贵州茅台发布2022年财报：营收1275.5亿、净利润627.16亿

3月30日，贵州茅台发布2022年年财报，报告期内公司实现实现营业总收入1275.5亿元，同比增长16.5%；主营业务收入1241亿元，同比增长16.87%；净利627.16亿元，同比增长19.55%。

其中茅台酒实现业务收入1078.34亿元，系列酒实现业务收入159.39亿元；直销渠道实现493.79亿元，批发代理渠道实现743.94亿元。

在产量方面，公司期内完成茅台酒基酒产量5.68万吨、系列酒基酒产量3.51万吨。“i茅台”数字营销平台实现销售收入118.83亿元。

营销渠道变革成效大增：直销渠道营收493.79亿元，同比大增105.49%，营收贡献已达38.7%，毛利率更是高达96.20%。

直销渠道指自营和“i茅台”数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。 而渠道与消费场景创新，是茅台销售增长的秘密武器。“i茅台”于2022年3月31日上线试运行，同年5月19日正式上线。“i茅台”截至2022年末注册用户超3000万，实现销售收入118.83亿元——该数据超过了2010年茅台的全年收入。

近年来，贵州茅台的渠道调整备受关注。年报数据显示，2022年，贵州茅台批发代理渠道的营业收入为743.94亿元，同比减少9.31%，直销渠道的营业收入则达到了493.79亿元，较上年大幅增加了105.49%。由此，贵州茅台酒类业务整体毛利率也比2021年度提升了0.38个百分点。

2021年贵州茅台直营收入是240.3亿元，2022年直营收入在2021年的基础上翻了一番，直销板块已经成为茅台酒厂最核心的销售渠道之一。

另外，在报告期末，茅台于国内共有经销商数量2084家，减少5家；海外共有经销商105家。

白酒消费需求将呈上升趋势。从行业发展方面，正面临着“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势，市场消费需求将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中、倾斜，行业“马太效应”越发明显，行业总体发展态势向好，中国白酒进入了“美”时代。