不知道大家发现没有，现在但凡人气高一点的地方，都有线下京东店！在大家的印象中，京东、淘宝等不都是线上平台么？

淘宝是2003年5月正式上线、京东是2004年1月紧随其后上线的。在那个时候，大家都还不习惯线上购物，总觉得不安全，看不见摸不着，心里始终不踏实！而淘宝在很长一段时间里都是廉价的代名词，京东相对来说名声要好不少，但是价格却不见得比线下便宜多少！

随着网络信息的发展以及平台的累积、沉淀，2008年开始淘宝和京东等线上购物平台终于守得云开见月明，迎来了它们的高光时刻！时至今日，淘宝和京东几乎是人们生活中不可缺少的一部分了！那为什么这些电商平台在取得了巨大成就的今天，却开始反卷线下，开起了传统的商场呢？

俗话说树挪死人挪活，当年传统线下受到创新线上平台的冲击，好多行业都光景惨淡，迎来了一波关门潮！对于现在的人们来说，线上平台购物也习以为常了，但是如今线上平台也是竞争激烈，想要异军突起并不容易！京东的自营店一直都是以品质著称的，现在京东线下超市遍布，甚至直接与当地原有的超市、商场合作，在确保产品质量的同事兼顾配送时效性，确实赢得了不少客户的青睐（我就超级喜欢用京东购物，首选京东自营）。

说了这么多，我可不是为了给京东打广告的，而是想以这个案例来说明，其实同行业的线上、线下，并不是绝对对立的！只要找到平衡点，就可以携手共进，合作共赢！这个就是我最近在琢磨的事情。

白酒属于传统行业，相对来说销售渠道是特别封闭的（酒厂供电商平台的产品跟线下的都不一样，是特制的电商版），酒跟烟草一样都是区域性垄断销售，也是各地税收大户，因此管控的严一点也是应该的。但是酒跟烟草又有本质的不同，烟草是绝对掌握在政府手中的，白酒却不是。这些年白酒市场被资本盯上，价格是一路飙升，价格早就脱离了价值，酒友们只能望酒兴叹！

其实在这个过程中，经销商和代理商又何尝不是受害者？甚至受的伤害比消费者还要严重！尤其是今年，业内行情低迷，终端销不动，酒厂又一个劲儿涨价催款，还不允许低价解套，真的是一把心酸泪无人可诉说！产品输来运去，都在同行手里辗转腾挪，物流、人工成本急剧增加，消费者购买回归理性，价格上不去，更是雪上加霜！

在这样的背景下，我觉得业内同行不应该过度排外，抱团取暖才有机会度过寒冬（这也是我们目前在做的事情）。一个经销商只能代理几个单品，如果只是守着自己的一亩三分地是很难有出路的！白酒政策是一地一策，所以如果各方优势产品能够强强联合，是不是一条好的出路呢？大家互通有无，减少资金投入，减少运输、人工成本，多渠道销售，是不是就会好很多？

都说站在风口上的时候，猪都可以飞起来，所以风口上的成就并算不得什么，在艰难的时候能够存活下去的才是真正的强者。传统渠道也要想办法改革创新，接受新的销售模式，改变传统躺赢的观念，在现在这个大环境下，再不是以前渠道为王的时代了，而是要努力深耕市场，做好客情维护，扎扎实实的做品质和服务。

从销售渠道来看，现在自媒体也是井喷时期，人人都是媒体人，因此传统线下也要想办法搭上线上的快车，走线上、线下一体化的模式，最大限度的拓宽业务范围（当然这点是不被酒厂允许的，同行谨慎选择）。

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