作者 品牌管理专家、九度咨询董事长马斐

高线光瓶酒要获得这些人的青睐，品牌、品质、价值缺一不可，光瓶酒市场的崛起有着深刻的市场背景······

近年来，随着整体经济水平提升，人民对于美好生活的追求更为多元，价值满足成为主流，消费升级、品质升级趋势显著，强势推动着白酒新格局的形成。

数据显示，光瓶酒市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，2022-2024年市场预计保持16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。

一方面，是消费趋势对行业发展的导向推动，新要求与新机遇并存；另一方面，是持续扩容的光瓶酒市场，从投资潜力和补足产品市场均具有重要意义。

6月21日，泸州老窖黑盖全面上市。泸州老窖大光瓶战略，是源于泸州老窖对光瓶酒趋势的深刻理解和准确洞察。提前进行战略部署，以远高于行业的标准，打造出黑盖高品质光瓶，为泸州老窖打造新的超级大单品全面夯实战略基底。

至此，老名酒几乎都有了战略性光瓶酒，五粮液的尖庄、汾酒的玻汾、西凤酒的老绿瓶，都参与了光瓶酒大战略竞争，而且在持续不断的加大市场操作步伐，增大市场开发力度，同时也在不断加大市场投入，可以说，光瓶酒的竞争会越来越激烈和残酷。

一方面，我们看到光瓶酒的市场与前十年已经大不相同，价格与价值实现双提升。目前在市场上百元以下白酒产品中，光瓶酒占据主导地位，光瓶酒产品价格带随着消费升级也在不断上升，产品也在升级换代，市场光瓶酒大单品品牌也在加速洗牌。由过去的老村长、牛栏山、绵竹大曲发展到今天汾酒波汾、郎酒顺品郎、五粮液尖庄、西凤绿瓶、才上市的黑盖等名酒品牌高线光瓶产品。

另一方面，消费者倒逼光瓶酒不断升级。光瓶酒产品消费群体相比过去发生了改变，目前光瓶酒消费者中，70、80、90后等消费群体占比提升，消费群体不断年轻化。这类消费群体更加注重产品品质和价格，更趋于理性化消费。

未来的光瓶酒竞争价格带也会上移，主要区间在50-100元，这一波主要由名酒引领下的价值竞争明显。光瓶酒市场以连续10年保持20%以上的高速增长，在近两年引起了头部酒企的注意。光瓶酒市场规模扩大的同时，产品结构也在不断优化，主流价格从十几元逐渐覆盖百元价格带。其中，以50元价格带为主的高线光瓶酒，成为酒业近20年来一直量价齐升的品类，高线光瓶酒或将成为名酒第三次扩容的重要产品力量。

在未来十年，光瓶酒以复刻版+高线双引擎竞争为主。经典版，也就是复刻版成为主流，同时高线光瓶的消费者群体在不断增大，这类消费者更看重品质和价值，更愿意在消费过程中得到精神上的满足。

因此，高线光瓶酒要获得这些人的青睐，品牌、品质、价值缺一不可，光瓶酒市场的崛起有着深刻的市场背景。在消费升级的大趋势下，提质提价成为主流。同时，正在崛起的年轻消费者带着更加理性的心态进入白酒市场，他们不注重包装，更在乎品质本身。近几年迅速崛起的光良、观云就是例证。

另一个竞争特点就是品牌+品质，没有过硬的品质，再高线也是昙花一现。品质和品牌成为高线光瓶酒发展驱动的两大核心关键点，可以看到，目前在50元价格带中具有强势竞争力的光瓶酒产品，无一例外都来自名酒，名酒有着厚重的品牌文化价值和独特的工艺价值，这才是在竞争中胜出的法宝。

光瓶酒，竞争才刚刚开始。