文｜杜志国

老大哥一瓶茅台1935，千元价位带的占位，使得国台、钓鱼台、成义烧坊、摘要等千元设想直接破灭。一瓶酒，砸碎了了群星数年积累。

在绝对品牌面前，一切所谓的品牌都是假设，都是纸老虎，瞬间塌方。

最重要的一件事，在酱酒热之时，这些头部们，顺势涨价造价，甚至不知所以的狂妄，让他们毫不珍惜的践踏经销商们。只要收了钱，哪还管的了那么多。于是，中间商压仓了，终端商压仓了，一压还压了几年的。

而消费者还是那群懵懂的消费者，你涨你的，我喝我的。你啪啪啪的涨，那我就可能起疑了！你们怎么了？你们干啥？卧槽，这小心脏真禁不起你们折腾？

折腾就折腾，实际上能卖酱酒的就那三个省：河南，山东，广东。广东还喝点品牌，那俩省就是似酱酒。但是，压仓、炒作、投资、投机，这些动作还是一样不差都干了一遍。

一次酱酒旅程，就是人心人性的演绎场。时间短暂，但是，活计可是从头到尾、有始有终。有人笑，有人哭，金钱进进出出，心情起起落落。

做经销商的，现在就是干个过手活。进出进出，差价到手。也不要求具备系统的营销管理知识，也不需要精通渠道管理知识，也不需要太多的团队管理知识。一切就是靠了一个品牌，牌子硬就好好卖；牌子差，就大眼瞪小眼。

金融退市，市场疲软，品牌无力，一切开启通货膨胀真实消费的旅程。下来怎么看？怎么干？一切的难度都来了，一切都要求你调整。这次就是洗礼，要么你淘汰出市，要么你涅槃重生。这也是市场阶段化变革的必然，没什么值得叹息哭泣的。市场行为，从来都不可怜任何人、任何事。

一瓶茅台1935，就随意捅破了所谓的千元价位带。大家必须得承认，茅台还是讲究的，如果它放量或加量供应，不只是酱酒千元价位带，甚至浓香五粮液、国窖等千元带产品，都得被强的体无完肤。

酱酒口味具有强大的排他性，一旦喝上了，你真的不再喜欢其它口味。如同你原来惦记的就是村里的小芳，结果你身边多了国际大明星，又懂事、又有面、又会玩，你肯定乐不思蜀，哪还想那扭扭捏捏的村里姑娘。

酱酒还要继续往下走，消费者也会继续增多，这是一个时间沉淀的过程。企业该怎么干还是怎么干，谁也扭转不了谁。市场本就是真真假假、亦梦亦幻的事变，一切都是私欲转换。骗的骗，烂的烂，好的好，自有出口，自有上限。

在埋怨1935的时候，反过头来看，还是自身的基功不扎实。说明你还不是什么品牌，只是个牌牌而已。看到真实，那就痛定思痛，好好向各个结构模块下好功夫。

上帝不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。都是开放的，平等的，都是时间和空间的产物。曾经给你的傲娇和嚣张，现在还以唉声叹气。曾经的谈笑有鸿儒，现在的抱头可痛哭。

新常态下，消费方式发生了变化，接下来的关键是你怎么做。