假如你卖三年的酒，同时，每天顺带做做自媒体的内容输出和沉淀。三年后，你这个人的品牌自然也就形成了。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令咨询创始人

“这是我写的第 1164篇原创文章”

儿子的数学和语文成绩有大幅度的提升，我认为这是阅读带来的改变。孩子们每天都在坚持阅读，一周一本书。书读的多了，理解能力和成绩自然也就起来了。如果成人也能每周读一本书，坚持下来，提升肯定也是非常明显的。最近一直研究「私域流量」方向的东西，几乎把和这个领域相关的资料都扒了出来。啃过资料之后，收获满满。今天聊聊卖酒的话题，关于卖酒，无非是两件事，一个是做零售，另一个方向是做团队。关于个人零售，我最近梳理了一下，分成五块的内容。首先是梳理身边资源，谁会是你的客户？我们整理了一个表格的形式给到代理，让大家根据表格去落实就好了。换句话说，就是把意向客户进行分门别类地梳理出来。再者就是圆桌品鉴，这是传统卖酒最核心的手段之一。先是数量的要求，每一个代理每一个月必须要做十场以上的圆桌品鉴。之后是质量，把圆桌品鉴操作流程给代理培训到位。第三是邀请两个品鉴顾问，企事业单位的退休干部、企事业单位领导的亲属、行业协会的负责人，这三类人就是品鉴顾问的最合适人选。找到他们，给他们做利益的绑定。

品鉴顾问起到两个作用，一是流量，让他们去邀约意向客户过来参与品鉴活动。再就是信任背书，通过有影响力的人给你的产品做信任背书，销售的难度会大幅度降低。第四是做客情，对已经成交的客户做客情维系。可以是吃饭喝酒，也可以是其他的手段。这个方面，要跟进客户的购买量和他们的个人喜好而定。流量越来越贵了，通过深度的服务去黏住客户，让客户离不开你。这是每一个成功的销售人员必须要做到的基本功。第五是打造自己的个人IP，给自己一个合适的定位，通过内容和活动去强化这个IP。未来，每一个个体都是一个品牌，所以，每一个人都要有建立个人品牌的意识。假如你卖三年的酒，同时，每天顺带做做自媒体的内容输出和沉淀。三年后，你这个人的品牌自然也就形成了。这是建立自己品牌和私域流量最好的手段。有了五个基本动作之后，品牌商需要做的就是「持续的运营」。把每一个动作给规范出来，「标准化」起来。通过线上和线下的方式去复制给代理商。

同样，「做团队」也是一样的，建立一套系统化的运营体系。品牌商的运营团队去按部就班地执行就好了。这个世界上没有秘密可言，所有的东西都会有现成的内容存在着。这些手段很多传统的酒企也在用，今天，我们把这些手段做得更加细化，更方便复制了。再加上新的分钱逻辑，彻底激发了人性的能动性。而这样的做法一定会被发扬光大的。这就好像农村联产承包责任制的推动，从本质上调动了劳动人民的积极性。“根”变了，结果自然也就跟着变了。毕竟大多数人不能成为李佳琦，但每一个人都想成功的欲望。今天的文章只是写了简单的思路，没有把内容细化出来。如果想要深入了解这些，要么加入我们的「卖酒圈」的社群，要么加入洋河无忌、柔酱师、关公坊的代理队伍来学习。当我们在不断优化这些细节的时候，我和团队都开始变得更加有信心了，大家变得淡定了。任何工作都是一样的，你认真了，结果自然也就来了。公司最近在做调整，核心是专注白酒领域、做好郭司令这个品牌，通过社群的方式去做影响力和流量。通过社群和流量的价值去赋能给多的合作伙伴。关于私域流量，我想提醒大家的是思维要改变。流量越来越贵之后，大家的思维要从过去经营货转变成经营人。我们去做卖酒圈的社群就是这样的思路。现在圈子里已经聚集了很多不同酒企的同行，我们在持续地给大家贡献价值。一切的运营手段都是以服务、赋能的思维出发，让更多的人受益。受益人越多，我们的价值就越大。