近日,茅台家族的台源酒,着实酒圈里火了一把。茅台家族背书+百元价格带的“大小王”,对同价位的酱酒产品来说,无异于一场降维打击。
“二百元以下无酱酒”,在酱酒热时被行业奉为圭臬。即使茅台家族没有“瘦身”的时代,大大小小的品牌也没有像台源酒一样,直接把价格打在了泥土里。
台源酒的推出,传递了多重信号:一者,百元价格带,对酱酒来说仍有腾挪的利润空间;二者,酱酒热回归理性后,大众酱酒赛道或产生新一轮的机会。此外,台源酒的推出,对此前营造的酱酒业高端形象,无异于自砍一刀。
将军赶路,不追小兔。对于赚惯了快钱的茅台集团来说,无论从利润角度还是营销角度,似乎是一场不划算的买卖。
那么,茅台集团为何会“俯身拾钢镚”?
台源酒也会面临控价难吗?
茅台家族的嫡系产品、156元/瓶的定价、年产3万吨优质基酒的实力,这套“组合拳”下来,让茅台集团即将推出的台源酒,赚足了眼球。
有业内人士撰文表示:与其他“茅台家族”产品拥有同样地理区域、同样质量体系,不同产品风格的台源酒,堪称酱酒在“性价比”方面的破壁之举。
台源酒虽然走了亲民路线,但在招商方面也表现出了强势。公开资料显示,台源酒在招商之初,就明确表示3月20日将停止招商,在当前能做到如此强势招商,或许也只有茅台家族了。
事实上,从2017年开始,茅台集团就开启品牌“瘦身计划”,据茅台集团公开透露,截至2022年1月份,其已累计缩减酒类品牌198个、产品2694款。
台源酒,可以说是茅台家族“瘦身”后力推的新品,亲民的定位也让不少消费者对台源酒充满了期待。
硬币的另一面,台源酒也引起了部分行业的争议。此前,茅台带领酱香热一路冲高,200元以下无好酱酒成为了行业圭臬。大曲坤沙的概念,已经成为衡量酱酒的重要标志之一。据其推测,按照官宣的价位,台源酒使用大曲坤沙工艺的可能性比较小。从大众酱酒的角度来说,台源酒有茅台质量的背书,或许会掀起新一轮对酱酒质量和工艺的讨论,对大众酱酒赛道的带动,还是有积极意义的。
不过,茅台集团在进军大众酱酒赛道时,似乎也留下了伏笔。从公开资料看,多方声音都在强调台源酒的年产能仅有3万吨,而公开资料显示茅台飞天的年产能在5万吨左右。在“吨位即地位”的酱酒行业,台源酒在市场上或将比茅台飞天还“稀缺”。
换句话说,普通老百姓能不能用每瓶156元的价格买到台源酒,是否如茅台飞天一样有市场溢价,也同样留下了悬念。
多名经销商认为,台源酒的推出,对茅台集团来说是社会意义大于经济意义,与其说是看中大众酱酒市场,不如说是一步闲棋:第一是增加茅台品牌的亲民形象。第二也是在“酒喝不炒”又迈出了一小步。第三,如果台源酒真的能打开新的市场空间,对茅台集团来说也是一个探索方向。