费尔德堡啤酒势不可挡,爆品进击,乘高铁亮相半个中国

作者:微酒 时间:2022-08-31 阅读:914

近日,微酒记者从市场获悉,知名进口啤酒品牌费尔德堡全面启动了高铁宣传,在三条主要线路密集投放了高铁广告,这也是该品牌进入中国市场后,覆盖人群最多、区域最广的宣传动作。


2018年11月,中粮名庄荟与TCB集团签订了费尔德堡的独家合作协议,2019年,双方正式开始独家合作,这一年费尔德堡的销售额实现了40%的增长,成为单品过亿的超级品牌;今年突发的疫情也并未阻挡费尔德堡前进的脚步,4月实现同比增长65%,5月实现增长8%。


有业内人士告诉记者,“国内少有进口啤酒品牌有资源与实力投放高铁广告,可以说费尔德堡品牌开了这一先河,足见TCB集团与中粮名庄荟这两家企业迎难而上、做大品牌的决心,而今年上半年的逆势增长也印证了费尔德堡极强的潜力与动销能力。”


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线上线下齐发力,搭建消费者沟通窗口


早在2014年,费尔德堡就从德国德累斯顿不远万里来到中国,从简单的贸易模式做起,逐渐积累起了市场知名度,获得了不少中国消费者的认可,并于一年前与中粮名庄荟实现独家合作,真正开启了品牌之路。


费尔德堡啤酒势不可挡,爆品进击,乘高铁亮相半个中国


据微酒了解,此次费尔德堡投放的三条高铁线路,分别是北京-西安北、西安北-上海虹桥以及广州南-西安北,由北向南,由东向西,跨越了360万平方公里的国土面积,共穿越了11个省份,40座重要城市,链接了43个站点。途经广州、西安、上海、武汉、郑州、苏州等多个重要交通枢纽与热门旅游城市。


中粮名庄荟的相关负责人告诉记者,“除了高铁广告之外,今年费尔德堡还会进行持续的、将线上线下结合的品牌推广工作。”


7月,费尔德堡在新浪微博上发起了#我与费尔德堡的故事#话题,截止目前,已收获了240万的阅读量。同时,今年费尔德堡还在全国多个核心市场进行了不同形式的广告投放,比如在福建省投放了高速路牌广告,在海南、云南等城市投放了电梯广告。


一位行业分析人士告诉记者,“事实上,今年不论是厂家还是经销商都面临着较大的市场压力,中粮名庄荟与费尔德堡品牌能做如此大力度的品牌投放实属难得,背后折射的是双方对于中国市场的坚定信心以及对品牌实力的认可,这一系列的广告投放不仅使产品获得了更高的曝光度,也为经销商注入了发展动力,更是中粮名庄荟在终端建设取得一定成果后,直面消费者的沟通窗口。”


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如何实现逆势增长?名庄荟展现强大操盘能力


自成立以来,中粮名庄荟就以强大的产业链整合与创新能力著称于酒业,产品覆盖全球5大洲,21个产酒国,138个品牌,1000多个单品,而能够实现这样庞大的产品阵容,离不开中粮名庄荟在营销、品牌运营以及渠道运作等方面的操盘能力。


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那么,具体到费尔德堡来看,这一进口啤酒品牌的销量能够实现逆势增长的主要原因有哪些?微酒记者经多方采访与调研之后,认为有以下三点:


第一,坚守价格体系,维护经销商利润。


中粮名庄荟深知,给予经销商一定的利润空间十分重要,因此,费尔德堡一直都将梳理各渠道价格体系、严格管控电商价格作为工作的重中之重,力求维护各级经销商的利润。


第二,深耕市场,完成多渠道布局。


据了解,目前费尔德堡已经进入了包括沃尔玛、华润万家、欧尚、永辉等在内的所有一级KA卖场,以及超过40%的二级卖场,且大多都实现了堆头陈列与海报宣传;此外,费尔德堡还进入了多个全国知名酒类连锁且进行了专门的产品陈列;举办多场批发商订货会;在各大新零售系统进行了产品上架以及海报宣传,销售网点万家以上。


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第三,产品品质升级,深受消费者认可。


中粮名庄荟相关负责人表示,费尔德堡小麦啤酒的品质在2020年有了全面的提升,受到了消费者的一致好评,这也是今年复购率提升以及产品动销良好的关键因素。


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集齐四款新品,强强联合打造爆品


值得注意的是,今年受疫情影响,各大啤酒品牌间的市场争夺战变得更为激烈,为进一步稳住优势、抢占市场份额,TCB集团联手中粮名庄荟向市场投放了四款费尔德堡新品。


第一款是今年推出的柠檬味无醇啤酒Radler,酒精度数不到0.5%,即使是不胜酒力的消费者也可畅饮,且无醇+果味的组合,深受年轻群体,尤其是女性消费者的喜爱,推出后在中国市场的销量不断走高。


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第二款是经三年时间才研发出的珍藏拉格啤酒。据了解,这款啤酒严格遵循德国《纯酿法》酿造,一般德国拉格啤酒仅使用皮尔森麦芽,而费尔德堡使用了三种麦芽(皮尔森麦芽,巴伐利亚麦芽,焦糖麦芽),更赋予了这款拉格啤酒浓郁的麦芽香和太妃糖口感,极为丰富有层次。与传统德国拉格啤酒相比,入口微甜不苦,是一款名副其实,迎合中国消费者口感的高品质啤酒。


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第三款是费尔德堡小麦啤酒推出的瓶装产品,这款酒也是费尔德堡2020年的代表作之一,在部分进口啤酒实现国产的背景下,这款原瓶进口的德国小麦啤酒,保证了更好的品质和口感,更容易得到消费者的认可。


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第四款是即将全面登陆中国市场的费尔德堡畅饮装,这款产品同样使用全麦芽酿造,且酒精度更低,口感清爽,更适合家庭或朋友聚会时畅饮,有业内人士认为,“中国市场进口德啤的低酒精度产品非常少见,所以这款酒也具有一定的稀缺性。”


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上述行业人士告诉记者,“今年,整个中国酒业都面临着严峻的竞争压力和挑战,在这样的背景下,行业领先者必然有着更强大的抵御风险能力,中粮名庄荟优异的新品推广、渠道开发能力以及TCB集团高效的产品研发能力,使得双方强强联合的优势进一步突显;同时,双方在营销、渠道以及新品推广等多个方面都能达成共识,为2020年的发展注入了更多的动能,也必将会为2021年的布局和发展奠定更加坚实的基础。”


7月28日-7月30日,第102届全国糖酒商品交易会即将在线上拉开帷幕。届时,中粮名庄荟将通过虚拟展位、视频直播、线上活动等多种形式,力求全方位展现名庄荟代理的全球美酒,费尔德堡品牌也将在此次展会惊艳亮相,敬请期待!


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