12月23号，茅台集团党委书记、董事长丁雄军参加了“赤水河流域酱香型白酒产业集聚示范区”仁怀同民项目的启动仪式，参观过程中，丁雄军跟随在人群后面，看起来颇为低调。

自8月30号赴任茅台以来，“低调”可能是丁雄军留给外界的最深印象之一。

在近四个月时间里，茅台不乏在外部重大场合的高光亮相，如中国企业家博鳌论坛、中国品牌论坛、中国网络媒体论坛大湾区峰会等，但丁雄军却悉数缺席，没有向外界、媒体更多发声。

丁雄军的行程，主要是在企业内、市场内、股东内和行业内。

如在临时股东大会上提出“五线发展”的理论和规划；与中国轻工业联合会、中国食品工业协会、中国酒业协会、中国酒类流通协会等行业协会的沟通交流；在茅台辉煌70年大会上讲话并致敬老员工；参与下沙生产，调研茅台天街项目施工等。

12月10日，丁雄军带队访问五粮液，就品质、生态、交流、合作等问题，达成了一系列的友好共识。

12月18日，丁雄军参加了“文化茅台，黔韵风华”第二届贵州茅粉节，向茅粉们致以感谢与敬意。

而当我们把这几件事与茅台当下发展形势联系到一起，则会发现，这不仅是丁雄军的“低调”性格，更是一种极其“务实”的思路。

茅台是最具热度的话题品牌之一，特别下半年以来，换帅、价格起伏、叫停拆箱、股价回升，每每给茅台带来了巨大的关注量，甚至也夹杂着一些争议。

在此情形下，茅台发展最需要的是什么？丁雄军的行程其实已经代表了答案。

需要企业治理和战略的明确性，特别是即时向股东释放这种讯号，丁雄军在第一时间做了这件事；

需要尽快消化“换帅”过渡的影响，增强内部凝聚力，保证平稳运营，丁雄军拿出了一系列针对性举措；

需要增强在市场和行业内的友好度，建立良好有利的企业生态，丁雄军在这件事上表现出了极大的主动性。

回到23日的启动项目本身，包括稍早时候在习水县拍得多宗工业用地，这意味着茅台仍然具有十分可观的扩产空间。

在这种基本面上，茅台长期发展的主题应当就是“务实”，务实地把控价格，务实地经营渠道，务实地服务消费，把“务实”的文章做精做透，就是茅台长期发展的巨大利好。

我们正在逐渐理解丁雄军的思路，逐渐认识到他的低调务实，而这极有可能也是茅台接下来的行动策略与路线。