8月22日,上海贵酒股份有限公司(股票简称:岩石股份,股票代码:600696)发布了2023年半年业绩报告。报告显示,2023年上半年上海贵酒营业收入8.43亿元,同比增长69.73%,归母净利润5351.26万,同比增长46.22%,实现了营业收入连续稳健增长。
2023年是公司坚定战略引领、聚焦白酒主业,全速奔跑的突破发展之年;是公司贯彻二十八字方针,深化企业文化建设及组织结构优化,上下一心共塑高质量发展的关键之年。公司坚持长期主义,牢筑合规底线,以“成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团”为愿景,以“酿造更美好生活”为使命,以“责任、正念、创新、经营”为企业价值观;面对不断变化的消费市场环境,守正创新,持续提升品牌影响力、完善产品矩阵,推动传统白酒酿造产业的升级和革新。
创新驱动,筑基高韧性未来
近年来,随着消费“由量到质”的升级转变,白酒企业在产品品质、品牌力建设和组织结构等方面的提升日趋完善,同时行业的发展趋势加速了行业洗牌和整合进程,未来市场份额还将继续向行业中有品牌力和产品力的名优酒企集中,品牌建设及产品打造将成为主要竞争力。 正如中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到,产能优化、品质升级,科技创新、文化引领,消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征,能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。
上海贵酒正是顺应时代趋势,不断探索品牌运营的模式,持续以差异化优势赋予酱酒文化创新表达,以国际化视野赋予传统白酒新的生命力。一直以来,上海贵酒坚持长期主义,围绕高质量发展经营理念,展现出强劲的成长韧性,为实现“飞龙在天”迈进坚实一步。2023年上半年,上海贵酒实现营业收入8.43亿元,同比增长69.73%,领先于白酒行业增长率。
聚焦白酒主业,厚植多元新势能
上半年,上海贵酒坚持对产品结构进行优化,在聚焦酱酒主赛道的同时,通过多品牌、多香型、多模式,切入多个细分市场,形成了七大系列多元化产品矩阵,使上海贵酒产品矩阵更加清晰,定位更加准确。公司先后推出创新高奢的“上海贵酒·天青”、东方人文高端酱香白酒“上海贵酒·君道”、定位酱酒中的优等生“六重生态酱酒”的“上海贵酒·高酱”、高品质匠心酿酱香型白酒“上海贵酒·贵酒匠”、致力于深耕军旅文化的中高端酱酒“上海贵酒·军星”、唐朝诗酒美学跨界白酒IP“上海贵酒·贵八方”以及定位果味低度、轻松真实的社交新酒饮酒“上海贵酒·十七光年”。年内,公司还将持续推进产品结构优化工作。
产品矩阵的构建依托于公司对酒品品质的坚持。公司位于贵州仁怀的美丽工厂,充分借助其独特的生态环境,引赤水河之水,坚持古法酿造工艺不变的同时加大智能制造升级,严控细节生产上乘酒品;公司与中化农业签订战略合作,将在酒粮订单种植、品控溯源、行业标准建设等领域建立紧密合作,从源头保证产品品质。截止上半年,公司继续推进3000吨/年的填平补齐技改扩产项目,进一步提升产能和供应链效率。
品牌价值凸显,擦亮上海名片
在清晰的战略定位和愿景使命驱动下,上海贵酒持续强化“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位,增厚品牌资产。上海贵酒注重市场声量和品牌力的提升,通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力,为企业发展构筑品牌竞争壁垒。
公司携手豫园商城,共同打造“点亮未来新愿”沉浸式游园体验系列活动,传递“年轻、时尚、创新、国际化”生活方式,为期52天吸引400多万人线下参观,并持续撬动小红书、抖音及微信视频号等互动平台流量;“一城六展”亮相成都糖酒会,以汇聚时尚感、科技感和未来感的展示空间彰显上海贵酒品牌文化;合作芒果TV《乘风2023》,旗下上海贵酒·十七光年气泡酒系列通过多种形式惊艳亮相,借势节目热度及播放量,面向独立、时尚、悦己、自由的当代女性进行精准传播;深度参与“五五购物节”中“上海全球新品首发季”和“上海夜生活节”双IP,推出多项惠民举措和多个线上线下的营销活动,面向C端展现公司年轻时尚的品牌魅力;在618期间推出上海贵酒AI主理人“贵小美”,为白酒行业输出数字营销新样本,为用户带来不一样的高科技体验;公司户外媒体广告覆盖全国重要机场、火车站等大型交通枢纽场所;品牌灯光秀点亮包括北京五棵松大叶子、上海世博谷、深圳大门面、成都鲸墙等在内的十城核心商圈与地标性建筑;巨幅广告登陆白玉兰广场、成都双子塔等,在一线和新一线城市核心 CBD 区开启霸屏模式;梅赛德斯奔驰文化中心上空精彩上演的无人机造景;独家冠名的“上海贵酒号”浦江邮轮于6月13日在黄浦江畔正式启航,以“用未来定义未来”的战略理念激发品牌生命力,擦亮上海新名片。
精细运维,渠道建设日臻完善
上海贵酒坚持以客户为中心,基于整合营销的思维,提出品牌经理全生命周期管理、产品经理全生命周期管理、客户全生命周期服务管理,根据不同消费客群进行精准品牌定位,将产品融入消费者生活场景,激发品牌与消费者情感共鸣,增强品牌与消费者黏性。
公司通过天猫、京东、抖音等平台开设线上门店,充分利用平台优势开发线上资源,将“上海贵酒·十七光年”等明星产品直接面向终端客户;线下构建经销商管理体系,深挖经销商资源,把脉经销商痛点,解决经销商实际问题,增加渠道渗入,实现经销商和公司双赢;拓展资源圈层,开发团购客户,增强公司团购业务触达能力和业务水平,用长期主义经营团购客户;打通异业合作,通过与中国银联、豫园、飞猪、网易严选等异业平台合作,丰富品牌形象,创新传播方式。公司通过不断提升渠道建设能力,为酒类业务发展奠定坚实的基础。
提质增效,践行长期主义
上海贵酒坚持长期主义,从完善公司治理、提升管理能效、打造ESG文化、激发人才活力等维度综合发力,不断夯实可持续发展根基,助力企业在高质量发展的道路上稳步前行。
公司着重加强内控建设,提升治理水平,确保企业规范运作和健康发展,从构建风险预警体系开始并不断完善内控质量管理。此外公司不断强化组织建设,完善关键岗位人才梯队配置,贯彻“四化”标准选聘优秀人员;打造学习型组织,完善员工全生命周期管理和员工职业规划管理,开展好未来学堂IP,整合内外部资源,打造多元知识和观点交流土壤,迭代改善团队视野视角和知识结构,通过智力支持赋能业务。
围绕ESG建设,上海贵酒积极响应国家“双碳”战略,践行绿色生产理念,严控节能减排指标,打造“美丽工厂”,将低碳环保融入生产经营和日常管理的各个环节。上半年发布了首份环境、社会及治理(ESG)年度报告,在行业中起到较好表率;参与新华网主办的“中国上市公司ESG绩效指数2022”发布会暨《ESG对话》节目启动仪式,受邀与政府代表、监管部门、行业专家、学术权威以及多家企业高管共聚一堂,探讨ESG在中国的发展前景,分享了上海贵酒作为一家创新型的白酒企业在ESG领域的探索与实践、以及取得的阶段性成果。
回望2023年上半年,上海贵酒进一步拓展了营销渠道,抢占市场份额,提高行业地位,同时不断提升管理效能,加强数字赋能,重塑价值链。从“用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒”,到“上海贵酒,上海的,世界的”,上海贵酒在保持战略定力的同时坚持做正确的事、坚持做难做的事、坚持做产生长期价值的事,全速前进,勇毅前行!
