”核心产品体系铺路。

有经销商对微酒记者提到，很多总经销品牌与系列酒核心产品价格带重叠，清理这些总经销品牌，能够扩展核心产品的消费市场。

在下发清理通知的前一天，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司计划部下发通知称，拟于2019年4月8日起，部分产品新下达的订单执行新价格。

一边清理身前路障一边修炼自家内功，五粮液系列酒在前进的路上越走越快。

茅台、五粮液除了飞天茅台与普五外的系列酒，是拳头产品外的“第二春”；泸州老窖特曲，则是泸州老窖除了国窖1573外的“第二春”。

4月3日下午，以“聚势能塑价格固粮仓促共赢”为主题的2019泸州老窖怀旧公司川渝共同体协作沟通会在成都希尔顿酒店举行，会上，确定了特曲60版2019-2021的三年规划：到2021年，泸州老窖特曲60版将打造成为20亿大单品，成为500元价格段的标杆产品。其中，川渝区域作为“粮仓”市场，其销量贡献要过半。

目标要怎样达成？泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂说：“在接下来的市场管理工作中，将持续贯彻‘一个中心、两个坚持’，即以消费者建设为中心，坚持团购模式，坚持配额管控的进一步深化。”

向来低调的剑南春，也在本周低调地上市了银剑南A9，透露出自己的产品“第二春”意图。

目前剑南春的主力产品，是牢牢把控住次高端价位主力军之一地位的水晶剑，其下的金银剑南贡献并不十分明显。

而定价在100—200元价位带的银剑南A9的推出，加上剑南春对水晶剑价格的拉动，能够做好从上到下的产品体系重建，促进目前成交价在100多元的金剑南K6价格回升，将金银剑南春打造为水晶剑之外的第二增长极。

当下，挤压式竞争时代步入后周期，寻找主力产品之外的第二增长极，成为了不少有实力的名酒企业又一发展的核心命题，可预见的是，“两条腿”走路的名酒企将会越来越多，不同价位带上的有力竞争者数量也会逐步上升，竞争加剧，名酒新机会来临，经销商你准备好了吗？

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